銷售業(yè)績考核方案

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1、銷售業(yè)績考核方案第一篇:《銷售人員績效考核方案》銷售人員績效考核方案第二篇:《2015銷售業(yè)績考核方案》銷售業(yè)績考核方案為充分發(fā)揮營銷部門的作用，積極開拓資源市場，提高酒店的競爭力，增加經(jīng)營業(yè)績，協(xié)調(diào)好銷售人員之間的關(guān)系，特制定營銷部工資考核辦法。一、營銷范圍：1、會議銷售2、旅游團(tuán)隊銷售3、零散客人銷售　　銷售業(yè)績考核方案第一篇:《銷售人員績效考核方案》銷售人員績效考核方案第二篇:《2015銷售業(yè)績考核方案》銷售業(yè)績考核方案為充分發(fā)揮營銷部門的作用，積極開拓資源市場，提高酒店的競爭力，增加經(jīng)營業(yè)績，協(xié)調(diào)好銷售人員之間的關(guān)系，特制定營銷部工資考核辦法。一

2、、營銷范圍：1、會議銷售2、旅游團(tuán)隊銷售3、零散客人銷售　　銷售業(yè)績考核方案第一篇:《銷售人員績效考核方案》銷售人員績效考核方案第二篇:《2015銷售業(yè)績考核方案》銷售業(yè)績考核方案為充分發(fā)揮營銷部門的作用，積極開拓資源市場，提高酒店的競爭力，增加經(jīng)營業(yè)績，協(xié)調(diào)好銷售人員之間的關(guān)系，特制定營銷部工資考核辦法。一、營銷范圍：1、會議銷售2、旅游團(tuán)隊銷售3、零散客人銷售4、企事業(yè)（含掛賬）單位銷售5、婚宴銷售6、網(wǎng)絡(luò)銷售附則：（1）凡外包場所及客房電話費、服務(wù)費、代辦費、返傭不計考核業(yè)績。（2）訂餐通知單必須經(jīng)餐飲部確認(rèn)。（3）訂房通知單必須經(jīng)前廳部確認(rèn)。二、

3、基本工資待遇1、銷售代表薪酬結(jié)構(gòu)為：工資總額=基本工資+考評工資+個人業(yè)績提成基本底薪分兩檔A、銷售經(jīng)理2000元/月（1800+200）B、高級銷售經(jīng)理2500元/月（2300+200）考評工資：200元/人/月考評內(nèi)容：（1）業(yè)績獎勵60%（2）團(tuán)隊精神10%（3）工作紀(jì)律30%2、市場營銷部經(jīng)理、副總經(jīng)理考核執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)：市場營銷部經(jīng)理基本工資的15%用作考核，副總經(jīng)理基本工資的20%用作考核。三、考核人員銷售經(jīng)理、市場營銷部經(jīng)理、副總經(jīng)理四、考核辦法及內(nèi)容1、業(yè)績考核銷售經(jīng)理按總營業(yè)指標(biāo)1748萬的60%減去散客、OTA后分解到每個銷售經(jīng)理的每月基本

4、工資任務(wù)考核中，超出部分進(jìn)行比例提成，超出100%部分公司給予年終獎金。個人業(yè)績組成：（1）銷售員工號下的協(xié)議消費總額，包括各自發(fā)出的貴賓卡、個人下單的零散等。（2）市場營銷部經(jīng)理接洽的會議按銷售員劃分范圍歸屬給相應(yīng)銷售人員，按個人70%與部門30%劃分。（3）銷售員接洽的宴會、婚宴、散客餐飲消費。（注：婚宴以銷售代表親自下訂單為有效業(yè)績，納入考核范圍）（4）應(yīng)收帳未到帳前不計入個人提成。（5）部門業(yè)績產(chǎn)生的考核結(jié)余后留存為部門基金。2、業(yè)務(wù)招待費用招待控制：有重要客戶宴請需事先報部門，部門根據(jù)業(yè)務(wù)需要審核通過由總經(jīng)理同意后方可宴請。備注：業(yè)績由部門負(fù)責(zé)

5、統(tǒng)計，財務(wù)核查；團(tuán)隊精神與工作紀(jì)律由部門經(jīng)理考評?？荚u制度：（1）業(yè)績完成任務(wù)的80-99%按照完成任務(wù)的0.5%提獎，完成任務(wù)按1%提獎，超額1-20萬的則超額部分按照2%提獎，超額21萬-50萬的則超額部分按照3%提獎。個人提成金額部分的70%當(dāng)月發(fā)放，30%經(jīng)年終考核后發(fā)放，離職者不予發(fā)放。（2）營銷人員之間不團(tuán)結(jié)、惡意爭搶客戶的不享受團(tuán)隊精神獎勵，嚴(yán)重者另需進(jìn)行部門過失處理。（3）工作紀(jì)律不端正、工作態(tài)度不積極、不按時完成部門及領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作任務(wù)的，如超過兩次及兩次以上者將取消工作紀(jì)律獎勵，嚴(yán)重者另需進(jìn)行部門過失處理。（4）未完成目標(biāo)任務(wù)：扣

6、除當(dāng)月浮動工資。3、市場營銷部經(jīng)理、副總經(jīng)理考核辦法：銷售業(yè)績考核方案。（1）市場營銷部經(jīng)理、副總經(jīng)理考核按完成酒店下達(dá)每月任務(wù)指標(biāo)進(jìn)行提成，完成任務(wù)指標(biāo)，市場營銷部經(jīng)理按0.2%提成,副總經(jīng)理按0.3%提成，未完成則不給予提成。（2）應(yīng)收帳未到帳前不計入個人提成。（3）個人提成金額部分的70%當(dāng)月發(fā)放，30%經(jīng)年終考核后發(fā)放，離職者不予發(fā)放。（4）未完成目標(biāo)任務(wù)：市場營銷部經(jīng)理扣除當(dāng)月基本工資的15%，副總經(jīng)理扣除當(dāng)月基本工資的20%。五、銷售代表客戶群的變更有下列條件之一時，市場營銷部經(jīng)理可單方面將該客戶從原銷售代表客戶區(qū)中劃入另一銷售代表的客戶群中

7、：1、某個客戶群出現(xiàn)客戶投訴負(fù)責(zé)該客戶群的銷售代表。2、銷售代表未對所負(fù)責(zé)的客戶群中的個別或部分客戶進(jìn)行積極有效的拜訪、聯(lián)系，導(dǎo)致失去客戶或客戶消費低迷。3、銷售代表未能及時反饋其客戶群的重要信息（如會議、大型活動等）導(dǎo)致客戶在競爭對手處舉辦活動。4、某個客戶群的客戶連續(xù)三次直接點名通過負(fù)責(zé)另一客戶群的銷售代表預(yù)訂六、其它1、所執(zhí)行的房價及餐標(biāo)不得低于酒店制定的最低價格，如遇特殊情況需報市場營銷部經(jīng)理請示總經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行。銷售業(yè)績考核方案。2、酒店招待客戶不列入指標(biāo)范圍內(nèi)。3、營銷部須在銷售代表預(yù)定單上注明其銷售數(shù)量、價格等因素，月底由部門經(jīng)理負(fù)責(zé)統(tǒng)計，

8、財務(wù)核對確定其銷售代表的提成金額后于每月隨同工資一起發(fā)放。4、營銷部每月統(tǒng)計全體