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《強生嬰兒沐浴露營銷策劃書.ppt》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、強生公司強生沐浴露策劃方案營銷策劃書制作人：蔡小麗營銷1241指導老師：許建民環(huán)境分析3營銷目標5前言31SWOT分析34目錄營銷戰(zhàn)略及相關策略36行動方案7效果評估及方案控制38結(jié)束語9公司概述2前言目前全球沐浴露市場猶如春秋戰(zhàn)國時期，群雄并存，并不存在一枝獨秀，也沒有任何品牌能占據(jù)明顯的龍頭地位。在競爭愈來愈激烈的現(xiàn)實市場上，我們公司撰寫了此策劃，宣傳我們公司“健康綠色無污染”的宗旨，推廣我們的產(chǎn)品，獲得企業(yè)預期的效益。公司概述公司宗旨公司簡介產(chǎn)品概述強生(中國)有限公司，是美國強生公司在中國大陸設立的首家獨資企業(yè)，它致力于生產(chǎn)和推廣高品質(zhì)的個人衛(wèi)生護理用品，推動中國家庭
2、健康護理事業(yè)的發(fā)展。強生中國非常注重為員工創(chuàng)造在企業(yè)內(nèi)部的發(fā)展平臺。公司具備非常完善的員工培訓制度。目前企業(yè)內(nèi)中高層干部中約90%為中國本地員工，其中不乏從培訓生培養(yǎng)起來的出色管理人才。此外，公司始終將安全和環(huán)境保護放在經(jīng)營策略的首位，致力于為員工提供最佳工作環(huán)境。強生有限公司公司理念將科學融入健康生活的藝術中經(jīng)營準則對客戶負責對社會負責強生產(chǎn)品種類牛奶浴露清涼浴露強生浴露香桃浴露洗發(fā)浴露舒眠浴露天然浴露柔嫩浴露宏觀環(huán)境分析行業(yè)市場競爭分析公司內(nèi)部因素分析購買者分析環(huán)境分析我國堪稱中草藥之國，制作材料符合現(xiàn)代人們的消費理念：健康安全純天然宏觀環(huán)境市場需求量大且穩(wěn)定，潛在需求量
3、持續(xù)增長，沐浴露終將取代肥皂行業(yè)市場分析市場競爭分析行業(yè)市場競爭分析風險高樹立品牌難度高零售終端不穩(wěn)定強生一枝獨秀雖有其他品牌占有市場份額卻無競爭力企業(yè)內(nèi)部因素全方位分配管理供貨及時穩(wěn)定供貨價格合理易被接受絕對質(zhì)量保證信譽好嬰幼兒無行為能力其父母親為主要購買者購買者注重健康安全不注重價格購買主要受媒體宣傳及有購買經(jīng)驗的親友們的建議的影響購買者分析SWOTSWOT實力雄厚資源廣；世界品牌信譽好；產(chǎn)品優(yōu)良絕對保障非本土化品牌往日質(zhì)量問題的媒體曝光業(yè)務范圍廣無法專業(yè)生產(chǎn)計劃生育消費市場廣科學化育兒需求多變經(jīng)濟水平增長需求大同行業(yè)競爭激烈；潛在競爭者不斷增加；支持國貨抵制歪貨的觀念營
4、銷目標長期目標短期目標讓消費者更加了解本公司產(chǎn)品消除消費者對本品牌的誤解擴大銷售量增加銷售效益保持品牌形象提升品牌價值使用者購買動機季節(jié)功效嬰幼兒青少年婦女為自己寶寶用自身保養(yǎng)贈送他人及其他春（滋養(yǎng)）夏（祛痱清涼）秋（防干燥）冬（保濕）目標市場嬰幼兒和媽媽追求時尚，柔嫩肌膚的青少年產(chǎn)品價格渠道促銷4PS產(chǎn)品組合生命周期產(chǎn)品品牌多系列全面型策略改進營銷組合以適應激烈的市場競爭統(tǒng)一品牌策略（強生）產(chǎn)品策略新產(chǎn)品定價策略心理定價策略需求差異定價策略聲望定價策略整數(shù)定價策略以產(chǎn)品樣式為基礎差異定價定價策略密集分銷間接分銷垂直分銷網(wǎng)上銷售渠道策略廣告促銷營業(yè)推廣公共關系電視廣告車身廣告
5、互聯(lián)網(wǎng)海報贈送樣品批發(fā)回扣現(xiàn)場示范災區(qū)捐款捐助希望小學賑災滅災促銷策略組織機構(gòu)行動方案營銷行動程序安排組織機構(gòu)人力資源部財務部營銷部①策劃方案各項費用預算②方案調(diào)整（盡量以較低費用取得良好效果為原則）準備工作①首先是在各種媒介上做廣告②安排做營業(yè)推廣現(xiàn)場做使用演示③贊助失學兒童正式展開風險控制市場風險經(jīng)營管理風險財務風險市場變化莫測行業(yè)競爭加劇加強市場預測加強對競爭對手的分析以及增強市場競爭力建立嚴格高效的管理制度制定管理措施和風險防范措施努力實現(xiàn)各方面利益完成財務管理適度加強財務監(jiān)管多種方式突破資金瓶頸降低財務風險一、主營業(yè)務收入7500000減：主營業(yè)務成本2500000
6、主營業(yè)務稅金及附加17896.23二、主營業(yè)務收入4982103.77加：其他業(yè)務收入0減：銷售費用1260000管理費用350000財務費用467632三、營業(yè)利潤2904471.77加：投資收益0營業(yè)外收入0減：營業(yè)外支出450000四、利潤總額2454471.77減：所得稅費用613617.9425五、凈利潤1840853.8275財務分析結(jié)束語①定位準確②優(yōu)秀執(zhí)行力渠道控制力強③傳播到位投放量足夠④企業(yè)決策人的準確判斷⑤量力而行滾動發(fā)展成－鍵ThankYou!
