卷煙品牌策劃方案

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1、卷煙品牌策劃方案一、產(chǎn)品基本信息·品名：**牌卷煙；·含稅調(diào)撥價(jià)：*元/條統(tǒng)一批發(fā)價(jià)：*元/條建議零售價(jià)：200元/條單箱利潤(rùn)：*元（XX年12月統(tǒng)計(jì)）·XX年一季度省內(nèi)各城市某煙銷(xiāo)售情況（單位：箱）二、活動(dòng)主題XX某煙品味之旅三、活動(dòng)范圍全省各地區(qū)，九個(gè)地級(jí)市及其他重要城市。四、活動(dòng)內(nèi)容本次活動(dòng)分解為兩個(gè)子項(xiàng)目同步進(jìn)行。其一為零售點(diǎn)買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)，其二為酒樓評(píng)吸宣傳。由于人力、物力所限，本次活動(dòng)的兩個(gè)項(xiàng)目均秉承選取重點(diǎn)、集中造勢(shì)的原則來(lái)開(kāi)展，即通過(guò)選取有影響力的場(chǎng)所進(jìn)行促銷(xiāo)，在短期內(nèi)擴(kuò)大產(chǎn)品知曉度，維護(hù)并鞏固該煙在20元左右價(jià)位段卷煙中的領(lǐng)導(dǎo)地位。（一）零售點(diǎn)買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)1．活動(dòng)方

2、式·每個(gè)城市選擇10－30個(gè)重點(diǎn)零售點(diǎn)進(jìn)行促銷(xiāo)；全省共選取200個(gè)點(diǎn)。每個(gè)點(diǎn)贈(zèng)送3盒面巾紙和2個(gè)真空保溫杯作為酬謝。·每個(gè)點(diǎn)進(jìn)行為期10天的促銷(xiāo)，須涵蓋兩個(gè)周末；由于目前各項(xiàng)準(zhǔn)備工作剛剛起步，預(yù)計(jì)需要1個(gè)月的籌備時(shí)間，另外5·1長(zhǎng)假期間各方面人員均休假，因此建議促銷(xiāo)時(shí)間選在5·1長(zhǎng)假之后，各地區(qū)視具體情況選擇促銷(xiāo)時(shí)間?？蛇x擇的時(shí)間段為：5月15日（周六）－6月14日。·每個(gè)點(diǎn)派駐1名促銷(xiāo)小姐；促銷(xiāo)員要求形象佼好、口齒伶俐。·每天分為上午、下午兩個(gè)時(shí)段執(zhí)行·促銷(xiāo)期間，消費(fèi)者每購(gòu)買(mǎi)2條煙，即贈(zèng)送1罐聽(tīng)裝**；每購(gòu)買(mǎi)1條，則贈(zèng)送1個(gè)金屬打火機(jī)（約15－20元/個(gè)）或者送1支duk

3、e簽字筆（35元/支）2．物料籌備及促銷(xiāo)預(yù)算（以單個(gè)零售點(diǎn)進(jìn)行測(cè)算）名稱(chēng)數(shù)量預(yù)計(jì)單價(jià)預(yù)算金額促銷(xiāo)員服裝1套150150促銷(xiāo)員挎包1個(gè)3030質(zhì)感弓形展架1個(gè)100100旋轉(zhuǎn)燈箱1個(gè)150150宣傳單頁(yè)50張×10天＝500張0．2100產(chǎn)品手冊(cè)10本×10天＝100本5500紙袋25個(gè)×10天＝250個(gè)41000金屬打火機(jī)20個(gè)×10天＝200個(gè)204000聽(tīng)裝煙15聽(tīng)×10＝150聽(tīng)304500執(zhí)行費(fèi)（10天）XX面巾紙3盒1.75.1真空保溫杯2個(gè)2652雜費(fèi)200合計(jì)12787.1200個(gè)零售促銷(xiāo)點(diǎn)，共需促銷(xiāo)預(yù)算：12787×200＝256萬(wàn)元（二）酒樓評(píng)吸宣傳1．活

4、動(dòng)方式·每個(gè)城市選擇5－10家大酒樓進(jìn)行宣傳；全省共選取100個(gè)酒樓。每個(gè)點(diǎn)贈(zèng)送撲克、雨傘各1件以及10聽(tīng)煙?！っ總€(gè)點(diǎn)進(jìn)行為期5天的評(píng)吸宣傳工作，宣傳時(shí)間選在零售店促銷(xiāo)前，建議從周三至周日?！っ考揖茦桥神v2名促銷(xiāo)小姐；促銷(xiāo)員要求形象佼好、口齒伶俐?！ご黉N(xiāo)時(shí)段為晚上6：00－8：002．評(píng)吸宣傳方式·每晚6：00開(kāi)始進(jìn)行香煙評(píng)吸、宣傳；評(píng)吸宣傳工作先從包廂做起，做完包廂再面向大廳客人推介?！と?桌有超過(guò)5位男性客人文章版權(quán)歸第1文秘網(wǎng)所有!且有3人以上吸煙的，則贈(zèng)送1包煙評(píng)吸；否則就用聽(tīng)裝煙品吸?！っ孔酪暻闆r送2－5個(gè)打火機(jī)?！に性u(píng)吸煙均需拉開(kāi)拉線(xiàn)·促銷(xiāo)員從零售店促銷(xiāo)小姐中

5、選取。3．物料籌備及促銷(xiāo)預(yù)算（以單個(gè)酒樓進(jìn)行測(cè)算，假設(shè)所選酒樓每天對(duì)50個(gè)包廂進(jìn)行評(píng)吸宣傳）名稱(chēng)數(shù)量預(yù)計(jì)單價(jià)預(yù)算金額促銷(xiāo)員用挎包2個(gè)3060質(zhì)感弓形展架1個(gè)100100宣傳單頁(yè)100張×5天＝500張0.2100水牌50個(gè)10500一次性打火機(jī)250個(gè)1.4350產(chǎn)品展示柜（打燈）1個(gè)150150聽(tīng)裝煙10聽(tīng)×5＝50聽(tīng)301500條裝煙40包×5/10＝20條1322640執(zhí)行費(fèi)（5天）500進(jìn)場(chǎng)費(fèi)（5天）500元×5天