《營(yíng)銷式招聘》ppt課件

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1、營(yíng)銷式招聘營(yíng)銷學(xué)既適用于產(chǎn)品與服務(wù)，也適用于組織和人?！评?科特勒討論小白兔釣魚記第一天，小白兔去釣魚，一無(wú)所獲，很失望。第二天，它又去釣魚，還是那樣。第三天它剛到，一條大魚從河里跳出來(lái)，大叫：你他媽再敢用胡蘿卜當(dāng)魚餌，我就打死你。營(yíng)銷式招聘，就是用市場(chǎng)營(yíng)銷的理論、方法和技術(shù)來(lái)指導(dǎo)招聘活動(dòng)，即進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，確定招聘目標(biāo)群體，構(gòu)建有效的招聘渠道，實(shí)施有針對(duì)性的招聘推廣策略，整合各種招聘資源，從而提高招聘的效率和效益的活動(dòng)。簡(jiǎn)而言之，就是用營(yíng)銷的思路來(lái)做招聘。營(yíng)銷式招聘的概念理論線索實(shí)踐線索許多營(yíng)銷學(xué)者和營(yíng)銷的實(shí)踐者，已經(jīng)認(rèn)識(shí)到，營(yíng)銷涉及的內(nèi)容非常廣泛，大大

2、地超過(guò)了市場(chǎng)營(yíng)銷部門的職能的邊界。招聘是營(yíng)銷的可作為空間招聘的顧客——求職者，具有雙重角色。一方面是公司的潛在員工；另一方面是潛在顧客，甚至可以說(shuō)是產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體。因此，招聘便具有經(jīng)營(yíng)人才和經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的雙重意義。招聘營(yíng)銷思路產(chǎn)生的兩條線索招聘營(yíng)銷思路產(chǎn)生的兩條線索理論線索實(shí)踐線索許多營(yíng)銷學(xué)者和營(yíng)銷的實(shí)踐者，已經(jīng)認(rèn)識(shí)到，營(yíng)銷涉及的內(nèi)容非常廣泛，大大地超過(guò)了市場(chǎng)營(yíng)銷部門的職能的邊界。招聘是營(yíng)銷的可作為空間招聘的顧客——求職者，具有雙重角色。一方面是公司的潛在員工；另一方面是潛在顧客，甚至可以說(shuō)是產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體。因此，招聘便具有經(jīng)營(yíng)人才和經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的雙重意義。經(jīng)

3、營(yíng)人才經(jīng)營(yíng)客戶企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展顧客忠誠(chéng)顧客滿意為顧客創(chuàng)造價(jià)值帶來(lái)利益優(yōu)異的產(chǎn)品與服務(wù)招聘品牌雇主品牌候選人滿意候選人需求得到滿足與個(gè)人價(jià)值實(shí)現(xiàn)專業(yè)的人力資源產(chǎn)品服務(wù)（招聘）企業(yè)人力資源開(kāi)發(fā)與管理系統(tǒng)營(yíng)銷式招聘的運(yùn)作框架具體涵義招聘有產(chǎn)品和服務(wù)招聘有顧客招聘有渠道招聘有市場(chǎng)交易招聘推銷的產(chǎn)品就是工作機(jī)會(huì)。完整的招聘產(chǎn)品還應(yīng)包括產(chǎn)品形態(tài)（比如高效的招聘流程、對(duì)候選人的尊重等）和產(chǎn)品附加值（面試和測(cè)評(píng)反饋、路費(fèi)報(bào)銷、辭謝信等）。招聘的營(yíng)銷特質(zhì)為什么招聘是可作為的營(yíng)銷領(lǐng)域具體涵義招聘有產(chǎn)品和服務(wù)招聘有顧客招聘有渠道招聘有市場(chǎng)交易招聘的顧客就是候選人。候選人是在人才市

4、場(chǎng)上的消費(fèi)者，追求個(gè)人效用最大化目標(biāo)。他們對(duì)企業(yè)提供的招聘產(chǎn)品——工作機(jī)會(huì)——進(jìn)行評(píng)估，并根據(jù)評(píng)估結(jié)果，進(jìn)行“以足投票”。招聘的營(yíng)銷特質(zhì)為什么招聘是可作為的營(yíng)銷領(lǐng)域?yàn)槭裁凑衅甘强勺鳛榈臓I(yíng)銷領(lǐng)域具體涵義招聘有產(chǎn)品和服務(wù)招聘有顧客招聘有渠道招聘有市場(chǎng)交易招聘常見(jiàn)的渠道有校園、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、獵頭、內(nèi)部推薦、中介等。各個(gè)渠道影響方式、范圍、成本各不相同。不同的渠道組合，會(huì)產(chǎn)生不同的招聘效果。招聘的營(yíng)銷特質(zhì)為什么招聘是可作為的營(yíng)銷領(lǐng)域具體涵義招聘有產(chǎn)品和服務(wù)招聘有顧客招聘有渠道招聘有市場(chǎng)交易在招聘中，交易的一方——用人單位讓渡工作機(jī)會(huì)，獲取儲(chǔ)存于候選人的人力資本；交易的另

5、一方——候選人讓渡自身人力資本，獲取工作機(jī)會(huì)。信息是否對(duì)稱，直接影響交易的效率和資源配置的有效性。招聘的營(yíng)銷特質(zhì)建立顧客忠誠(chéng)度，推動(dòng)產(chǎn)品銷售保障持續(xù)獲取適合企業(yè)發(fā)展的優(yōu)秀人才有效支持市場(chǎng)營(yíng)銷，有利于推動(dòng)建立企業(yè)立體化營(yíng)銷體系加強(qiáng)人力資源管理部門戰(zhàn)略合作伙伴的角色和地位營(yíng)銷式招聘的價(jià)值營(yíng)銷式招聘的方案制訂樹(shù)立全面產(chǎn)品意識(shí)：招聘不僅僅是招人，也是做企業(yè)營(yíng)銷和公關(guān)。制定整體招聘產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)銷式招聘的方案制訂立體化的招聘渠道常規(guī)渠道校園招聘網(wǎng)絡(luò)招聘獵頭招聘內(nèi)部推薦非常規(guī)渠道行業(yè)協(xié)會(huì)行業(yè)俱樂(lè)部同學(xué)會(huì)專業(yè)沙龍和聚會(huì)構(gòu)建有滲透力的招聘渠道顯然，招聘廣告的重要性，至今未被充分認(rèn)

6、識(shí)。這需要我們改變觀念，重新審視招聘廣告的價(jià)值，加大投入。價(jià)值狀況策略不僅經(jīng)營(yíng)人才；而且經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品。投入少使用渠道簡(jiǎn)單專業(yè)程度不高競(jìng)爭(zhēng)較少，回報(bào)率高。加大投入提高廣告專業(yè)程度全面使用，搶占市場(chǎng)。招聘廣告投入大，回報(bào)率低；多渠道廣泛使用；高度專業(yè)化；競(jìng)爭(zhēng)激烈，回報(bào)率低。僅能經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品產(chǎn)品廣告合適投入與招聘廣告進(jìn)行協(xié)同營(yíng)銷式招聘的方案制訂實(shí)施有效的廣告推廣策略需要繼續(xù)深入探索和應(yīng)用現(xiàn)狀我們?cè)诶碚摵蛯?shí)踐上做了一些探索；在實(shí)際應(yīng)用中取得了一定的成效，感覺(jué)有廣闊發(fā)展空間。問(wèn)題理論上需要深入和細(xì)化具體應(yīng)用方法上需要拓展和細(xì)化。希望希望得到領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)；希望得到同事的爭(zhēng)鳴和批評(píng)建

7、議。謝謝！