銷售業(yè)績考核暫行方案.doc

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1、銷售業(yè)績考核暫行方案為充分發(fā)揮營銷部門的作用，積極開拓客源市場，提高灑店的競爭力，增加經(jīng)營業(yè)績，協(xié)調(diào)好銷傳人員Z間的關(guān)系，特制定營銷部的權(quán)限及T資考核辦法。一、營銷范圍：1、餐飲銷售范■■1）會議銷售2）旅游團(tuán)隊銷偉3）零散客人銷偉4）企事業(yè)（掛帳）單位銷售5）婚宴消費(fèi)2、客房銷售范圍：1）會議銷儕2）旅游團(tuán)隊銷偉3）零散客人銷售4）企事業(yè)（掛帳）單位銷售附則:1）凡外包場所及客房電話費(fèi)、服務(wù)費(fèi)、代辦費(fèi)不計考核業(yè)績。2）訂餐通知單必須事先經(jīng)餐飲部經(jīng)理確認(rèn)。3）訂房通知單必須事先經(jīng)前廳負(fù)責(zé)人簽字確認(rèn)。4）如夜間訂單必須經(jīng)值班經(jīng)理

2、簽字。二、基本工資待遇1、見習(xí)營銷主管：新人津貼：H見習(xí)營銷主管入職ZLI起壹至兩個月內(nèi)。1）如當(dāng)月個人標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績達(dá)到元以上，享受新人津貼—元。2）如當(dāng)月個人標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績達(dá)到元至元之間，享受新人津貼—元。3）如當(dāng)月個業(yè)標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績在元以下的，則不享受新人津貼。4）新人工資：見習(xí)期內(nèi)每月享受元底薪+相關(guān)補(bǔ)貼+當(dāng)月個人標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績的%o2、營銷主管：1、主管津貼：自轉(zhuǎn)為正式營銷主管起1）如當(dāng)月個人標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績達(dá)到元以上，享受營銷主管津貼元。2）如當(dāng)月個人標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績達(dá)到元至元Z間，享受營銷主管津貼_元。3）如當(dāng)月個業(yè)標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績在元以下的，則不享受新人津貼

3、，同時在次月降為見習(xí)營銷主管。2、主管工資：轉(zhuǎn)正ZU起每月享受元底薪鈾關(guān)補(bǔ)貼+當(dāng)月個人標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績的%03、營銷經(jīng)理：1＞營銷經(jīng)理津貼：1）如當(dāng)月個人標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績達(dá)到元以上，享受經(jīng)理津貼_元。2）如當(dāng)月個人標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績達(dá)到元至元Z間，享受經(jīng)理津貼—元。3）如當(dāng)月個業(yè)標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績在元以下的，則不享受經(jīng)理津貼。銷傳津貼：依當(dāng)月酒店即定的營銷目標(biāo)為標(biāo)準(zhǔn)1）如完成100%的，厚受銷售津貼—元。3）如完成80%至100%之間的，享受銷售津貼元。5）如完成80%以下的，不享受銷售津貼。8）如完成100%以上的超出部分，則按照超出部分的WS?行計發(fā)銷售津貼

4、。營銷經(jīng)理T資：每月享受元底薪+相關(guān)補(bǔ)貼+當(dāng)月個人標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績的%。三、備注：當(dāng)?shù)稑?biāo)準(zhǔn)業(yè)績是指：各級營銷人員的業(yè)績考核屮酒店采取的考核指標(biāo)。它是酒店根據(jù)需要和適應(yīng)市場變化，合理評估營銷人員營銷能力的一種業(yè)績度量單位，個人標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績折算方法：（本酒店的各級營銷人員營銷業(yè)績折算成個人標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績方法如下）部門類別折算系數(shù)％（不打折）折算系數(shù)％（規(guī)定折扣）會議%旅游團(tuán)隊%%零散客人%%企事業(yè)單位%%婚宴%會議%%旅游團(tuán)隊%%零散客人%%企事業(yè)單位%%注：1、如果低于規(guī)定的折扣，必須經(jīng)總經(jīng)理同意，按%計提。2、會議、零散、企事業(yè)單位按規(guī)定Z折扣

5、。3、婚宴按規(guī)定菜單的價位。其它規(guī)定：1、遵守營銷部各崗的崗位職責(zé)和T作程序及要求。2、掛帳單位：業(yè)務(wù)發(fā)生后應(yīng)收款由該業(yè)務(wù)的營銷人員催收，催收時間按協(xié)議規(guī)定（原則為一個月），特殊情況下可再緩一個月，超過時間以每I10.1%計息，并在獎金屮扣除部門經(jīng)理連帶10%責(zé)任.如該業(yè)務(wù)的營銷人員屮途離職，由部門經(jīng)理負(fù)責(zé)跟進(jìn)。3、年終獎根據(jù)規(guī)定執(zhí)行。營銷人員三個月內(nèi)達(dá)不到轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)行H動淘汰制。4、營銷人員每周需提供兩個新客戶資料，每月走訪個人總客量的50%,并將客戶資料冋訪記錄表交部門經(jīng)理，部門負(fù)責(zé)登記，考核營銷部及每位營銷人員的業(yè)績，

6、并將營銷業(yè)績報財務(wù)進(jìn)行核對。5、對各個營銷人員沒有嚴(yán)格要求的區(qū)域劃分，但對各個營銷人員有側(cè)重點(diǎn)區(qū)域劃分，各個營銷人員要避免對同一客戶的多重出價，多重協(xié)議，造成經(jīng)濟(jì)損失或其他不良影響。四、營銷人員的費(fèi)用報銷原則：一般情況下自行促銷時，所有的費(fèi)用自行承擔(dān)，除總經(jīng)理批準(zhǔn)，部門有計劃派員促銷。酒店組織的各項促銷費(fèi)用由酒店承擔(dān)。附則：1本方案由人事部負(fù)責(zé)解釋、修訂。2木方案自總經(jīng)理簽署Z日起施行。3營銷部、財務(wù)部需出臺相應(yīng)的政策及制度。4營銷人員標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績Z百分比由財務(wù)部根據(jù)適時（一般是當(dāng)月）的營業(yè)狀況、成木核算、費(fèi)用消耗等情況進(jìn)行擬定。

7、5兼職之營銷人員只按業(yè)績百分比提成，不計基木工資及津貼。6木方案B執(zhí)行ZU起，原相關(guān)營銷人員的T資福利亦于同期取消，以此方案為準(zhǔn)。