江淮汽車巡展活動方案

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1、江淮乘用車巡展活動執(zhí)行規(guī)范（室外巡展活動）區(qū)域展會和活動因其較強的傳播滲透性和促銷直效性受到了公司的高度重視。為了更好的運用這一平臺推廣江淮乘用車品牌，尤其在現(xiàn)階段將“精益營銷”落到實處，我們把巡展執(zhí)行規(guī)范（室外巡展）梳理并下發(fā)，希望使各店有所借鑒和啟發(fā)，以便于有效的促成銷售。目錄：一、巡展活動的目標與組成二、巡展活動的執(zhí)行1、前期準備2、中期活動現(xiàn)場控制3、后期總結(jié)跟進三、巡展活動標準與考核辦法1、巡展活動標準2、巡展活動審批流程3、巡展活動考核辦法擴大知名度提升口碑1、科學規(guī)劃巡展、掃街地點，持續(xù)開展活動；2、增加活動的覆蓋面和頻次，提

2、高品牌曝光度；1、增加產(chǎn)品體驗活動來增加潛在用戶和竟品用戶對江淮汽車的了解；2、江淮汽車與竟品銷售話術(shù)整理；3、江淮汽車老用戶的維護，擴大口碑宣傳。目的策略活動目的：通過持續(xù)的活動達到迅速提升江淮在當?shù)厥袌龅闹?、認知度，最終提高口碑，促進銷售。支持巡展活動靜態(tài)展示掃街派發(fā)現(xiàn)場服務(wù)試乘試駕產(chǎn)品功能的演示或互動游戲巡展活動組成：巡展活動定義：巡展是指通過深入目標市場，開展現(xiàn)場宣傳達到廣告促銷效果的一種宣傳活動。他具有針對性強、精細化、覆蓋廣、信息到達率高等優(yōu)點。目錄：一、巡展的目標與組成二、巡展的執(zhí)行1、前期準備2、中期活動現(xiàn)場控制3、后期

3、總結(jié)跟進三、巡展標準與考核辦法1、巡展標準2、巡展審批流程3、費用標準4、巡展考核辦法二、巡展的執(zhí)行1、前期準備巡展的目標策劃巡展目標市場選擇巡展車型選擇巡展路線選擇巡展場地的選擇培訓物料的準備客戶的邀約信息發(fā)布巡展是一個持續(xù)性、系統(tǒng)性的市場活動，活動前經(jīng)銷商要進行SWOT分析并根據(jù)分析，制定自己巡展的目標，規(guī)劃巡展的地點，并排出執(zhí)行計劃。執(zhí)行計劃以月為單位編排，明確目標。示例見下：活動現(xiàn)場目標：收集30個潛在客戶和競品用戶的真實有效資料；完成20份市場調(diào)研有效問卷；巡展現(xiàn)場達成銷售1臺；巡展中完成20位競品用戶的接待；長期目標（需定期舉行

4、）：當?shù)厥袌稣加新侍嵘?%；展廳日平均來店人數(shù)增加3個人次或來電增加5人。優(yōu)勢:經(jīng)銷商或產(chǎn)品與別人相比具有的獨特的優(yōu)點及長處劣勢:公司或產(chǎn)品與別人相比的不足之處機會:整個市場環(huán)境給我們提供哪些機會威脅:整個市場環(huán)境中對我們不利的地方SWOT分析二、巡展的執(zhí)行1、前期準備巡展的目標策劃巡展目標市場選擇巡展車型選擇巡展路線選擇巡展場地的選擇培訓物料的準備客戶的邀約信息發(fā)布在活動地點規(guī)劃上應(yīng)該重點選擇：1、所巡展車型需求量大的市場；2、竟品用戶集中的市場進行巡展；原因:活動目標更明確，增加與潛在用戶和竟品用戶交流機會，活動更有針對性，容易在潛在用

5、戶和竟品中提高江淮乘用車的知名度；3、各產(chǎn)品銷售片區(qū)每季度通過對市場容量、江淮乘用車各產(chǎn)品與競爭對手占有率進行分析，確定出重點巡展市場，并于每季度以表格形式列出；4、各區(qū)域尤其是轎車店保證每季度對同一個重點縣級市場最少開展六次巡展活動。二、巡展的執(zhí)行1、前期準備巡展的目標策劃巡展目標市場選擇巡展車型選擇巡展路線選擇巡展場地的選擇培訓物料的準備客戶的邀約信息發(fā)布車型的選擇原則1、江淮汽車有新品推出或?qū)δ钞a(chǎn)品進行大力促銷時，會對各區(qū)域的巡展車型做出要求（如：6月以同悅豪華版和賓悅09款為側(cè)重點。對瑞鷹潛力市場力推炫彩版，瑞風以二十萬回饋用戶活動

6、為主）2、在沒有新品推出或針對某產(chǎn)品進行大力促銷時，各區(qū)域應(yīng)針對目標市場競爭對手銷量好的車型挑選出江淮汽車相應(yīng)車型開展巡展；3、品牌運營部將配合銷售部門、營銷管理部每季度列出重點巡展市場江淮乘用車的應(yīng)對車型，并發(fā)放到各片區(qū)經(jīng)理。1、前期準備巡展的目標策劃巡展目標市場選擇巡展車型選擇巡展路線選擇巡展場地的選擇培訓物料的準備客戶的邀約信息發(fā)布展示地點選擇：1、路線和時間安排盡量合理，用較少的路走盡量多的區(qū)域。制定路線者對當?shù)氐穆肪€等情況必須熟悉。2、日期盡量選擇在當?shù)丶小⒐?jié)日等人氣較旺的日期。3、巡展路線須科學合理，以月計劃實施1、前期準備巡

7、展的目標策劃巡展目標市場選擇巡展車型選擇巡展路線選擇巡展場地的選擇培訓物料的準備客戶的邀約信息發(fā)布展示地點選擇：1、我們在選擇場地的時候應(yīng)該盡量考慮可以做試乘試駕和產(chǎn)品功能展示的地方。（通過用戶對江淮乘用車產(chǎn)品的體驗，提高江淮乘用車產(chǎn)品品牌的認知度）2、場地選擇結(jié)合產(chǎn)品特點一般以下為主：各類批發(fā)市場、集貿(mào)市場、建材市場、商鋪集中處、駕校、城郊結(jié)合的營運站點等。3、地點開闊，視線良好，易于布置和人氣聚集。4、場地選擇應(yīng)該在活動前5天進行勘測并和相關(guān)管理部門溝通確定活動地點。1、前期準備好的方案需要良好的執(zhí)行，培訓有利于執(zhí)行，通過培訓讓活動人員

8、明確各自的工作職責和工作內(nèi)容，明確活動目的有利于提高活動效果。培訓重點：1、活動地點市場分析；2、活動目的、策略，針對性的策略；3、活動流程；4、工作內(nèi)容、分工與職責；5、針對巡