從我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷的誤區(qū)看營(yíng)銷的本源和回歸

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從我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷的誤區(qū)看營(yíng)銷的本源和回歸 三、實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷回歸的路徑　　消費(fèi)者的需求和社會(huì)的發(fā)展進(jìn)步需要營(yíng)銷的回歸，但在目前完全以逐利為核心的市場(chǎng)環(huán)境下，短期性行為的快速營(yíng)銷是不可避免的。而且營(yíng)銷是整個(gè)社會(huì)運(yùn)行的一個(gè)組成部分，受多個(gè)因素的影響和制約，所以僅依靠企業(yè)和營(yíng)銷人員的自律來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的回歸是不現(xiàn)實(shí)的。營(yíng)銷的回歸應(yīng)以頂層的正確營(yíng)銷理念為核心，企業(yè)盈利模式轉(zhuǎn)變?yōu)橹行?，專業(yè)化的營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)為重心，通過(guò)營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者、營(yíng)銷人員、企業(yè)、社會(huì)的共贏?！　。ㄒ唬┡囵B(yǎng)和研究正確的營(yíng)銷理念　　只有正確的營(yíng)銷理念，才有正確的營(yíng)銷行為，所以樹(shù)立正確的營(yíng)銷理念是營(yíng)銷回歸的核心。目前在各大專院校營(yíng)銷專業(yè)和對(duì)各企業(yè)營(yíng)銷人員的培養(yǎng)中，都是以追求企業(yè)利潤(rùn)最大化為目標(biāo)，以快速營(yíng)銷為手段，以促銷為重心，所以是以技巧營(yíng)銷為主。正確的營(yíng)銷應(yīng)是以企業(yè)價(jià)值最大化為目標(biāo)，以消費(fèi)者價(jià)值為重心，以信任營(yíng)銷為主，構(gòu)建以獲取企業(yè)合理利潤(rùn)、保證企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展、實(shí)現(xiàn)有效營(yíng)銷的營(yíng)銷體系。其實(shí)，在企業(yè)的實(shí)踐中，一個(gè)真正好的產(chǎn)品不是靠宣傳出來(lái)的，而是長(zhǎng)期的使用和信任積累出來(lái)的?！　∧壳拔覈?guó)對(duì)營(yíng)銷的研究主要是借鑒國(guó)外的營(yíng)銷理論。國(guó)外的營(yíng)銷理論是以規(guī)范的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境為基礎(chǔ)，而我國(guó)目前是處于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)初級(jí)階段，所以就出現(xiàn)了有些外資企業(yè)在本國(guó)不可能出現(xiàn)的損害消費(fèi)者的營(yíng)銷行為?，F(xiàn)在我國(guó)的營(yíng)銷應(yīng)首先研究如何構(gòu)建規(guī)范的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境和建立正確的營(yíng)銷理念，只有頂層的營(yíng)銷構(gòu)建好了，才會(huì)有企業(yè)正確的營(yíng)銷行為。　　?。ǘ?gòu)建以技術(shù)為核心的企業(yè)盈利模式　　目前很多企業(yè)銷售收入增加了，但處于微利狀態(tài)。從財(cái)務(wù)角度，營(yíng)銷的成本是計(jì)入銷售費(fèi)用。我國(guó)很多企業(yè)的盈利模式是以營(yíng)銷為核心，通過(guò)增加營(yíng)銷費(fèi)用，來(lái)增加銷售收入。但在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，大幅度提高價(jià)格是不可能，所以營(yíng)銷的目的是為了增加 銷量，但因銷售費(fèi)用增長(zhǎng)較快，在企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表上出現(xiàn)了利潤(rùn)增長(zhǎng)率是低于銷售增長(zhǎng)率的。甚至有的企業(yè)為了獲取利潤(rùn)，在不能減少營(yíng)銷費(fèi)用的情況下，只有減低生產(chǎn)成本。這樣造成我國(guó)企業(yè)處于一種營(yíng)銷會(huì)死，但不營(yíng)銷會(huì)死的得更快的怪圈，從而使企業(yè)的生存和發(fā)展受到阻礙?！　挠嵌瓤?，營(yíng)銷的目標(biāo)應(yīng)是減少企業(yè)的營(yíng)銷成本。按照營(yíng)銷的4P理論（產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷），有了符合消費(fèi)者的產(chǎn)品、合理的價(jià)格、快捷的渠道，可大幅度減少促銷費(fèi)用。企業(yè)營(yíng)銷隊(duì)伍的主要工作不是促銷，而是市場(chǎng)和消費(fèi)者研究，為產(chǎn)品的研發(fā)、價(jià)格制定、渠道構(gòu)建提供決策依據(jù)。構(gòu)建以技術(shù)和產(chǎn)品為核心的企業(yè)盈利模式，是走出營(yíng)銷怪圈，保證企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的有效途徑?！　。ㄈ┘訌?qiáng)營(yíng)銷法規(guī)和制度的建設(shè)　　市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)初級(jí)階段的一個(gè)主要表現(xiàn)是法律不建全，很多營(yíng)銷方式無(wú)法可依、有法不依。如有些食品添加劑雖然有害但不是法律明文禁止的。在逐利時(shí)代，完全靠企業(yè)和營(yíng)銷人員自律是不可能的。營(yíng)銷立法的目的是建立一個(gè)公開(kāi)、公平、公正、安全的營(yíng)銷環(huán)境，明確企業(yè)、營(yíng)銷人員、消費(fèi)者、政府的權(quán)利和責(zé)任?！　　I(yíng)銷立法不是單純的如消費(fèi)者保護(hù)法、直銷法等專門規(guī)范某類營(yíng)銷行為的法規(guī)，而是包括構(gòu)建社會(huì)營(yíng)銷法律環(huán)境的整個(gè)法律體系和執(zhí)法體系。目前我國(guó)營(yíng)銷立法還存在非系統(tǒng)性、立法不全、更新不快、國(guó)家責(zé)任不明、消費(fèi)者弱勢(shì)等問(wèn)題?！　。ㄋ模├矛F(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)建立開(kāi)放性的信息平臺(tái)　　信息透明才能實(shí)現(xiàn)明白消費(fèi)和實(shí)現(xiàn)信任營(yíng)銷。我國(guó)現(xiàn)在出現(xiàn)了一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)，但還是處于分割化、粗放式狀態(tài)，容易出現(xiàn)營(yíng)銷誤區(qū)，如淘寶網(wǎng)員工的內(nèi)幕交易問(wèn)題。應(yīng)利用現(xiàn)代化的計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，建立企業(yè)、消費(fèi)者、政府全員參與的開(kāi)發(fā)性平臺(tái)。通過(guò)開(kāi)發(fā)性平臺(tái)，減少營(yíng)銷的中間環(huán)節(jié)和費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的公平和公開(kāi)化、監(jiān)控的實(shí)時(shí)化。