售樓處現(xiàn)場(chǎng)包裝建議方案

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1、售樓處氛圍包裝建議方案前言售樓處是項(xiàng)目樓盤(pán)對(duì)外的一個(gè)窗口，可以體現(xiàn)一定的營(yíng)銷理念和市場(chǎng)意識(shí)、表現(xiàn)樓盤(pán)特色、給顧客營(yíng)造一種良好、別致的購(gòu)房環(huán)境,對(duì)樹(shù)立項(xiàng)目形象、推介市場(chǎng)產(chǎn)品有促進(jìn)作用。目錄■環(huán)境營(yíng)造篇■銷售細(xì)節(jié)篇環(huán)境營(yíng)造篇一.內(nèi)場(chǎng)環(huán)境通過(guò)售樓處的一些設(shè)施、模型、資料等,可以體現(xiàn)樓盤(pán)的品質(zhì)?，F(xiàn)場(chǎng)良好的銷售氛圍是成交的核心環(huán)節(jié)，環(huán)境因素將直接影響客戶購(gòu)房心態(tài)，通過(guò)觀察：認(rèn)為目前售樓處環(huán)境營(yíng)造還有進(jìn)一步發(fā)掘提升的空間，因此我們將通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)光影氛圍、音樂(lè)氛圍的營(yíng)造來(lái)進(jìn)行建議，從而完善現(xiàn)場(chǎng)銷售環(huán)境。內(nèi)場(chǎng)環(huán)境篇——光影環(huán)境營(yíng)造之“光影

2、魔術(shù)手”根據(jù)心理學(xué)分析，空曠冷寂的環(huán)境將使人在無(wú)形中產(chǎn)生緊張、抗拒心理，出于自衛(wèi)心態(tài)，客戶在不自然中會(huì)對(duì)銷售員的交流產(chǎn)生戒備抵觸。因此建議：通過(guò)在售樓處關(guān)鍵處，如沙盤(pán)模型、項(xiàng)目展板、戶型模型、洽談區(qū)等部位設(shè)置暖色調(diào)磨砂投燈、射燈，從而抵消售樓處整體冷寂的環(huán)境氛圍。通過(guò)暖調(diào)燈光的效果，可有效緩和客戶因?yàn)槔洵h(huán)境而產(chǎn)生的緊張心態(tài)，從而為銷售人員下步推銷做好鋪墊。環(huán)境營(yíng)造之“天籟之音”環(huán)境營(yíng)造篇——音樂(lè)售樓處環(huán)境營(yíng)造是通過(guò)對(duì)客戶的“視、觸、聽(tīng)、味、嗅”五感的刺激來(lái)實(shí)現(xiàn)的。視聽(tīng)，除去第一感官視覺(jué)，聽(tīng)覺(jué)的刺激同顯重要。通過(guò)參觀其它

3、案場(chǎng)積累的經(jīng)驗(yàn)，建議在售樓處現(xiàn)場(chǎng)播放一些舒緩，情調(diào)的背景音樂(lè)，可有效的緩和客戶情緒，延長(zhǎng)其逗留時(shí)間，從而提升成交概率。二、外場(chǎng)環(huán)境篇售樓處外場(chǎng)美化要充分利用優(yōu)勢(shì)條件，合理布局。有良好的人流動(dòng)線引導(dǎo)，有寬敞精致的空間布局。要給客戶莊嚴(yán)的儀式感，要表現(xiàn)項(xiàng)目的主題形象。戶外看板、形象圍墻、圍墻廣告等既要有利的宣傳相關(guān)項(xiàng)目信息也要融入外場(chǎng)及周邊景觀的風(fēng)格。導(dǎo)視系統(tǒng)從光州西路、東方夏威夷到售樓處的導(dǎo)視系統(tǒng)，將人流量引導(dǎo)至售樓處美化要求精神堡壘現(xiàn)場(chǎng)花卉盆栽，噴泉等設(shè)施的使用綠化引導(dǎo)行動(dòng)路線，進(jìn)門(mén)紅地毯外觀處理售樓處外廣場(chǎng)的綠化整改

4、，地磚修繕周到服務(wù)安保人員站崗引導(dǎo)客戶保潔人員每天進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)外的打掃營(yíng)造品質(zhì)社區(qū)氛圍，提升項(xiàng)目效果外場(chǎng)的要素區(qū)域?qū)б曄到y(tǒng)售樓處西的精神堡壘，將南陽(yáng)河?xùn)|路的客戶有效截留，引致售樓處建議在光州橋東側(cè)向售樓處岔道口，放置一個(gè)售樓處指示牌，將客戶引致售樓處公交車站：在農(nóng)信大廈南北兩處各有一塊公交站廣告，距離項(xiàng)目比較近，建議做本項(xiàng)目的廣告。燈箱光州西路沿街的燈箱廣告建議投入，以及光州橋的跨橋廣告位。項(xiàng)目后期需要有一定的周邊廣告進(jìn)行路標(biāo)的引導(dǎo)。外觀展示系統(tǒng)一期的圍墻需要修繕，圍墻周邊土地的需要平整，二期更換新項(xiàng)目圍墻展示。保證項(xiàng)目

5、形象和昭示性。正面售樓處示意圖來(lái)訪通道售樓處入口設(shè)置一個(gè)保衛(wèi)臺(tái)，打上太陽(yáng)傘，安保工作，白天引導(dǎo)車輛停放，展示項(xiàng)目高端品牌和物業(yè)檔次，維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序及安全精神堡壘，作為項(xiàng)目售樓處指示標(biāo)識(shí)，突出項(xiàng)目形象與品質(zhì)感廣場(chǎng)與道路外界建筑一道花墻，可用酒紅色木柵欄裝成一米高，頂端放上花盆，種植五顏六色的鮮花，利用花墻對(duì)項(xiàng)目起到美化作用安保展示良好形象，維持秩序、現(xiàn)場(chǎng)安全維護(hù)1.立柱噴繪面及鐵銹處的外觀修繕；2.樹(shù)木枝頭掛件的清理、美化；3.樹(shù)木外圍褪色金鋁箔布的更換；1.項(xiàng)目主形象墻面外皮脫落，需修繕；2.褪色假花更換需更換；3.綠色

6、植物需要修剪和及時(shí)的更換；廣場(chǎng)道路指示系統(tǒng)從大門(mén)口進(jìn)入售樓處的道路兩旁用花卉和綠化進(jìn)行指導(dǎo)，也是良好的包裝展示效果。停車場(chǎng)另外設(shè)立一個(gè)指示牌。廣場(chǎng)道路指示系統(tǒng)售樓入口處鋪設(shè)紅色地毯，兩側(cè)擺放綠色植物。制造歡迎客戶的熱情和銷售氛圍。休閑廣場(chǎng)展示系統(tǒng)系統(tǒng)售樓處門(mén)前的包裝展示道具：太陽(yáng)傘、木桌椅，休閑之用，展示項(xiàng)目的休閑社區(qū)形象，作為細(xì)節(jié)配套，人無(wú)我有效果如圖，實(shí)際請(qǐng)參照本案現(xiàn)實(shí)景觀本案目前沒(méi)有樣板間，建議做兩套樣板間。此外應(yīng)盡快建成園林景觀示范區(qū)，讓客戶通過(guò)切身實(shí)地的感受，加深對(duì)項(xiàng)目的好感。樣板間關(guān)鍵詞：增加實(shí)體樣板間；盡

7、快建成小區(qū)園林景觀示范區(qū)。目錄■環(huán)境營(yíng)造篇■銷售細(xì)節(jié)篇銷售細(xì)節(jié)篇細(xì)節(jié)決定成敗，針對(duì)本案售樓處布置，將在更多的細(xì)小環(huán)節(jié)上提出建議，從細(xì)微處入手，來(lái)打造一個(gè)具有獨(dú)特魅力的現(xiàn)場(chǎng)售樓處。在售樓處現(xiàn)場(chǎng)擺放書(shū)架，桌子上擺放幾本時(shí)尚雜志供客戶或來(lái)訪人員閱讀，一來(lái)可延長(zhǎng)客戶在售樓處逗留時(shí)間，亦可為售樓處在無(wú)形中增加文化氣息。銷售細(xì)節(jié)篇——雜志閱覽先生/小姐:這里有一些雜志，您想看哪一類的？銷售細(xì)節(jié)篇——特色茶水服務(wù)將提供飲料多樣化，滿足不同人不同的喜好，多種類供客戶選擇，從細(xì)微處著手，從小環(huán)節(jié)感染客戶。先生/小姐您好:請(qǐng)問(wèn)您想喝點(diǎn)什么

8、？咖啡？茶？還是檸檬水？銷售細(xì)節(jié)篇——物品擺飾售樓處洽談桌面是體現(xiàn)項(xiàng)目細(xì)節(jié)的重要平臺(tái)。通過(guò)桌面物件飾品，用細(xì)節(jié)感染客戶，從而認(rèn)同項(xiàng)目品牌。糖果零食瓜子小盆栽干、濕紙巾煙灰缸臺(tái)歷小玩具銷售細(xì)節(jié)篇——把手套、小玩具在項(xiàng)目冷調(diào)物件（如門(mén)把手、扶梯）上包裹皮套，弱化室內(nèi)的冷環(huán)境色調(diào)，為客戶創(chuàng)造出一個(gè)愉悅的購(gòu)房環(huán)境。制作一些如左圖所示，印有