中海翠林蘭溪園主題推廣方案

《中海翠林蘭溪園主題推廣方案》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫(kù)。

1、中海一期B區(qū)主題推廣方案目錄第一部分宣傳推廣策略總綱一、策略核心二、全程推廣主題與推廣主線三、宣傳賣點(diǎn)四、推廣主線與賣點(diǎn)的有效組合五、形象推廣策略第二部分各階段推廣主題第一階段“中海翠園2006，感·動(dòng)生活”第二階段“中海翠園2006，感·覺生活”第三階段“中海翠園2006，感·受生活”第四階段“中海翠園2006，感·悟生活”第一部分宣傳推廣策略總綱在資訊的海洋里，要讓消費(fèi)者記住你的品牌，惟有可聯(lián)想的東西。居住文化為品牌賦予了附加值。因文化認(rèn)同而選擇品牌。因此，我們提出了貫穿全年的推廣主題：中海翠林蘭溪園2006感·動(dòng)生活中海翠林蘭溪園的表現(xiàn)原則：第一個(gè)原則，以智慧的生活觀點(diǎn)與受眾溝

2、通；第二個(gè)原則，為受眾留下足夠的想象空間；第三個(gè)原則，有文化味和審美價(jià)值；第四個(gè)原則，細(xì)節(jié)的雕琢。一、策略核心實(shí)施全方位整合打擊策略。整合策略：品牌營(yíng)銷＋產(chǎn)品特征＋階層語境＋競(jìng)爭(zhēng)力戰(zhàn)術(shù)?“品牌營(yíng)銷”抓住要害，解決認(rèn)知不足?“產(chǎn)品特征”利益驅(qū)動(dòng)，實(shí)際利益?“階層語境”分眾傳播，強(qiáng)化傳播效果?“競(jìng)爭(zhēng)力戰(zhàn)術(shù)”真正實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的連續(xù)不斷的攻擊力策略解析：通過由品牌高度創(chuàng)造產(chǎn)品特征，再有階層語境和競(jìng)爭(zhēng)力戰(zhàn)術(shù)貫徹實(shí)施。讓整合策略具備“指導(dǎo)產(chǎn)品方向，實(shí)現(xiàn)品牌理想”的真正策略組合方式，最終結(jié)果就是對(duì)細(xì)分后的目標(biāo)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)由物質(zhì)到精神層面的全方位整合打擊。簡(jiǎn)言之：產(chǎn)品用實(shí)體樓說話，傳播上呈立體行銷攻勢(shì)。這個(gè)

3、整合行銷鏈上的重要環(huán)節(jié)是：開發(fā)商必須將產(chǎn)品、環(huán)境構(gòu)建起來；產(chǎn)品要給業(yè)主以實(shí)惠，因?yàn)椤霸俑挥械娜艘沧非笪锍档男睦怼?，全方位的關(guān)注客戶的需求。意識(shí)形態(tài)（報(bào)廣）——“震撼”你；現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境（社區(qū)環(huán)境）——“打擊”你；依靠實(shí)惠（產(chǎn)品價(jià)格促銷）——“誘惑”你；全方位、多層面地進(jìn)行精神和利益的雙重打擊（溝通）。二、全程推廣主題與推廣主線全程推廣主題：“中海翠園2006　感·動(dòng)生活”全程推廣主線：“形象推廣”與“產(chǎn)品推廣”兩條主線并行自信力產(chǎn)品力樹立品牌形象完成銷售任務(wù)全程推廣主題：“中海翠園2006　感·動(dòng)生活”推廣主線推廣主線1（形象推廣——自信力）：結(jié)合項(xiàng)目賣點(diǎn)，以活動(dòng)作為主要表現(xiàn)形式，形成

4、宣傳系列，以樹立產(chǎn)品品牌形象入手，最終推動(dòng)銷售，促進(jìn)銷售任務(wù)的完成。推廣主線2（產(chǎn)品推廣——產(chǎn)品力）：依據(jù)不同節(jié)點(diǎn)的銷售任務(wù)，以報(bào)廣宣傳作為主要表現(xiàn)形式，結(jié)合產(chǎn)品自身特色，針對(duì)各階段銷售所面臨的問題展開宣傳推廣，最終完成產(chǎn)品的銷售目標(biāo)。三宣傳賣點(diǎn)本案擁有眾多的賣點(diǎn)支持，現(xiàn)將一些重要賣點(diǎn)列出如下，并以這些賣點(diǎn)作為基礎(chǔ)支撐點(diǎn)，結(jié)合全案不同節(jié)點(diǎn)的銷售目標(biāo)進(jìn)行有重點(diǎn)的、分階段的推廣宣傳。賣點(diǎn)分析：?“生態(tài)”賣點(diǎn)：隨著人們生活質(zhì)量的逐步改善，人們益發(fā)關(guān)注起自身的健康問題，高綠化率、大面積水系、主題公園等要素的存在并不僅僅是提高了社區(qū)生活品質(zhì)這么簡(jiǎn)單，它背后隱藏著“健康”這一人們一直所關(guān)注的重要

5、話題，如何正確挖掘這一賣點(diǎn)，將有利于本案的后期銷售。?“休閑”賣點(diǎn)：休閑是生活中不可缺少的一份甜品，缺少了它，人們的生活將變得索然無味?！爸黝}園林”的存在為人們提供了一處休閑的好去處，如何充分利用已有資源使客戶通過有趣的休閑娛樂活動(dòng)，來感受生活所帶來的那份的樂趣，從而產(chǎn)生對(duì)自身未來生活的向往，最終導(dǎo)致人們對(duì)本案的認(rèn)同度，這是我們?cè)诮窈笸茝V過程中所要面臨的一個(gè)重要問題。?“水景”賣點(diǎn)：作為本案主要配套設(shè)施之一的“水景”，成為了本案所獨(dú)有的重要賣點(diǎn)之一，水景的存在，為居住者提供了一處休閑娛樂的好去處，同時(shí)亦增加了本案的附加價(jià)值，為本案的價(jià)格提升提供了支撐點(diǎn)。?“品味”賣點(diǎn)：人們都知道建筑

6、有品味，但是人們的生活同樣需要富有品味，在這里我們將深度挖掘生活的賣點(diǎn)，并將其與本案建筑有機(jī)的結(jié)合在一起，從而障顯出人們生活的品味，最終賦予人們一份生活的內(nèi)涵。以上列出了本案的多個(gè)賣點(diǎn)，其中任一賣點(diǎn)單獨(dú)拿出來亦能支撐起本案，但我們要做的是將這些大的賣點(diǎn)進(jìn)行深化并分階段的推出，同時(shí)結(jié)合各階段銷售目標(biāo)來進(jìn)行“有效的結(jié)合”。要以“最有效”的途徑來發(fā)揮出這些賣點(diǎn)的特色，并通過宣傳手段來提升本案的附加價(jià)值。四推廣主線與賣點(diǎn)的有效組合我們首先推出“中海2006　感·動(dòng)生活”來作為全程的推廣主題。然后依據(jù)不同的銷售節(jié)點(diǎn)，將全程劃分為四個(gè)不同的推廣階段，各階段要以項(xiàng)目賣點(diǎn)作為支撐，最終形成一條完整的

7、推廣脈絡(luò)，同時(shí)配以活動(dòng)來作為主要的宣傳方式，最終完成促進(jìn)銷售的推廣任務(wù)。其各階段推廣主題如下圖所示：生態(tài)休閑中海翠園2006　感·動(dòng)生活　感動(dòng)生活（5-7月，強(qiáng)銷期）　感覺生活（7-10月，強(qiáng)銷期）感受生活（10-12月，持銷期）生態(tài)休閑產(chǎn)品文化文化健康產(chǎn)品品味產(chǎn)品感悟生活（12-2月，保溫期）投資升值潛力地域發(fā)展?jié)摿Ξa(chǎn)品五形象推廣策略由于2006年產(chǎn)品主推形象，分別推出了“中海托斯卡那”、“森林城邦”等產(chǎn)品形象類概念，并已在市場(chǎng)形成了一定的知名度。在20