保險專題-和客戶講故事談保險

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1、講故事談保險又喜又悲的故事三個騎士在黑夜的沙漠中行走，忽然傳來一個聲音，讓他們每人拾一些石頭裝在口袋里，那個聲音說：“明天太陽升起的時候，你們會又喜又悲?！碧炝亮?，他們去看那些石頭，他們真的又喜又悲，喜的是他們盡可能的拿了，悲的是——當時為什么沒有多拿一些。很多購買了保險的人，在領取保障金時，也有這種又喜又悲的感覺。存款利息可計風險成本無價儲蓄是一種積累資金的方法，存一萬領一萬，加上幾元的利息，需要充分的時間，才能達到預定的金額。在有意外變故發(fā)生時，儲蓄是“自救”，自己靠自己，有可能辛苦的積蓄不足于

2、支付龐大的開銷，家庭經(jīng)濟迅速“衰落”。積蓄攢的是利息，其實并不多。積蓄是一種美德。保險是事先預計風險的方法，事先預估到風險所花的金額，在危難時提供的現(xiàn)金。在有意外事件發(fā)生時，保險是“互助”，以眾人之力解一人之難，你和你家庭的經(jīng)濟才不至于“劇降”。保險攢的是保障，真正劃算。保險是一種真愛，是一個周全的人生計劃。您想過花點小錢為自己及家人帶來充足保障嗎？您希望您在生病時的醫(yī)療費、住院費有人幫您分擔嗎？您知道保險其實就是幫您留住錢、創(chuàng)造錢嗎？可否想到風險會掠奪人們的本金和利息，時間一再證明，保險是長期投資

3、的最佳選擇?！碡敳┦磕翈煹膬鹤右粋€牧師在家里看護小孩，他的妻子出門買東西去了。小孩很調皮，鬧的牧師不得安寧，最后牧師想了一個辦法，他找了一張印在雜志上的世界地圖，然后將它撕碎，對兒子說：“兒子，只要你將這個地圖拼好，你要什么我就給你買什么?！蹦翈熛耄瑑鹤右欢ㄒ靡惶斓臅r間才能拼好，誰知十分鐘過去，他的兒子就拿著拼好的地圖找他，牧師非常驚訝，問到：“兒子，你怎么這么快呢？”兒子回答：“這個地圖后面有個人像，我只要把人拼對了，地圖就錯不了”。牧師恍然大悟，“對了，只要人選對了，世界就錯不了了”。

4、選擇正確的人，我們才能可以擁有正確的世界。是選擇公司還是選擇……?買保險要不要比較？回答是肯定的。如何比？有人喜歡比條款，看哪個便宜，哪個劃算，這其實是誤區(qū)。因為保險公司的建立與運做，都由國家保險監(jiān)督管理部門審查與監(jiān)督，保險條款與費率也必須經(jīng)保險監(jiān)督管理機構批準，所以都大同小異，不存在有大區(qū)別。因此，選擇買保險，我們應從以下三個方面入手：1、選擇最適合自己的險種；2、選擇信譽好的公司；3、最主要的選擇誠實、專業(yè)負責的業(yè)務員。綜合比較后，選擇一個忠誠服務的業(yè)務員至關重要。1、您知道中國有幾家保險公司？

5、2、您熟悉他們的條款與險種么？3、您需要一個怎樣的業(yè)務員來解決您的疑問？選擇條款徒勞無功，惟有選擇好的業(yè)務員才是事半功倍。——理財博士小偷的忌諱有一個小偷，在商場行竊時，被人抓住了，小偷被抓到了警察局，在審訊室里，警察發(fā)現(xiàn)這個小偷是個慣偷，而且很少失手，于是好奇地問他：“你能告訴我，一般人怎樣減少扒手帶來的損失呢？”扒手回答：“很簡單，只要不把所有的錢放在一個口袋里?！辈灰阉械碾u蛋都放在一個籃子里，多一個籃子少一份風險。樹干與樹根多數(shù)財務專家都同意，個人和家庭的財務計劃應分兩大部分：樹干與樹根。

6、樹干是消費性投資以追求利潤為目的，滿足人們日益增長的物質需要。樹根是保障性的投資，既保險，提供人們基本的生活保障，維持生活品質。在追求高利潤的同時，必然會帶來高風險，只有通過保險來規(guī)避，才能提供家庭經(jīng)濟的營養(yǎng)，不至于家庭經(jīng)濟的“死亡”?？赡芤魂囷L會把樹枝刮斷，一把火把樹干燒了，但只要樹根在，家庭經(jīng)濟就可以籍此重生。您的家庭理財是分為樹干與樹根兩部分么？樹根與樹干的比例合適嗎？當有颶風襲來時，能確保家庭經(jīng)濟不會受到影響嗎？資金的安全和家庭的保障，是投資理財?shù)淖罡咧笇г瓌t?！碡敳┦开{子與老鼠一只獅子

7、躺在樹下打盹，一只老鼠走過來問到：“大王，您需要我?guī)兔?？”獅子鄙視著老鼠說：“我是百獸之王，你那么小小的個子，能幫我什么，快滾開?！边^了幾天，獅子在森林中中了獵人的陷阱，被繩索幫在了樹上，正當它痛哭不已時，老鼠跑過來，用牙齒咬斷了綁在獅子身上的繩索，使獅子重新獲得了自由。一只小老鼠給強大的獅子以自由，有時一點小小的投資也會給我們帶來一生幸福。有錢人需要買保險財富積累不容易，誰都希望自己的財富不斷增長，然而現(xiàn)實生活中太多的風險，使我們即使擁有財富也不能安然無憂；意外的災難，銀行的貸款，對手的陷阱，加

8、之有時兒女的不孝，到最后真正屬于自己的資產(chǎn)少之又少，一旦我們無法充分掌握財富時，我們的心血就會一點一滴的流失。保險，是一份真正的資產(chǎn)，不光是購買和領取時可以避稅，巧妙的轉移和保有了財產(chǎn)，同時在公司遭遇不測時，保單不會受影響，可以完整保留，使辛苦積累的財產(chǎn)不至于一夜間化為烏有，籍此也可以成為東山再起的資本。1、沒有救生工具的豪華游艇安全嗎？2、您能保障您的財產(chǎn)永不遭遇風險嗎？3、如果有一天您無精力去管理您的財產(chǎn)，您認為他會自動增值嗎？在財富與生命的天平上，生命永遠是最重