特步的網(wǎng)絡(luò)分銷渠道路線分析

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1、幫中國企業(yè)拿回定價權(quán)特步的網(wǎng)絡(luò)分銷渠道路線分析傳統(tǒng)的分銷模式，企業(yè)在自己的分銷渠道鋪貨的周期一般都需要最少15天，而在網(wǎng)上進行分銷，鋪貨周期可以大大縮短。同時網(wǎng)上分銷的信息是透明和共享的，渠道管理更容易監(jiān)控，管理成本也更低;對于網(wǎng)絡(luò)分銷商而言還省去了店面費、庫存費等成本?！　?010年，特步借助淘寶的分銷平臺實現(xiàn)5000萬元銷售額，占公司電子商務(wù)銷售規(guī)模的70%;波司登2011年1月網(wǎng)絡(luò)分銷的銷售額和2010年2月相比，增幅高達596倍。像特步、波司登這樣嘗到甜頭的品牌商比比皆是，聯(lián)想、唐獅、長虹電器、百麗、雪夢禮品等利用網(wǎng)絡(luò)分銷的交易額都大幅度攀

2、升。　　截至目前，僅在淘寶分銷平臺上就已經(jīng)有4萬多個品牌商入駐，供應(yīng)商數(shù)量達到6萬，分銷商的數(shù)量更是多達90萬，每天實現(xiàn)銷售額2500萬元。為了保持在網(wǎng)絡(luò)分銷領(lǐng)域的競爭優(yōu)勢，淘寶分銷平臺2011年的工作重點是繼續(xù)開放技術(shù)平臺，吸引更多的第三方力量參與平臺的升級，滿足企業(yè)分銷過程中的個性化需求。　　分銷以秒計時　　2009年7月，淘寶分銷平臺推出，但只有“圈內(nèi)”經(jīng)常用的企業(yè)熟悉。淘寶分銷平臺希望幫助供應(yīng)商能從淘寶近百萬的賣家中快速找到優(yōu)質(zhì)分銷商，發(fā)展他們成為自己的零售終端，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的快速搭建、管理及運作;另一方面，分銷商利用淘寶分銷平臺，則能

3、更便捷地尋找供應(yīng)商并由此獲得貨源?！　　霸诰W(wǎng)上分銷，因為信息是透明和共享的，渠道管理更容易監(jiān)控，管理成本也更低;對于網(wǎng)絡(luò)分銷商而言還省去了店面費、庫存費等成本。”淘寶分銷平臺總監(jiān)輕如說?！　∈聦嵣?，對于品牌商而言，在網(wǎng)上發(fā)展分銷商，除了可以搭建更寬泛的銷售渠道，更重要的是通過這個平臺可以關(guān)注到整個分銷的銷售全過程，及時掌握網(wǎng)民的消費數(shù)據(jù)和消費行為，為企業(yè)的后繼設(shè)計、生產(chǎn)和渠道提供準(zhǔn)確的參考數(shù)據(jù)?！　≡谔詫毜姆咒N招募平臺上記者看到，有企業(yè)的招商信息，也有大量商鋪資源和商戶，雙方根據(jù)各自的需求進行匹配，符合招商條件的就有希望成為分銷商、代銷或者經(jīng)銷企業(yè)

4、的產(chǎn)品?！　τ诰W(wǎng)絡(luò)分銷商來說，只需要從分銷平臺上下載供應(yīng)商提供的產(chǎn)品信息，就能實現(xiàn)自己店鋪的快速鋪貨。當(dāng)供應(yīng)商編輯產(chǎn)品時，分銷商店鋪中對應(yīng)的商品信息會同時更新，比如庫存數(shù)量、零售價格等等。“這就相當(dāng)于供應(yīng)商與分銷商共享了同一個產(chǎn)品庫，避免了訂貨、銷售、庫存等數(shù)據(jù)和信息反饋不及時，以及商品缺貨情況。原來下一筆訂單需要七八分鐘，現(xiàn)在十秒就搞定了?！陛p如表示?！　　暗?頁共3頁中文實施幫中國企業(yè)拿回定價權(quán)網(wǎng)絡(luò)分銷的優(yōu)勢體現(xiàn)在分銷商只需要專心做好前臺運營，是零風(fēng)險的代理模式;而供應(yīng)商負(fù)責(zé)品牌推廣、產(chǎn)品訂貨、產(chǎn)品圖片及描述、信息系統(tǒng)、物流配送及售后服務(wù)，分

5、工合作，優(yōu)勢互補。供應(yīng)商和分銷商實時共享貨品庫存，能更好地控制庫存率?！辈ㄋ镜请娮由虅?wù)部經(jīng)理趙學(xué)軍如此評價網(wǎng)絡(luò)分銷平臺。　　需求推動升級　　2010年5月14日，特步與淘寶網(wǎng)達成戰(zhàn)略合作協(xié)議，特步基于后者的分銷平臺，打造自己的電子商務(wù)分銷體系。在此前，聯(lián)想、阿迪達斯、李寧、安踏、百麗、唐獅這樣的品牌企業(yè)也先后加入該分銷平臺?！　≡谄放粕碳铀龠M軍網(wǎng)絡(luò)分銷平臺的時候，分銷平臺也面臨著技術(shù)升級和平臺開放的問題。相對于中小供應(yīng)商，品牌商無論是訂單處理的流程還是入庫出庫的標(biāo)準(zhǔn)都不同，以前功能簡單的技術(shù)平臺就很難滿足企業(yè)的個性化需求?！澳壳疤詫毞咒N軟件能滿足一

6、般的業(yè)務(wù)需要，但金額結(jié)算和報表體現(xiàn)功能還不能滿足波司登的需要?！壁w學(xué)軍表示。　　“這就意味著平臺的底層需要開放，我們希望第三方的IT服務(wù)商能夠進來開發(fā)，滿足企業(yè)各種不同的需求，有條件的分銷企業(yè)也可以根據(jù)自己的需求自主開發(fā)一些軟件，2011年我們的任務(wù)就是繼續(xù)開放平臺?！陛p如說?！　≡谟唵翁幚砗桶l(fā)貨等環(huán)節(jié)，不同企業(yè)的做法并不相同。中小供貨商獲得買家下單后，可以將貨物一件一件挑出來，包裝好發(fā)出去即可，但是大企業(yè)就不會這么簡單，商品的入庫、出庫都存在不同的標(biāo)準(zhǔn)，而且訂單量有可能超過每天1000件以上，這就需要不同的流程軟件來支撐這樣的操作。此外，基于支付

7、寶的交易體系也很難滿足網(wǎng)絡(luò)分銷多樣化的支付需求。比如在線下，支付的差異是很大的，有的通過銀行轉(zhuǎn)賬，有的則采用企業(yè)給予一定的授信額度后先收貨后付款，而未來的網(wǎng)上支付體系也要更加多元化?！　榇耍詫毞咒N平臺希望底層平臺在足夠健全的條件下進行開放，讓外部數(shù)據(jù)和內(nèi)部互通，數(shù)據(jù)可以順暢地從自己的系統(tǒng)里流進去，再流出來，循環(huán)起來;分銷平臺也希望品牌商可以自己開發(fā)一些應(yīng)用軟件滿足自身個性化的分銷需要，做到和分銷平臺對接?！　∽?010年5月淘寶分銷平臺接口開放以來，有一些企業(yè)已經(jīng)把系統(tǒng)對接起來，很多軟件開發(fā)商也進入到這個平臺。近期，淘寶分銷平臺針對開發(fā)應(yīng)用軟件

8、正在與三家知名軟件企業(yè)洽談合作的事宜，未來開放平臺已成為一個明顯的趨勢，也成為各個網(wǎng)絡(luò)分銷平臺競爭的重點?！　拇N到經(jīng)銷