中海翠林蘭溪銷策劃報(bào)告

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1、翠林蘭溪營銷策劃報(bào)告目錄前言………………………………………………………………………1第一篇市場分析…………………………………………………………2一、總體市場態(tài)勢…………………………………………………………2（一）市場回顧………………………………………………………………………2（二）后市展望……………………………………………………………3二、競爭項(xiàng)目分析…………………………………………………………4（一）陽光半島……………………………………………………………4（二）藍(lán)波灣………………………………………………………

2、………4（三）星港灣………………………………………………………………5（四）凱茵新城……………………………………………………………5（五）萬科城市風(fēng)景………………………………………………………6（六）新龍基陽光康城……………………………………………………6第二篇項(xiàng)目分析…………………………………………………8一、項(xiàng)目定位………………………………………………………………8（一）總體定位……………………………………………………………8（二）主題及形象定位……………………………………………………8二、產(chǎn)品定位…………

3、……………………………………………………8（一）整體項(xiàng)目……………………………………………………………8（二）南區(qū)…………………………………………………………………9（三）一期…………………………………………………………………10三、項(xiàng)目特色……………………………………………………11四、目標(biāo)客戶定位…………………………………………………………11（一）目標(biāo)客戶…………………………………………………………11（二）客戶來源……………………………………………………………12（三）各消費(fèi)群體對應(yīng)的戶型…………………

4、………………………12（四）消費(fèi)特點(diǎn)……………………………………………………………13第三篇項(xiàng)目解析及策略總綱……………………………………………14一、項(xiàng)目SWOT分析………………………………………………………14-54-翠林蘭溪營銷策劃報(bào)告（一）優(yōu)勢…………………………………………………………………14（二）劣勢…………………………………………………………………14（三）機(jī)會(huì)…………………………………………………………………14（四）威脅…………………………………………………………………15二、項(xiàng)目面臨的問題

5、………………………………………………………15三、我們的目標(biāo)……………………………………………………………16四、戰(zhàn)略解析圖…………………………………………………17五、策略總綱………………….………………………………18（一）層層遞進(jìn)……………………………..……………………………18（二）推廣前置……………………………………………………………18（三）細(xì)水長流結(jié)合集中推廣……………………………………………18（四）滲透式推廣，構(gòu)建小眾傳播渠道…………………………………18（五）最充分地展示價(jià)值…………………

6、………………………………19第四篇分期營銷戰(zhàn)略……………………………………………………20一、指導(dǎo)思想………………………………………………………………20二、入市時(shí)機(jī)選擇…………………………………………………………20（一）工程進(jìn)度的影響……………………………………………………20（二）現(xiàn)場展示的具備……………………………………………………20（三）各項(xiàng)工作的準(zhǔn)備……………………………………………………21三、銷售階段的劃分………………………………………………………21（一）中?？╒IP的發(fā)行………………………

7、…………………………22（二）內(nèi)部認(rèn)購……………………………………………………23（三）公開發(fā)售……………………………………………………23四、預(yù)熱期營銷策略………………………………………………………23（一）宣傳推廣策略………………………………………………………24（二）活動(dòng)策略……………………………………………………………28（三）包裝策略……………………………………………………………32認(rèn)購系列廣告五、內(nèi)部認(rèn)購期營銷策略…………………………………………………35（一）宣傳推廣策略…………………………………

8、……………………35（二）活動(dòng)策略……………………………………………………………36-54-翠林蘭溪營銷策劃報(bào)告（三）包裝策略……………………………………………………………37六、公開發(fā)售必備條件……………………………………………………40七、強(qiáng)銷期營銷策略………………………………………………………………40八、穩(wěn)健期營銷策略…………………………………………………………………40九、掃