強生嬰兒沐浴露營銷策劃書.doc

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1、強生嬰兒沐浴露營銷策劃書一、公司描述及策劃任務(wù)(一)企業(yè)基本情況美國強生(Johnson&Johnson)成立于1886年，是世界上規(guī)模最大，產(chǎn)品多元化的醫(yī)療衛(wèi)生保健品及消費者護理產(chǎn)品公司。強生玻璃貼膜也在世界占領(lǐng)了強勢品牌！據(jù)《財富》和《商業(yè)周刊》97年公布的結(jié)果，強生公司市場價值指標評比名列全球第20位，并位居全美十大最令人羨慕的公司之列，1999年全球營業(yè)額高達275億美元。強生在全球60個國家建立了250多家分公司，擁有約11萬5千余名員工,產(chǎn)品銷售于175個國家和地區(qū)。強生公司是世界上最具綜合性、分布范圍最廣的衛(wèi)生保健產(chǎn)品制造商、健康服務(wù)提供商。公司創(chuàng)建于1886年

2、，產(chǎn)品暢銷于175個國家地區(qū)，生產(chǎn)及銷售產(chǎn)品涉及護理產(chǎn)品、醫(yī)藥產(chǎn)品和醫(yī)療器材及診斷產(chǎn)品市場等多個領(lǐng)域。強生作為一家國際性大型企業(yè)，在全球57個國家建立了230多家分公司，擁有11萬6千余名員工。旗下?lián)碛袕娚鷭雰?、露得清、可伶可俐、嬌爽、邦迪、達克寧、泰諾等眾多知名品牌?！?4強生(中國)有限公司，是美國強生公司在中國大陸設(shè)立的首家獨資企業(yè)，它致力于生產(chǎn)和推廣高品質(zhì)的個人衛(wèi)生護理用品，推動中國家庭健康護理事業(yè)的發(fā)展。我們的理念是將科學(xué)融入健康生活的藝術(shù)中。產(chǎn)品線由最初的嬰兒護理擴展到婦女衛(wèi)生護理、皮膚護理、傷口護理和口腔護理等領(lǐng)域。經(jīng)過十多年的悉心耕耘，強生嬰兒已成為中國媽媽們

3、心目中的嬰兒護理專家，露德清以其卓越的功效成為皮膚學(xué)專家推薦的皮膚護理品牌，而邦迪亦被百姓使用于日常傷口護理。此外，可伶可俐和嬌爽亦早已受到不同年齡段女性的歡迎。2006年，伴隨著輝瑞消費品事業(yè)部被美國強生總部收購，其旗下李施德林口腔清潔系列也正式成為強生中國消費品口腔護理的成員。我們對消費者的產(chǎn)品承諾是建立在持續(xù)創(chuàng)新發(fā)展和嚴格質(zhì)量管理之上的。強生中國非常注重為員工創(chuàng)造在企業(yè)內(nèi)部的發(fā)展平臺。公司具備非常完善的員工培訓(xùn)制度。目前企業(yè)內(nèi)中高層干部中約90%為中國本地員工，其中不乏從培訓(xùn)生培養(yǎng)起來的出色管理人才。此外，公司始終將安全和環(huán)境保護放在經(jīng)營策略的首位，致力于為員工提供最佳

4、工作環(huán)境。強生信條是強生全球所有子公司的最高行為準則，信條從根本上詮釋了企業(yè)社會責任是強生可持續(xù)發(fā)展的基因。同其他子公司一樣，強生中國消費品在保障高品質(zhì)產(chǎn)品，先進技術(shù)和理念，安全工作環(huán)境，環(huán)境保護，員工權(quán)益和為員工提供發(fā)展平臺的同時，更把為我們所生活和工作的地區(qū)提供幫助視為理應(yīng)承擔的責任。24(一)在世界上的發(fā)展狀況隨著業(yè)務(wù)的擴大與發(fā)展需要，強生自20世紀20年代開始陸續(xù)于美洲、歐洲、非洲、亞洲與澳大利亞等地區(qū)相繼成立新國際性公司，生產(chǎn)高品質(zhì)的健康產(chǎn)品，推動著全球的健康發(fā)展。經(jīng)過一百多年不曾松懈地努力與創(chuàng)新，至今，強生已在全球57個國家建立了250多家分公司，產(chǎn)品暢銷于175

5、個國家和地區(qū)，擁有約11萬5千余名員工，成為目前世界上最具綜合性、分布范圍最廣的健康護理產(chǎn)品制造商和相關(guān)服務(wù)提供商，生產(chǎn)及銷售產(chǎn)品涉及消費品及個人護理產(chǎn)品、醫(yī)藥產(chǎn)品和醫(yī)療器材及診斷產(chǎn)品市場等多個領(lǐng)域。2008年，強生公司的全球銷售額為637億美元。強生始建于1886年，美國新澤西州，至今公司總部仍然沒有遷址。強生成為第一家創(chuàng)造無菌外科敷料的公司，并創(chuàng)造了市場銷售量快速增長的奇跡。強生面向全球市場的拓展策略始于1919年，在加拿大成立了第一家分公司。(二)營銷策劃主題：強生嬰兒沐浴露(三)策劃原因：為了適應(yīng)激烈的市場競爭以達到企業(yè)預(yù)期的效益目標(四)可致癌物事件24強生嬰兒洗發(fā)

6、水被曝出含有可致癌的二惡烷及能釋放出甲醛的季銨鹽-15。這是過去六年中，強生的嬰兒產(chǎn)品第三次被曝“有毒”。消費者大多表示，要等該產(chǎn)品明確不再含“有毒”成分才會購買。(一)營銷策劃任務(wù)目前沐浴露產(chǎn)品是琳瑯滿目，種類多樣，就算是嬰幼兒沐浴露也是各種品牌滿目都是，有祛痱止癢的、潔膚的、美白的、爽膚的等等，似乎綠色生態(tài)的沐浴露就很少的了。中國嬰幼兒是一個比較龐大的市場群體，而且父母們在嬰幼兒護理方面的花銷很是舍得，因此在嬰幼兒沐浴露綠色健康這細分市場上有很大的發(fā)展空間。想要獨樹一幟，就必須有自己的產(chǎn)品特色，本產(chǎn)品要在綠色生態(tài)健康方面搞出自己的品牌。我們要在未來五年的目標是迅速推廣產(chǎn)品

7、，占領(lǐng)市場，成為在這細分市場上得領(lǐng)導(dǎo)者，讓那些曾經(jīng)是他產(chǎn)品的消費者轉(zhuǎn)成為我產(chǎn)品的消費者，成為市場上高質(zhì)量、有信譽的產(chǎn)品。對沐浴露行業(yè)的高校市場狀況及前景、產(chǎn)品狀況、競爭狀況和分銷狀況進行分析，進行產(chǎn)品的“SWOT”分析，制定銷售目標、財務(wù)目標、市場占有率目標和品牌知名度目標。(二)策劃過程搜集相關(guān)的資料，制作相關(guān)的市場調(diào)查問卷，在校園內(nèi)進行問卷調(diào)查，然后進行營銷現(xiàn)狀分析及“SWOT”24分析，根據(jù)材料數(shù)據(jù)分析制定營銷策劃的目標；落實具體的行動方案；最后進行銷售預(yù)算。一、環(huán)境分析(一)營銷宏觀環(huán)境分析1、