對(duì)金利來(lái)品牌營(yíng)銷策略的思考

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1、對(duì)金利來(lái)品牌營(yíng)銷策略的思考　　企業(yè)品牌建設(shè)應(yīng)從內(nèi)部開始，如果員工都不了解自己的企業(yè)，企業(yè)如何能讓消費(fèi)者了解自己。而只有讓消費(fèi)者充分了解自己，企業(yè)才能從各方面贏得消費(fèi)者。吸引消費(fèi)者的過(guò)程不僅是通過(guò)廣告和商店，還包括消費(fèi)者整體的消費(fèi)體驗(yàn)。打開商品包裝，使用商品，出現(xiàn)問(wèn)題，保險(xiǎn)索賠，信用卡支付，整個(gè)過(guò)程不再只是遞送一件商品，而是涉及全部的消費(fèi)體驗(yàn)?！　∵@就是好品牌的三要素：專注于你的不同點(diǎn)；對(duì)你的承諾始終貫徹；信息傳遞簡(jiǎn)單化，讓企業(yè)內(nèi)部員工、消費(fèi)者、全球市場(chǎng)都了解這些信息。具備這三要素后，余下的工作就是尋找你的營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)、關(guān)注品牌建設(shè)的每一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)?！　∫?金利來(lái)公司品牌

2、營(yíng)銷策略的基本經(jīng)驗(yàn)　　品牌營(yíng)銷策略首先，產(chǎn)品質(zhì)量是創(chuàng)建一個(gè)好品牌的基礎(chǔ)條件?！　∫?yàn)槲覀兒茈y想象一個(gè)靠生產(chǎn)粗制濫造產(chǎn)品的公司能夠成就一個(gè)好的品牌。從這點(diǎn)來(lái)看，金利來(lái)公司做的相當(dāng)出色。金利來(lái)公司從創(chuàng)辦開始，就一直把質(zhì)量放在首位。公司在領(lǐng)帶的制作上，不論是選料、造型、花色，還是布的質(zhì)地、性能、縮水程度等，都經(jīng)過(guò)細(xì)心的研究，每道工序都嚴(yán)格把關(guān)，對(duì)員工進(jìn)行嚴(yán)格培訓(xùn)，使他們不斷提高工藝水平、服務(wù)水準(zhǔn)。公司在生產(chǎn)治理上也是非常嚴(yán)格的，不合格的產(chǎn)品，寧可毀掉也不放出廠去，一面坑害顧客，自損金利來(lái)的商譽(yù)。保證質(zhì)量，是金利來(lái)公司30多年來(lái)長(zhǎng)盛不衰的一個(gè)關(guān)鍵?！　∑放茽I(yíng)銷策略其次，品

3、牌的選擇應(yīng)該符合消費(fèi)者的心理?！　〗鹄麃?lái)的成功，很大程度上可以歸結(jié)為對(duì)消費(fèi)者心理的準(zhǔn)確把握。在品牌初建的時(shí)候，其英文名稱是goldlion，中文翻譯為金獅。這個(gè)品牌的初衷是為了打開面向西方的市場(chǎng)，因?yàn)楫?dāng)時(shí)的香港仍然是英國(guó)的殖民地，而“金獅”則是英國(guó)的象征。但是當(dāng)時(shí)曾憲梓先生忽略了一點(diǎn)，那就是在廣東話里面“獅”和“輸”是分不開的，“金獅”意味著“盡輸”，這在中國(guó)是極犯忌諱的，所以開始的時(shí)候，“金獅”領(lǐng)帶的銷量很不理想。后來(lái)設(shè)計(jì)者想到了一個(gè)變通的方法，那就是維持goldlion的英文名不變，但是把lion分拆為兩個(gè)音節(jié)li－on，li音譯為“利”，on則取了它在英文中

4、作為介詞的意思，翻譯為“來(lái)”，這樣就出現(xiàn)了“金利來(lái)”的中文品牌。對(duì)于大多數(shù)華人來(lái)說(shuō)，這個(gè)品牌的口彩是不言而喻的，自然受到歡迎?！　∑放茽I(yíng)銷策略再次，良好品牌的建立必須靠高強(qiáng)度的廣告宣傳。中國(guó)古代有一句老話，叫做“桃李不言，下自成蹊”，但是在信息爆炸的現(xiàn)代社會(huì)，這句話就必須修改為“桃李不言，其蹊漸沒(méi)”。即便一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品再好，在替代品多入牛毛的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)里，想讓顧客主動(dòng)去關(guān)注它的產(chǎn)品也是不太現(xiàn)實(shí)的。那么，如何有效引導(dǎo)顧客去關(guān)注企業(yè)的產(chǎn)品呢？廣告無(wú)疑是最有效的方式?！　〗鹄麃?lái)最大的發(fā)展機(jī)遇期是在1971年，當(dāng)時(shí)中國(guó)乒乓球隊(duì)在香港進(jìn)行表演，這是一個(gè)絕佳的宣傳自己品牌的商機(jī)

5、，曾憲梓當(dāng)時(shí)一咬牙拿出了3萬(wàn)元港幣的廣告費(fèi)，可以說(shuō)，當(dāng)時(shí)為了做這個(gè)廣告，曾憲梓已經(jīng)押上了身家性命。結(jié)果廣告播出以后，“金利來(lái)”領(lǐng)帶一炮打響，營(yíng)業(yè)額直線上升，訂貨幾十倍地增長(zhǎng)。在此之后，曾憲梓又借美國(guó)總統(tǒng)尼克松訪華和香港小姐選美之際，做了兩次特色廣告，同樣收到了絕佳的效果，從此奠定了自己“領(lǐng)帶大王”的地位?！　∽詈?，品牌營(yíng)銷策略對(duì)良好的品牌必須精心地維護(hù)?！　∫⒁粋€(gè)良好的品牌著實(shí)不易，但是要維護(hù)它就更難。　　首先，競(jìng)爭(zhēng)是無(wú)時(shí)不在的。當(dāng)一種種產(chǎn)品一樣有利可圖時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)者的同類產(chǎn)品將會(huì)像雨后春筍一般出現(xiàn)。作為名牌的產(chǎn)品，必須要有更優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品，才能保持名牌的地位。

6、　　其次，假冒產(chǎn)品的侵襲讓人防不勝防。俗語(yǔ)說(shuō)，“明槍易擋，暗箭難防”，對(duì)公開的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品尚可以用自己的優(yōu)異產(chǎn)品特性戰(zhàn)勝它們，但對(duì)假冒產(chǎn)品則有些難以發(fā)揮自己的對(duì)付力量了，它不僅是擠占市場(chǎng)問(wèn)題，更重要是毀掉市場(chǎng)，有損自己名牌的形象。因?yàn)榧倜爱a(chǎn)品暗中盜用了自己的品牌，而其產(chǎn)品質(zhì)量低劣，消費(fèi)者會(huì)對(duì)品牌本身產(chǎn)生誤解。　　其三是來(lái)自內(nèi)部質(zhì)量意識(shí)的松懈。隨生產(chǎn)量的增大，新工人增多，要確保名牌的穩(wěn)定質(zhì)量，需要做大量的工作，絲毫不能麻痹?！　∫陨细鞣矫鎸?duì)名牌的挑戰(zhàn)，絕不能聽之任之，稍有松懈就會(huì)危及名牌的聲譽(yù)，甚至?xí)蛊D苦創(chuàng)立的名牌毀于一旦。金利來(lái)維護(hù)品牌營(yíng)銷策略，表現(xiàn)在毫不松懈的優(yōu)良

7、產(chǎn)品的質(zhì)量追求，不做騙人的生意。在各地設(shè)立統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一形象的專賣店、專柜；不搞節(jié)日或季節(jié)降價(jià)推銷；在擁有的市場(chǎng)內(nèi)實(shí)施推銷三原則，經(jīng)銷商不準(zhǔn)挑選花色，批發(fā)價(jià)與零售價(jià)由公司規(guī)定，現(xiàn)金交易。由名牌創(chuàng)立、維護(hù)到名牌推廣，金利來(lái)由“男人的世界”延伸到“女人的世界”，借助金利來(lái)領(lǐng)帶的名牌效應(yīng)，金利來(lái)向著男士服裝、飾品、皮具和女士用品、非制衣業(yè)的百貨行業(yè)擴(kuò)展?！　《?對(duì)金利來(lái)公司品牌營(yíng)銷策略的評(píng)價(jià)　　金利來(lái)公司品牌營(yíng)銷策略通過(guò)追求質(zhì)量，完善推銷原則來(lái)維護(hù)其品牌形象的措施毫無(wú)疑問(wèn)是正確的。但是它通過(guò)品牌的延伸來(lái)維護(hù)品牌形象的做法卻值得商榷。　　在西方國(guó)家，品牌延伸就像當(dāng)年成吉思

8、汗橫掃歐亞