安防產(chǎn)品營銷技巧2016

《安防產(chǎn)品營銷技巧2016》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。

1、安防產(chǎn)品營銷技巧第一節(jié)??如何尋找潛在客戶安徽諧安一、??終端客戶的開拓客戶的開拓緣故法直接沖問法資訊收集法信函聯(lián)系法轉(zhuǎn)介紹法安徽諧安發(fā)散思維什么是客戶？？？一、??終端客戶的開拓1、緣故法利用原有的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。如：親戚、朋友、同學(xué)、同事、同鄉(xiāng)、鄰居、消費(fèi)圈及老業(yè)務(wù)關(guān)系等發(fā)展業(yè)務(wù)。其實(shí)，在你的身邊就有你的潛在的客戶群，只要你留心。2、轉(zhuǎn)介紹法在緣故開拓的基礎(chǔ)上不失時(shí)機(jī)的索取轉(zhuǎn)介紹，以此循環(huán)不斷拓寬人際關(guān)系圈，呈放射狀發(fā)展。安徽諧安3、直沖訪問法直面陌生客戶大膽拜訪，但要注意接近方式則將會(huì)引起一些不必要的麻煩（學(xué)會(huì)找接近的借口）。4、信函

2、聯(lián)系法選準(zhǔn)目標(biāo)寄信或發(fā)E-mail。發(fā)一封內(nèi)容簡潔明了打動(dòng)客戶的信函并附上產(chǎn)品資料，等待一段時(shí)間不論回信與否可拜訪。安徽諧安5、資訊收集法通過相關(guān)媒體或企業(yè)內(nèi)部資料及有關(guān)口頭傳聞?wù)莆找恍┦袌鰟?dòng)態(tài)，了解到影響力中心的最佳人選再予拜訪。安徽諧安需要注意的問題推銷的語氣要婉轉(zhuǎn)親切，不要生搬硬套；態(tài)度溫和有禮，不能給對方強(qiáng)制的感覺安徽諧安二、??經(jīng)銷商的開拓1、篩選法在眾多經(jīng)銷商中合理選擇一些客戶面廣、關(guān)系持久密切，經(jīng)營能力強(qiáng)、網(wǎng)絡(luò)多、熱情高、有一定數(shù)量業(yè)務(wù)人員的經(jīng)營者作為安防產(chǎn)品經(jīng)銷商（如原有做安防的企業(yè)及個(gè)人等、裝修、家電、家政、禮品、辦公設(shè)

3、備、建材等的企業(yè)）2、比較法用我司產(chǎn)品與同行業(yè)其它產(chǎn)品比較所具備的特點(diǎn)（容量大、傳輸距離遠(yuǎn)、安裝簡單、功能齊全、性價(jià)比合理，特別是“0”誤報(bào)承諾以及與智能家居、鎖業(yè)等行業(yè)聯(lián)動(dòng)升級），堅(jiān)定客戶認(rèn)同銷售公司產(chǎn)品的信心。安徽諧安3、投入回報(bào)法低投入、高回報(bào)。講述用少許的投入，均可獲得豐厚的利潤，省時(shí)、省力，這是其他商品的銷售無法類比。4、專利法說明一個(gè)觀念：在某一個(gè)區(qū)域擁有一個(gè)好產(chǎn)品的代理權(quán)相當(dāng)于擁有一項(xiàng)專利權(quán)（利益獨(dú)享、區(qū)域獨(dú)占）。安徽諧安5、營銷理念指導(dǎo)法公司有一套成熟的市場推廣理念及辦法，這些辦法能確保經(jīng)營者把我們的產(chǎn)品銷售出去實(shí)現(xiàn)利潤。

4、同時(shí)還對經(jīng)銷商及業(yè)務(wù)人員進(jìn)行免費(fèi)培訓(xùn)，確保他們掌握業(yè)務(wù)技能及推廣辦法。6、價(jià)值推廣法我們賣產(chǎn)品是體現(xiàn)價(jià)值（價(jià)格+使用價(jià)值+服務(wù)）。一些劣質(zhì)產(chǎn)品雖價(jià)格便宜，但它體現(xiàn)不了使用價(jià)值（如易壞、誤報(bào)、不能正常實(shí)現(xiàn)功能、導(dǎo)致客戶退訂等）。安徽諧安各級分公司也需要給予激勵(lì)三、??工程商的開拓1、這類公司一般是專門負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控，可視門禁、有線無線防盜系統(tǒng)安裝的專業(yè)弱電工程集成公司，其技術(shù)性強(qiáng)、購買力大，對產(chǎn)品認(rèn)同度也較高，具有固定的工程群體，但由于利益方面的關(guān)系須認(rèn)真做好攻關(guān)文章。2、說明我司的幾大類報(bào)警系統(tǒng)配套、配件齊全，而且質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，方便不同的需求。

5、3、要找時(shí)機(jī)演示產(chǎn)品，讓他們覺得系統(tǒng)功能強(qiáng)大。4、我公司品種多，可對系統(tǒng)、探頭等進(jìn)行獨(dú)立銷售。如，無線探測器可進(jìn)入其他品牌的無線主機(jī)，有線探測器能與樓宇對講、有線主機(jī)匹配使用。5、可與樓宇對講、鎖業(yè)、家居智能等行業(yè)進(jìn)行兼容配套。安徽諧安第二節(jié)產(chǎn)品銷售流程1、拉近距離，首先要取得客戶的對你的信任與認(rèn)同，先不要談產(chǎn)品。2、收集客戶資料、側(cè)面了解各戶經(jīng)濟(jì)狀況、家庭的結(jié)構(gòu)、房屋構(gòu)造及是否安裝了防盜器。3、啟發(fā)需求，由遠(yuǎn)及近，通過交談收集到的風(fēng)險(xiǎn)資料，故事打動(dòng)啟發(fā)客戶需求，幫客戶找出購買的理由。4、介紹產(chǎn)品，簡潔、明了、直觀、形象。5、擬定計(jì)劃書，

6、給客戶設(shè)計(jì)一個(gè)合理的安防布局圖。6、促成：安裝、調(diào)試、開票收款。7、售后服務(wù)：回訪客戶，了解產(chǎn)品使用情況。8、索取轉(zhuǎn)介紹：在客戶滿意高興之際不失時(shí)機(jī)索取轉(zhuǎn)介紹。安徽諧安第三節(jié)如何對客戶進(jìn)行產(chǎn)品介紹客戶的分類：由于防盜報(bào)警產(chǎn)品尚未普及，大部份客戶對該產(chǎn)品并不了解，因此我們對客戶群體進(jìn)行分類，并對它們采取不同的產(chǎn)品介紹方式，才能有的放矢達(dá)到預(yù)期效果。安徽諧安一、非專業(yè)客戶針對這些客戶，應(yīng)簡明扼要介紹產(chǎn)品的基本工作原理。如：1、有人非法進(jìn)入室內(nèi)，報(bào)警器自動(dòng)撥打報(bào)警電話向主人或小區(qū)管理處報(bào)警；2、接聽報(bào)警電話者可聽到主人的報(bào)警錄音、對報(bào)警現(xiàn)場進(jìn)行

7、監(jiān)聽等；3、如出差在外，忘記對家里的報(bào)警器設(shè)防，則可打電話進(jìn)行遠(yuǎn)程設(shè)防及有關(guān)操作；4、如不小心遺失了遙控器，可通過操作主機(jī)刪除遙控器程序刪除遙控器，不用象丟了鎖匙一樣，全部換鎖。又如現(xiàn)代成功人士大部份均擁有2套到3套房，不用掛上2至3個(gè)鎖匙，通過自動(dòng)錄碼操作，只需1個(gè)遙控器即可控制多個(gè)報(bào)警器。5、有線電話自動(dòng)報(bào)警器，如電話線被剪斷可否報(bào)警？回答：報(bào)警器是高檔次的報(bào)警器，在電話線被破壞時(shí)，具有斷線互助報(bào)警功能。介紹斷線互助報(bào)警的特點(diǎn)。安徽諧安二、專業(yè)客戶1、不用介紹報(bào)警工作原理，重點(diǎn)介紹10大優(yōu)勢，特別是防盜報(bào)警防區(qū)自選、家居智能（遠(yuǎn)程遙

8、控家電）一體化的綜合優(yōu)勢，抓住紅外探測器‘0’誤報(bào)優(yōu)勢，可充電備用電源斷電工作24小時(shí)以上、無線接收距離遠(yuǎn)、抗干擾能力強(qiáng)、貼片制作工藝、全部產(chǎn)品均采用了現(xiàn)時(shí)國際上最先進(jìn)的微電腦芯片、外殼設(shè)計(jì)的