做好營銷，注意幾個不是悖論的悖論

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1、做好營銷，注意幾個不是悖論的悖論1月29日，部門搞了一場總結(jié)會，各業(yè)務(wù)部門主任的發(fā)言很給力，水平高，再加上集團(tuán)新領(lǐng)導(dǎo)上任后政策深得民心，感覺明年還是非常有希望的。但聆聽對部門主任發(fā)言后，邵珠富還是發(fā)現(xiàn)了一些問題，感覺有好多營銷觀念方面的東西有必要梳理一下，作為營銷人，任何時候都不要忽略兩點(diǎn)：一個是戰(zhàn)略，一個是戰(zhàn)術(shù)。戰(zhàn)略要解決的問題是做正確的事的問題，戰(zhàn)術(shù)解決的則是正確地做事和把事做正確的問題。部門主任是廣告部的脊梁，承上啟下，首先戰(zhàn)略要對頭才行。誠如邵珠富經(jīng)常舉的那個例子，同樣一畝地，如果是種小麥，累

2、死累活地干，收入可能也就1000斤小麥，但如果是種鴉片呢？可能沒這么努力地付出，但收益可能是1000斤小麥的多少倍，所以我們首要解決的恰恰是做正確的事的問題。當(dāng)場總結(jié)出幾個觀點(diǎn)性的東西，以共勉1、活動做量還是做深度這牽扯到活動贏利水平的問題好多部門全年都策劃了諸多的活動，有的部門一月策劃上幾場活動，然而一個月下來，收益多少呢？答案是微乎其微。原因何在？突然就想起發(fā)生在自己身邊的一個真實(shí)故事：有一次和太太、兒子周末去一家比薩店吃比薩，當(dāng)時原意是要一個12公分的比薩，可由于現(xiàn)場沒有了12公分的，店員提出能

3、否用一個9公分的和一個6公分的來頂替，只收12公分的錢。太太不假思索的說：可以。我連忙給予制止說：不行。我讓孩子算了一下，一個6公分的+一個9公分的比薩面積之和，要比一個12公分的比薩小多了。這個問題告訴我們，有時候表面現(xiàn)象是靠不住的。同樣，單純的多要比簡單的深競爭力差遠(yuǎn)了。一個大的池塘，你拋進(jìn)去一塊石頭，泛起一層漣漪，最外邊的一層可能要比次外層多不了幾厘米，但要是計(jì)算面積的話，差距可能就不止是三五平方米。同樣茅臺酒能比二鍋頭好多少？可能只好一點(diǎn)，但正由于差了這一點(diǎn)，就造成了成千上倍的差價。所以，對營

4、銷策劃人來講，不僅要講究策劃的數(shù)，更要講究策劃的質(zhì)。武術(shù)上講究一寸長，一寸強(qiáng)，邵珠富倡導(dǎo)的一厘米營銷理論其實(shí)講的就是這個道理。2、宣傳有力度好還是能互動這牽扯到專刊版面平臺競爭力的問題廣告部自辦?？⒉簧伲赞k?？彩菆?bào)紙的一部分，必須尊重報(bào)紙規(guī)律甚至是媒體規(guī)律。而現(xiàn)在媒體的潮流和趨勢既不是報(bào)紙也不是電視，而是互聯(lián)網(wǎng)，所以辦報(bào)要向互聯(lián)網(wǎng)學(xué)習(xí)。現(xiàn)在不是一個講究深刻和深度的時代，而是一個講究個性和互動的時代，你再有深度再有力度，可能消費(fèi)者并不買你的帳，你就在那里玩深刻好了，消費(fèi)者現(xiàn)在喜歡互動和娛樂，而這正

5、是互聯(lián)網(wǎng)的特征。所以?？婷婧蜋谀康脑O(shè)置，不一定要拘泥于傳統(tǒng)報(bào)紙的規(guī)律，但一定要做得好玩、輕松、娛樂、互動，只有快樂才是拯救營銷的唯一利器，深度不應(yīng)該是我們的主旋律。誰能夠成功販賣快樂，誰就能掌握營銷的主動權(quán)。連喝個飲料都要喝前搖一搖，連買個年輕態(tài)健康品都要有兩個老人又唱又跳的，何況是我們呢？3、消費(fèi)者需要桌子還是抽屜這牽扯到營銷銳利化程度的問題昨天邵珠富發(fā)言的時候講到?jīng)]有人承認(rèn)，但卻是一個事實(shí)：濟(jì)南時報(bào)不是我們的平臺，大家可以想像一下：客戶選擇濟(jì)南時報(bào)和選擇山東商報(bào)、齊魯晚報(bào)，差別真的有那么大嗎？而

6、事實(shí)客戶在選擇我們的時候，更多的選擇的是我們的人、我們的特色版面、我們的特色欄目，在沒有特色的情況下，他們往往喜歡平均用力，但在有特色的時候，他們就往往有所偏重。其實(shí)這就牽扯到打造媒體小平臺的問題。關(guān)于媒體小平臺，邵珠富曾經(jīng)在舜網(wǎng)和國內(nèi)一些大媒體都講過這個理念。比方說，神力源保健酒的薛總要投放廣告了，他面對的是一個投放時報(bào)、商報(bào)還是晚報(bào)的問題，在他看來可能都是差不多的，面臨著艱難的抉擇，怎么辦呢？正在這時，時報(bào)打造了一個保健酒文化節(jié)的活動，而其他兩家媒體沒有，他就毫不客氣地選擇了這個保健酒文化節(jié)，此時

7、不是媒體大平臺在起作用，而是媒體小平臺在起作用了。所以，如何打造自己的小平臺，更應(yīng)該成為廣告人研究的一個課題。換句話講，在桌子（媒體）都差不多的情況下，客戶更多的需要的是一個抽屜（你策劃的活動）的問題。所以對企業(yè)來講，我們首要任務(wù)是幫助他們打造適合裝他們產(chǎn)品的小抽屜。這方面有興趣的讀者可以請教邵珠富的尖銳化營銷理論。第3頁4、游擊戰(zhàn)還是陣地戰(zhàn)的思維這牽扯到正確的戰(zhàn)略選擇問題濟(jì)南有個魚翅皇宮酒店，濟(jì)南也有個老憨豬蹄。魚翅皇宮的每道菜都不錯，但卻是典型的是沒有特色，老憨豬蹄店不大，但能夠很快地切入市場，靠

8、的恰恰正是特色。食用油行業(yè)有個金龍魚，也有個第一坊，金龍魚可能適合大開大合的方式去做市場，像耍關(guān)公的大刀一樣，可以玩得虎虎生風(fēng)，不計(jì)較哪一刀殺傷力有多大，但第一坊不行，他們就不能這么玩，他們需要的是像耍小李飛刀一樣的玩法，做到精準(zhǔn)狠。比方說他們的60度冷榨就定位于高端，在高端市場很有說服力。換句話講，魚翅皇宮和金龍魚玩的是鈍營銷，而老憨豬蹄和第一坊玩的則是尖銳化營銷。這沒有絕對的好與壞，只有合適與不合適。同樣，一個較大的部門如房產(chǎn)部、醫(yī)療部，一個較成熟的