深圳中海翠林華府商業(yè)街營銷方案

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1、中海翠林華府商業(yè)街營銷方案目錄第一部分：商業(yè)街經(jīng)營定位第二部分：商業(yè)街經(jīng)營分區(qū)及三期商業(yè)規(guī)劃建議第三部分：商業(yè)街招商建議第四部分：商業(yè)街銷售建議第五部分：商業(yè)街整合推廣建議第六部分：世方商業(yè)地產(chǎn)簡介第一部分：商業(yè)街經(jīng)營定位一：中海翠林華府社區(qū)特征中海翠林華府占地500畝，主要以各式別墅為主，輔以少量洋房，屬于高尚別墅社區(qū)；目前項目置業(yè)者投資占64%，以度假休閑、退休后居住為目的的客戶分別占21%和15%；從長遠(yuǎn)來看，未來項目的實際居住者將有兩種傾向：首先，廣珠輕軌、深中大橋、港珠澳大橋等規(guī)劃建設(shè)，加上廣珠輕軌已于2005年12月18日正式動工，中山境內(nèi)共設(shè)七個站點，其中東升站（新城區(qū)10

2、5國道南）、石歧站（東明橋旁）、中山站（五星村北，京珠高速西）三站點，均中便捷到達中海翠林華府，會吸引香港、澳門、深圳、廣州客戶到中山度假休閑，本項目將成為重要的度假休閑居住地。其次，項目位于中山城市西區(qū)，該片區(qū)是中山高尚住宅集中的區(qū)域，目前已形成全面的大開發(fā)，未來將吸引本地廠企業(yè)主等高尚居住人口。二：項目商業(yè)街未來消費人口、消費需求分析·項目居住的度假休閑、高尚居家人士，約萬人，對日常消費品、餐飲休閑娛樂、高檔生活用品需求較大；·項目周邊的居民，對日用消費品需求較大；·項目105國道對面在建的40萬平米家居城，未來其數(shù)商戶和管理人員、采購者，對餐飲休閑、日常消費品需求較大；·105國道

3、流動的車流和人口，對餐飲休閑、日常消費品存在需求。三：項目經(jīng)營定位分析大規(guī)模的別墅洋房，其商業(yè)業(yè)態(tài)主要體現(xiàn)為兩個方面，一是大型社區(qū)的商業(yè)持征，二是高檔社區(qū)的商業(yè)特征。1：大型社區(qū)商業(yè)業(yè)態(tài)和特征（1）：大型社區(qū)商業(yè)業(yè)態(tài)我司以深圳寶安區(qū)桃源居、南山區(qū)星海名城、坂田四季花城三個社區(qū)為樣本，分析較為完整的大型社區(qū)商業(yè)業(yè)態(tài)。生活便利及百貨類序號大類比業(yè)態(tài)占社區(qū)業(yè)態(tài)的百分比（%）001生活便利　　　　　　　　　　　　　　地產(chǎn)中介12.43　　　　　　　　　　002美發(fā)7.05003便利店6.07004藥房4.48005面包房3.31006干洗店2.19007水果2.05008沖印店1.78009眼鏡

4、店1.42010蔬果店1.08011乳品專賣1.01012五金店1.01013純凈水0.88017糧油店0.68018茶葉店0.65019家電維修0.63020寵物用品0.45021擦鞋修鞋0.43022豬肉專賣店0.43023煙酒0.42024涼茶0.42025旅行社0.36026票務(wù)0.16027彩票0.14028電腦維修0.11029家政服務(wù)0.1032電話卡0.1033開鎖0.05034百貨　　女裝1.93　　　　　　　　　　　035文具1.88036保健品1.16037童裝1.07038皮鞋0.92039窗簾布藝0.9040飾品0.79041玩具店0.74042化妝品0.720

5、43嬰幼用品及服裝0.6044外貿(mào)服飾0.51045體育用品0.46046保健器材0.13047家庭工藝品0.1048床上用品0.1餐飲、休閑保健、文化、娛樂類149餐飲快餐2.81150小吃店1.55151鹵菜辣味0.91152早點0.65153美容美伓美容美體13.57154休閑保健足浴2.11155茶館1.78156文化書店1.79157音像制品0.82158培訓(xùn)音樂培訓(xùn)4.53159駕駛培訓(xùn)0.97160幼兒早教0.35社區(qū)服務(wù)配套261社區(qū)服務(wù)配套　　銀行4.61262保險服務(wù)0.64263證券0.5264郵政0.41265診所0.1（2）：大型社區(qū)商業(yè)的基本特征u定位上：新開

6、發(fā)社區(qū)在符合城市商業(yè)網(wǎng)點規(guī)劃及建筑規(guī)劃的要求前提下，以滿足周邊居民日常購物、餐飲、休閑文化娛樂、醫(yī)療保健和新入伙的裝修設(shè)計服務(wù)等實際需求出發(fā)，以超市為主力店，集合餐飲、休閑、社區(qū)便利等業(yè)態(tài)；u業(yè)態(tài)規(guī)劃上：根據(jù)整體實際，參照國家商務(wù)部社區(qū)商業(yè)評價體系進行業(yè)態(tài)配比及商家規(guī)劃，主要包括：超市、餐飲、便利店、藥店、銀行、沖印、眼鏡店、面包店、干洗、送水服務(wù)、圖書音像、零食、地產(chǎn)中介、美發(fā)美容美體、培訓(xùn)類、服裝類、嬰孕用品、裝飾裝修、櫥柜家私等；同時根據(jù)業(yè)態(tài)特點以及建筑形式和規(guī)劃進行部分業(yè)態(tài)商家的實際調(diào)整。大型社區(qū)對業(yè)態(tài)要求品種齊全：大型社區(qū)為了能夠給社區(qū)居民提供一站式服務(wù)，引進的業(yè)態(tài)往往超越如便

7、利店、食雜店、維修店、洗染店等10多種常規(guī)業(yè)態(tài)，達到30多種甚至是40種以上業(yè)態(tài)。其中涉及到社區(qū)配套業(yè)態(tài)，如大型足浴、美容中心、健身中心、茶館等。還有社區(qū)型百貨業(yè)態(tài)，如服裝店、鞋包店、手機店、珠寶店等等。如四季花城的業(yè)態(tài)達到了30余種，桃源居的業(yè)態(tài)數(shù)量更是達到40種以上。多組團商業(yè)特征：由于大型社區(qū)一般的占地要求達到60公頃，相對而言人口的覆蓋范圍比較廣，從社區(qū)東頭到西頭去購物消費已經(jīng)變得不方便，由此社區(qū)的便利化業(yè)態(tài)就開始出現(xiàn)了多組