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《2011年江西共青城生態(tài)旅游度假基地營(yíng)銷(xiāo)策略探討》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫(kù)。
1、江西共青城生態(tài)旅游度假基地營(yíng)銷(xiāo)策略探討報(bào)告目的?清晰問(wèn)題?明確定位?統(tǒng)一思路?梳理工作本方案僅提供營(yíng)銷(xiāo)思路，具體執(zhí)行待商務(wù)確定后細(xì)化思維導(dǎo)圖目標(biāo)理解及核心問(wèn)題市場(chǎng)掃描項(xiàng)目定位營(yíng)銷(xiāo)策略目標(biāo)理解及核心問(wèn)題目標(biāo)理解高價(jià)高速銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化樹(shù)立產(chǎn)品、企業(yè)的品牌與影響力旅游地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)站在什么樣的高度，用什么樣的方式和手法才能形成項(xiàng)目的核心競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目質(zhì)的突破？問(wèn)題一目標(biāo)下的主要問(wèn)題隨著一批旅游大鱷、地產(chǎn)大鱷的介入和著名溫泉品牌的戰(zhàn)略擴(kuò)張，溫泉度假村的開(kāi)發(fā)已經(jīng)從廣東、云南、北京等傳統(tǒng)的溫泉旅游熱點(diǎn)地區(qū)向全國(guó)范圍高速擴(kuò)展，形成了新一輪的溫泉投資熱
2、潮，隨之而來(lái)的是激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。溫泉度假村贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵是開(kāi)發(fā)模式的創(chuàng)新，開(kāi)發(fā)企業(yè)應(yīng)當(dāng)高度關(guān)注，因?yàn)檫@不僅直接決定著溫泉度假村的核心吸引力，更在很大程度上影響著溫泉度假村的投資回報(bào)。跳出常規(guī)的旅游度假項(xiàng)目開(kāi)發(fā)思路為項(xiàng)目找到“唯一性、權(quán)威性和排他性”的戰(zhàn)略方向問(wèn)題二如何系統(tǒng)開(kāi)發(fā)本案的旅游地產(chǎn)資源，打造全新的發(fā)展模式，實(shí)現(xiàn)政府、企業(yè)、市場(chǎng)的多贏？問(wèn)題三如何打造本案的深度旅游地產(chǎn)品牌營(yíng)銷(xiāo)模式？問(wèn)題四市場(chǎng)掃描共青城位于江西省北部．北望廬山，東接潘陽(yáng)湖。京九鐵路、昌九高速貫通南北，昌北機(jī)場(chǎng)、九江機(jī)場(chǎng)翼輔左右，水路經(jīng)邵陽(yáng)湖可直抵長(zhǎng)江?，F(xiàn)轄一區(qū)三鎮(zhèn)，
3、面積200平方公里，人口10萬(wàn)。年平均溫度167℃。區(qū)域環(huán)境區(qū)域概況區(qū)域環(huán)境行政區(qū)劃轄一區(qū)三鎮(zhèn)城區(qū)（德安縣）、甘露鎮(zhèn)（德安縣）轄、金湖鎮(zhèn)（德安縣）、江益鎮(zhèn)（永修縣）財(cái)政收人2010年實(shí)現(xiàn)GDP29.6億元，人均突破6000美元。財(cái)政總收入達(dá)到3.5億元，人均突破4000元。全社會(huì)固定資產(chǎn)投資累計(jì)達(dá)130億元，年均增長(zhǎng)59.2%，引進(jìn)項(xiàng)目131個(gè)，被評(píng)為全省先進(jìn)縣市。財(cái)政增幅列全省第二，連續(xù)兩年獲省政府財(cái)政翻番獎(jiǎng)。園區(qū)綜合排名近二年在全省前進(jìn)了10位。區(qū)域環(huán)境開(kāi)發(fā)區(qū)城市及產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃21世紀(jì)前20年，經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程加快，新技術(shù)革命迅猛發(fā)展．世
4、界范圍產(chǎn)業(yè)加速轉(zhuǎn)移，中國(guó)加入世貿(mào)組織，將開(kāi)創(chuàng)全面開(kāi)放的新格局。區(qū)域環(huán)境積極承接沿海產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移共青城地處贛北，具有交通便捷、地價(jià)低廉、環(huán)境良好、勞動(dòng)力成本低等優(yōu)勢(shì)。借勢(shì)昌九經(jīng)濟(jì)帶加快發(fā)展。昌九經(jīng)濟(jì)帶是全省的新興產(chǎn)業(yè)基地、出口加工區(qū)和金融及貿(mào)易中心，也是最具優(yōu)勢(shì)、活力和增長(zhǎng)潛力的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)帶。城市化進(jìn)程開(kāi)拓發(fā)展空間區(qū)域環(huán)境優(yōu)勢(shì)條件從城市與產(chǎn)業(yè)的未來(lái)發(fā)展看，共青城具有獨(dú)特的區(qū)位、良好的生態(tài)環(huán)境、多樣性的資源、復(fù)合型的交通以及創(chuàng)新的軟環(huán)境等諸多優(yōu)勢(shì)條件。獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢(shì)（1）地處昌九經(jīng)濟(jì)帶中部，是江西省經(jīng)濟(jì)發(fā)展黃金地帶——昌九工業(yè)走廊的中部。（2）鄱陽(yáng)湖
5、生態(tài)經(jīng)濟(jì)區(qū)建設(shè)排頭兵，正成為全國(guó)青年向往的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的基地。（3）臨近南昌和九江市兩大核心城市，正迅速成為全省具有強(qiáng)大輻射功能的“增長(zhǎng)極”。區(qū)域環(huán)境2、良好的生態(tài)環(huán)境共青城北倚廬山，東鄰中鄱陽(yáng)湖，1995年被命名為第一批國(guó)家生態(tài)示范區(qū)。區(qū)內(nèi)濕地候鳥(niǎo)保護(hù)區(qū)面積約5000公頃，為國(guó)家級(jí)自然保護(hù)區(qū)組成部分。3、多樣性的資深1）土地資源豐富共青城面積近170平方公里，是全國(guó)最大的開(kāi)放開(kāi)發(fā)區(qū)，土地資源充裕，土地價(jià)格明顯低于周邊地區(qū)。區(qū)域環(huán)境2）人文資源厚重耀邦陵園，為共青城帶來(lái)特殊的歷史文化形象。同時(shí)，共青城也以其“中國(guó)的鴨鴨，世界的朋友”享譽(yù)海內(nèi)外。
6、3）旅游資源獨(dú)特有耀邦陵園、甘露寺、商代遺址及九仙嶺等景點(diǎn)。45洞國(guó)際高爾夫球場(chǎng)、國(guó)家網(wǎng)球訓(xùn)練中心等項(xiàng)目的建設(shè)將為度假休閑提供更具吸引力的條件。區(qū)域環(huán)境4、復(fù)合型的交通共青城具有水運(yùn)、空港、公路和鐵路運(yùn)輸?shù)膹?fù)合交通優(yōu)勢(shì)。（1）水路航運(yùn)。航運(yùn)由博陽(yáng)河經(jīng)邵陽(yáng)湖直抵黃金水道長(zhǎng)江、共青城以北50公里處有九江外貿(mào)國(guó)際集裝箱及貨運(yùn)碼頭，年吞吐量5000萬(wàn)噸，能停靠5000噸級(jí)貨輪。（2）航空運(yùn)輸。有九江機(jī)場(chǎng)，南有南昌昌北機(jī)場(chǎng)，各距30公里，航線可達(dá)全國(guó)各地。（3）鐵路運(yùn)輸。京九鐵路共青城站為國(guó)家二級(jí)客貨兩用火車(chē)站。（4）公路運(yùn)輸。105國(guó)道、昌九高速公
7、路縱貫境內(nèi)，保證了共青城與南昌、九江方便快捷的聯(lián)系。5．創(chuàng)新的軟環(huán)境。共青城開(kāi)發(fā)開(kāi)放區(qū)作為江西省三大開(kāi)放開(kāi)發(fā)區(qū)之一享有省級(jí)利用外資審批權(quán)和外貿(mào)經(jīng)營(yíng)進(jìn)出口權(quán)。設(shè)有江西省共青臺(tái)商投資區(qū)。區(qū)域環(huán)境不利因素1、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)較為薄弱2、城市開(kāi)發(fā)建設(shè)任務(wù)繁重道路、供水、污水處理、商貿(mào)市場(chǎng)等基礎(chǔ)設(shè)施仍較欠缺、城市規(guī)劃布局散亂，缺少整體考慮、士地資源目前仍然處于待開(kāi)發(fā)狀態(tài)，吸引投資者前來(lái)投資建廠需要大量資金投入。3、整體發(fā)展條件需要改善4、外部競(jìng)爭(zhēng)存在不利影響區(qū)域環(huán)境共青城發(fā)展定位及總體思路發(fā)展定位產(chǎn)業(yè)發(fā)展定位為“構(gòu)筑一個(gè)平臺(tái)、打造四大基地、建設(shè)一座名城”?！?/p>
8、一個(gè)平臺(tái)”是指青年創(chuàng)業(yè)基地；“四大基地”是指將共青城打造成為江西省重要的高新技術(shù)及現(xiàn)代制造業(yè)基地，全國(guó)有競(jìng)爭(zhēng)力的紡織服裝生產(chǎn)及研發(fā)基地，國(guó)內(nèi)外知名的會(huì)展、旅游及運(yùn)動(dòng)休閑基地和中西
