為產品確立最佳售價

《為產品確立最佳售價》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在學術論文-天天文庫。

1、為產品確立最佳售價巴黎證交所附近有家小餐館。它的菜根據(jù)點菜人的多少定價。如果點一道菜的人多，這個菜就貴；點的人少，價格就便宜。顧客可以查看店內的電腦，在點菜時鎖定一個價；也可以冒險到結單時賭個好價錢。不過，顧客和餐館所承擔的風險都不大?！　∶刻焐舷赂拥淖畲蟛铑~不過6法郎，還不到1美元。但顧客可以一試運氣，嘗嘗投機的樂趣。對店家來說，也可以賭一賭能賺多少，因為就算是最低價也包括了成本和一定的利潤?！　∵@實在是一個不錯的營銷策略，也是一堂生動的營銷定價課。這家餐館的主人認識到，并不僅是靠成本加利潤算出一個

2、模式就可以定出一個適當?shù)膬r格。你可以有一個價格模式。但是，如果盲目遵從一個模式，只能對你的業(yè)務帶來破壞、使你毫無利潤可賺，甚至把你趕出市場?！　∮绊懩阕罱K定價的因素有很多，如產品、市場、經(jīng)濟氣候等。如果你能靈活應變，就可以象巴黎那家餐館主人一樣多賺一點。　　先找定價模式　　首先，用定價模式制定一個目標價格。最簡單、最直接的方法是找出與產品相關的所有成本，然后再加上毛利。比如，你的成本是每產品單位50美分，你要50%的毛利，即每產品單位的毛利為25美分。這樣，你的產品價格為75美分?！　〕杀居袃刹糠?，一為

3、固定成本，一為可變成本。所謂固定成本即租金、工資、折舊、保險等。這些成本是你開業(yè)所必須支付的，不管你賣20件產品還是200件。如果把這些成本分攤到每個產品單位，銷售量就能起作用?！　∨c此不同，總體可變成本則全看銷量。每多生產一個產品單位需要更多物料、勞工、銷售傭金等。因此，可變成本通常隨銷量上升。當然，我們還可以利用規(guī)模經(jīng)濟?！　r格的第3部分則是利潤。沒有利潤，自然無生意可言。　　這種定價模式還有很多復雜的變量，使我們必須重視其中一些成分或采用不同的定價模式?！　∪绻J為成本可能下降，你可以不看目前成

4、本，而注重未來成本。抑或你是生產商，則會先看直接成本，因為它最容易確定?！　〔还苣阍趺纯矗仨毨斡浀囊稽c就是，一種定價模式只能建立在你擁有的數(shù)字之上。準確地了解成本是每一個新開業(yè)者特別感到棘手的地方。他們常常被設備失靈增加的成本、出乎預料的退款或者壞賬弄得措手不及?！　⌒麻_業(yè)者完全可以抄襲競爭對手的定價，而不必自己對成本做精確的計算。一旦業(yè)務正常之后，再去考慮自己的定價該比競爭對手高還是低?！　∪欢挥行麻_業(yè)者才能這么做。其他人必須考慮所有成本，然后再加上不能放入成本加利潤模式的其它因素?！　∑渌紤]

5、因素　　首先，有一個最高價，即市場能夠接納的價格。盡管美國輪胎生產商1981年比1985的成本上漲了4%，然而1985年的價格比1981年卻下降了7%.由于來自國外的競爭，它們的價格遠遠低于它們的成本加上適當?shù)睦麧櫋！　×硪环矫?，最低價格通常是成本不加利潤成分。在艱難時期或一些特殊時期，可能比這還要糟?！　∵€有一個重要因素是你所在的市場。它的潛在需求量有多大？你是否給困在一個市場類型中了？是否能挑選一種營銷策略，如大減價或提供全面服務以取得全價？你是否有足夠資金可以進行批量采購以維持低價？　　在這個最高

6、價和最低價范圍內，另外還有許多其它因素會影響你決定定價高于還是低于目標價格，例如，你進入這個市場的時間長短、是否準備打入或退出這個市場等。以下情況，你必須對價格做出調整：　　定高價　　成本加利潤的定價策略不考慮愿意出高價購買你產品和服務的顧客這一因素。幾年前，一家生產廉價杜松子酒的公司通過提價重新奪回了其日薄西山的市場份額。原來，它的杜松子酒主要銷往酒吧。但是，隨著酒吧的生意越來越少，家庭消費者日益增多，他們必須想法增加商店的銷量。結果，他們用新瓶裝舊酒，加價銷售。其中原理就是，顧客總認為價格高就是質量

7、好。　　在推出一個高品位產品時，可以短時間內采用高價。方法是，先在一段時間內只瞄準一小批優(yōu)質產品采購者，隨后擴大市場并相應地按步驟下調價格?！　∥㈦娔X就是以這種定價策略推出來的，而且一開始十分成功。但從這一行業(yè)得來的結果讓我們發(fā)現(xiàn)了定高價的一個重大弱點，即競爭對手對這一行業(yè)垂涎三尺，價格下降的幅度和速度難以預料，遠非健康。　　還有一個更冒險的策略就是，為一種短期內供不應求的產品在需求旺盛的時候提高價格。但顧客對這樣一個趁火打劫的企業(yè)會生出許多嫉恨。當需求平衡之后，你就別想顧客對你忠誠。　　不過，還有一些

8、場合你可以要高價而不致于得罪顧客。例如，你生產一種產品有一段時間了。產量的提高使生產成本下降，同時資產也折舊了。但你不想與顧客分享利潤，而是保持原價不變。你要的價是高于現(xiàn)成本加上正常利潤。這時，你得留意由于高價格的驅動有競爭對手卷入。.L.編輯?！　∽詈?，假設你馬上要退出市場，可以利用這一機會，減少市場營銷費用而提高價格。雖然你會損失市場份額（由于你將退出市場了也無所謂），短期內你可以從現(xiàn)有顧客身上掙到可觀利潤?！　《ǖ蛢r　　人們很自然就會