房地產(chǎn)營(yíng)銷策略研究

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1、房地產(chǎn)營(yíng)銷策略研究摘要：隨著當(dāng)今房地產(chǎn)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，越來(lái)越多的人投資房地產(chǎn)行業(yè),這也就使房地產(chǎn)市場(chǎng)接近飽和狀態(tài)，所以，到底哪家的房子能賣的更多市場(chǎng)占有比更大，就急需一種有效的營(yíng)銷手段來(lái)促進(jìn)了。所以，制定一個(gè)有效的房地產(chǎn)營(yíng)銷的策略在激烈的房地產(chǎn)市場(chǎng)上就顯得尤為關(guān)鍵和重要。而且，由于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)力度較大，已明顯進(jìn)入買方市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)力加大，針對(duì)如此激烈的房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)，本文通過(guò)分析一些基本房地產(chǎn)現(xiàn)存情況，進(jìn)行一定需求分析并探討一些相關(guān)的市場(chǎng)銷售因素，來(lái)以此解決一些常見(jiàn)的營(yíng)銷誤區(qū)，希望對(duì)解決目前房地產(chǎn)不景氣的難關(guān)和相關(guān)營(yíng)銷工作提出一些指導(dǎo)的建議

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3、營(yíng)銷。功利營(yíng)銷導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷惡意競(jìng)爭(zhēng)力，如房屋建筑前期規(guī)劃設(shè)計(jì)，后期過(guò)于推廣營(yíng)銷；賣房子送車、送環(huán)境，鋪草坪，栽大樹(shù)，建立微型景觀，甚至開(kāi)發(fā)一個(gè)小型公園出來(lái)；各家房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商為了確保自己家的房屋建設(shè)后能開(kāi)打市場(chǎng)銷路，往往跟隨市場(chǎng)上看好的產(chǎn)品進(jìn)行幵發(fā)與營(yíng)銷；其實(shí)一部分會(huì)有資源重復(fù)建設(shè)而產(chǎn)生浪費(fèi)現(xiàn)象。而且，當(dāng)前房地產(chǎn)銷售翻來(lái)覆去就那幾種營(yíng)銷宣傳手段，缺乏創(chuàng)新力度，缺乏高效的銷售人才，固步自封，也導(dǎo)致了房地產(chǎn)整個(gè)行業(yè)的銷售趨勢(shì)低下。二、影響房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的因素地理位置永遠(yuǎn)是考慮消費(fèi)者對(duì)于房子選擇的第一要義。而一個(gè)房子地理位置條件的選擇往往

4、是巾于多重因素所構(gòu)成的結(jié)構(gòu)，包括空氣環(huán)境狀況、人文條件、交通便利程度、距離市中心程度等。以下就是一些常見(jiàn)的對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)銷售的因素的具體分析：（一）空氣環(huán)境狀況隨著人們社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，生活水平的提高，人文意識(shí)的提高，當(dāng)今越來(lái)越多的人不在拘泥于簡(jiǎn)單的物質(zhì)生活條件，漸漸的向高情趣高品質(zhì)的生活方式邁進(jìn)，尤其是對(duì)與居住環(huán)境衛(wèi)生健康的重視逐步提高，所以，空氣質(zhì)景問(wèn)題越來(lái)越成為當(dāng)今人們買房時(shí)重要思考條件之一，良好的住房條件成為人們買房考慮問(wèn)題之一的同時(shí)，一個(gè)房地產(chǎn)幵發(fā)時(shí)的樓盤選擇的好壞也將會(huì)影響市場(chǎng)銷售的籌碼。（二）交通條件的便利程度就拿北

5、京舉例，看看為什么北京樓盤開(kāi)發(fā)會(huì)有一二三四環(huán)的區(qū)別就會(huì)明白為什么環(huán)數(shù)的不同房?jī)r(jià)的不同了，交通問(wèn)題十分重要，沒(méi)有人想住在偏遠(yuǎn)的出行極不便利的地方，尤其當(dāng)今人們快節(jié)奏的生活方式，節(jié)約時(shí)間就會(huì)可能創(chuàng)造巨大的經(jīng)濟(jì)效益，所以，可見(jiàn)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)選擇在交通便捷的、便于出行的地方十分秉要，這樣的房子具有很強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性，也會(huì)十分搶手，利于打開(kāi)廣闊的銷售市場(chǎng)。（三）據(jù)市中心遠(yuǎn)近程度大多人們?cè)敢庾≡诔鞘械闹行奈恢茫绕涫蔷嚯x市中心越近越好，市中心是一個(gè)地方政治經(jīng)濟(jì)的中心，有著莫名的吸引力，方便人們快捷高效的獲取最新的城市發(fā)展動(dòng)態(tài)和指標(biāo)，這也就理解了

6、為什么北京一二環(huán)訪問(wèn)售價(jià)如此之高了。三、房地產(chǎn)營(yíng)銷策略分析房地產(chǎn)營(yíng)銷策略主要還是圍繞產(chǎn)品，市場(chǎng)，客群，這三大塊來(lái)制定的分析，房地產(chǎn)商品有其自己的特征，其營(yíng)銷方式不同于那些低檔耐用品也不同于高檔品那樣營(yíng)銷，因此在營(yíng)銷策略上也應(yīng)具體問(wèn)題具體分析。（一）產(chǎn)品方面營(yíng)銷策略房地產(chǎn)產(chǎn)品策略是房地產(chǎn)一切活動(dòng)的前提，甚至是重中之重，房地產(chǎn)企業(yè)要想生存，就必須緊跟時(shí)代發(fā)展潮流，抓住時(shí)代發(fā)展脈絡(luò)，開(kāi)發(fā)符合市場(chǎng)和人民群眾需要的產(chǎn)品。就目前的市場(chǎng)房地產(chǎn)銷售情況來(lái)看，房地產(chǎn)企業(yè)在開(kāi)發(fā)樓盤時(shí)就必須注重購(gòu)房者的真實(shí)需要感和抓住消費(fèi)者消費(fèi)心理特征，由于一切都

7、是有未知性的，所以也就相當(dāng)于各房地產(chǎn)商都處于同一起跑線上，這就需要看誰(shuí)家的產(chǎn)品能真正吸引消費(fèi)者，誰(shuí)家的產(chǎn)品能夠真正被消費(fèi)者所接受。首先不要小看房地產(chǎn)給房子取名的含義，當(dāng)前人們對(duì)物質(zhì)生活水平要求越來(lái)越高，所以這也就迫使房地產(chǎn)商不僅要提高房子的質(zhì)量，也要提高人們的滿足感。一個(gè)房子取得一個(gè)好名字，會(huì)給人耳目一新的感覺(jué)，甚至好的名字蘊(yùn)義會(huì)帶給客戶別致的感受，從而提高客戶的回頭率和考慮度。然后在當(dāng)前房子商品供大于求的狀況下，房地產(chǎn)商可以通過(guò)對(duì)房子外部設(shè)計(jì)，內(nèi)部裝修，服務(wù)售后保障，環(huán)境布局，地理位置優(yōu)越性等措施來(lái)提高消費(fèi)者的選擇可能性和滿

8、意度，來(lái)提高房子的銷售量。（二）價(jià)格優(yōu)惠方面策略房地產(chǎn)行業(yè)之所以成利潤(rùn)的千上萬(wàn)的暴利行業(yè)，就是由于銷售房?jī)r(jià)的巨大高額，所以房地產(chǎn)主打價(jià)格營(yíng)銷策略不可失為一個(gè)重耍環(huán)節(jié)?？茖W(xué)有效的價(jià)格指定和靈活的價(jià)格支付方式也極大滿足不同人群的購(gòu)買渴望度。（三）促銷方式方面策略其實(shí)促銷方式的選取