卷煙品牌培育策劃方案.ppt

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1、卷煙品牌培育策劃方案策劃單位：策劃人：策劃時間：2021年10月22日目錄｜Contents背景介紹1總體思路3市場分析2營銷目標(biāo)4營銷措施5效果評估6背景介紹1、《全球控?zé)熆蚣軈f(xié)議》對卷煙廣告、促銷等方面的限制；2、“中央八項規(guī)定”等對公款消費的限制；3、卷煙營銷規(guī)范要求對卷煙促銷等的限制；4、“532、461”、做大品牌等行業(yè)政策支持。1、**縣約54萬人口，人均消費卷煙7.5條；2、本地以農(nóng)業(yè)為主，缺乏工業(yè)基礎(chǔ)，剩余勞動力外出較多，每年約有13萬人外出；3、卷煙消費結(jié)構(gòu)持續(xù)增長，今年1-11月份一、二類煙同比增長12.8%，條均價同比增長9.9元/

2、條。市場分析總體思路營銷目標(biāo)營銷措施1優(yōu)化品類：對確實不適合本地市場的規(guī)格進行淘汰；方法運用：運用“3+X”分類設(shè)定法設(shè)定品類寬度；新品引入：按需引入，各品類一年引入1~2個較合適。調(diào)整供應(yīng)精確定位創(chuàng)新方式消費引領(lǐng)突出宣傳營銷措施2市場細分（S）：根據(jù)各品類特點對市場進行細分；目標(biāo)市場選擇（T）：對各細分市場進行評估，結(jié)合品牌特性選擇目標(biāo)細分市場；明確定位（P）：為每一個細分市場確定品牌。調(diào)整供應(yīng)精確定位創(chuàng)新方式消費引領(lǐng)突出宣傳營銷措施3人員宣傳：以客戶經(jīng)理為主體，其他一線人員輔助開展全方位宣傳；物料輔助：以宣傳單頁、店堂POP展架等物料為載體，發(fā)揮終端

3、展示功能；調(diào)整供應(yīng)精確定位創(chuàng)新方式消費引領(lǐng)突出宣傳營銷措施4消費檔案：建立消費者檔案，做好消費跟蹤；消費體驗：以感知中心為平臺，定期邀請消費領(lǐng)袖參與體驗，吸引消費，達到引領(lǐng)消費的目的。調(diào)整供應(yīng)精確定位創(chuàng)新方式消費引領(lǐng)突出宣傳營銷措施5網(wǎng)絡(luò)營銷：利用微信、新商盟平臺等新型網(wǎng)絡(luò)平臺，發(fā)布品牌趣聞軼事、品牌內(nèi)涵故事、品牌特色介紹等信息提升品牌影響力；活動營銷：組織品牌知識有獎問答等活動，吸引消費者參與。調(diào)整供應(yīng)精確定位創(chuàng)新方式消費引領(lǐng)突出宣傳效果評估感謝聆聽！