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《電子商務(wù)模式下長(zhǎng)尾理論應(yīng)用與分析》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在應(yīng)用文檔-天天文庫。
1、泰山學(xué)院本科畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）電子商務(wù)模式下長(zhǎng)尾理論應(yīng)用與分析所在學(xué)院信息科學(xué)技術(shù)學(xué)院專業(yè)名稱電子商務(wù)申請(qǐng)學(xué)士學(xué)位所屬學(xué)科管理學(xué)年級(jí)2008級(jí)學(xué)生姓名、學(xué)號(hào)龐菊艷2008070031指導(dǎo)教師姓名、職稱趙繼超教授完成日期2012年5月25日摘要摘要隨著科學(xué)技術(shù)的不斷提高,因特網(wǎng)日漸成熟,其強(qiáng)大的功能已為人們深刻認(rèn)識(shí)。作為營(yíng)銷活動(dòng)中的工具，互聯(lián)網(wǎng)的功能日益增強(qiáng)，已經(jīng)從一般商務(wù)進(jìn)入營(yíng)銷領(lǐng)域，而且越來越受到政府、企業(yè)及廣大營(yíng)銷者的歡迎。面對(duì)一個(gè)顧客無限大的群體，而你需要做的，就是將長(zhǎng)尾理論與互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎結(jié)合起來，讓顧客找到你。所謂長(zhǎng)尾效應(yīng)就在于它的數(shù)量上，將所有非流行的市場(chǎng)累加起來就會(huì)形成一個(gè)比
2、流行市場(chǎng)還大的市場(chǎng)。長(zhǎng)尾效應(yīng)的根本就是要強(qiáng)調(diào)“個(gè)性化”，“客戶力量”和“小利潤(rùn)大市場(chǎng)”，也就是要賺很少的錢長(zhǎng)尾效應(yīng)，卻是要賺很多人的錢。要將市場(chǎng)細(xì)分到很細(xì)很小的時(shí)候，然后就會(huì)發(fā)現(xiàn)這些細(xì)小市場(chǎng)的累計(jì)會(huì)帶來明顯的長(zhǎng)尾的效應(yīng)。關(guān)鍵字：長(zhǎng)尾理論，長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，在線商品，商品定價(jià)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷IAbstractABSTRACTWiththecontinuousimprovementinthescienceandtechnology,TheInternetincreasingly?mature,Internetapplicationshavethepowerfulfunctionswhichareknow
3、nbypeople.Asatoolinthemarketingactivities,thefunctionsoftheInternetisgrowing,fromgeneralbusinesstothemarketingfield,andmoreandmorewelcomedbythegovernment,businessandthemajorityofmarketers.Facinganinfinitelylargecustomergroups,youneedtodoiscombinethelongtailtheoryandInternetsearchenginesforcustome
4、rstofindyou.So-calledlongtaileffectisitsnumberaddupallnon-endemicmarketwillformalargermarketthanthepopularmarket.Thelongtaileffectissimplytoemphasizethe"personalized"customerforces"and"smallprofitmarket,inotherwords,itisalongtaileffectoftryingtomakealittlemoneyalongtaileffect,but?wanttomake?money
5、fromalotofpeople.?To?market?downtothe?verythinand?veryyoung,andthen?youwillfind?these?small?markets?cumulative?longtail?effect.Keywords:longtail，longtailkeywords，online?commodity，productpricing，networkmarketingIII目錄目錄1引言11.1長(zhǎng)尾理論的涵義11.2長(zhǎng)尾理論的作用21.2.1暢銷商品VS常銷商品21.2.2利基優(yōu)勢(shì)31.2.3打破"二八法則"31.3長(zhǎng)尾理論的武器42基于
6、長(zhǎng)尾理論的營(yíng)銷策略62.1利用新技術(shù)和新方法擴(kuò)大主流區(qū)域72.2了解顧客需求并實(shí)現(xiàn)顧客需求的引導(dǎo)72.3以互動(dòng)為中心建立營(yíng)銷的核心72.4長(zhǎng)尾理論在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的搜索引擎營(yíng)銷73基于長(zhǎng)尾理論的在線信息產(chǎn)品定價(jià)策略83.1在線信息產(chǎn)品及其特征83.2基于長(zhǎng)尾理論的捆綁定價(jià)策略93.3基于長(zhǎng)尾理論的定制定價(jià)策略94優(yōu)化合適的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞104.1長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的選擇104.1.1選擇長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的思想104.1.2長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的選擇方法114.2網(wǎng)站的長(zhǎng)尾優(yōu)化策略124.2.1長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的標(biāo)題是重中之重134.2.2要有足夠的原創(chuàng)內(nèi)容134.2.3找出“合適”的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞134.2.4對(duì)內(nèi)鏈進(jìn)行合理的優(yōu)
7、化145總結(jié)14參考文獻(xiàn)16致謝1717泰山學(xué)院本科畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）1引言互聯(lián)網(wǎng)作為營(yíng)銷活動(dòng)中的工具，其功能越來越強(qiáng)。哪一家企業(yè)都想追求巨額的利潤(rùn)回報(bào)，在常規(guī)的經(jīng)濟(jì)思維模式影響下，諸多的企業(yè)都在追求暢銷的產(chǎn)品，并以此來獲取高額的利潤(rùn)。然而因?yàn)楫?dāng)企業(yè)在不遺余力的制造暢銷而熱門的產(chǎn)品時(shí)，即使產(chǎn)品能暢銷一時(shí)，但是并不能確保永遠(yuǎn)暢銷，以至于出現(xiàn)了不暢銷產(chǎn)品永遠(yuǎn)比暢銷產(chǎn)品要多的局面，導(dǎo)致庫存不斷增加。長(zhǎng)尾（TheLongTail）這一概念是由
