卷煙品牌培育方案

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1、XX品牌培育方案一：目的1.通過品牌培育，幫助卷煙零售客戶提高卷煙銷量，提升品牌結(jié)構(gòu)，增加贏利，進而增強零售客戶對公司的依賴度，實現(xiàn)企業(yè)與零售客戶的雙贏。???2.加強對新品牌“XX”在本區(qū)域市場的宣傳，促進零售客戶、消費者對“XX”的認知、了解，以便于“XX”順利導入市場、擴銷上量。培育時間：XX年XX月XX日~X月XX日二：策劃人員：XXX、XXX、XXX三：背景轄區(qū)省內(nèi)黃山系列卷煙的銷售一直占有相當?shù)氖袌龇蓊~，該價位相鄰檔次卷煙的銷售一直不錯，唯獨XX的銷售狀況較差，上柜率只有6％，零售戶的

2、銷售熱情不高，如果強行上柜，會在零售戶中間造成抵觸，不利于XX品牌的發(fā)展。四：市場狀況分析（一）品牌優(yōu)勢：?從產(chǎn)品看：省內(nèi)強勢品牌，相同價位的卷煙目前只有湖北省的“黃鶴樓金砂”且目前的銷量不大（二）品牌劣勢包裝不夠鮮艷，吸味偏淡，目標消費者相對單一（三）機會目前實行的稍緊平衡的投放政策使得XX相鄰價位的卷煙社會庫存萎縮較多，勢必要分流一部分消費者，轄區(qū)二類卷煙占總體銷售的比例為25％，XX的銷售占二類卷煙的比例為2.1％，有很大的上升空間。?（四）威脅目前轄區(qū)相同價位的卷煙只有湖北“黃鶴樓金砂”且

3、黃鶴樓金砂依托黃鶴樓強大的品牌影響力和有力的宣傳，銷量持續(xù)攀升對XX有一定的威脅五、目標消費群體及特征分析???有一定經(jīng)濟基礎(chǔ)且對卷煙的口味比較挑剔的小企業(yè)業(yè)主以及年輕人。這部分人群對卷煙的品牌頑固性不強，一般比較接受銷售人員的推薦，年輕消費者有追求新奇的心理。?????六、銷售促進建議???充分利用消費者對“黃山”卷煙的認知度，及時將黃山品牌的悠久歷史、品牌文化及內(nèi)涵等信息傳達給消費者，引起其購買的欲望，宣傳角度以平面廣告（宣傳單）為主，向消費者傳達如下信息點：“方寸之間、錦繡無限”、以及XX見

4、證了我錦繡年華的奮斗還將見證我更華美壯麗的錦繡前程的理念等。促銷的對象以如下為主。???（一）針對客戶???1.邀請篩選出的16家客戶參加座談會，兩個星期內(nèi)，客戶經(jīng)理對選出的客戶進行重點維護。???2.訂煙贈送一些小禮品，以刺激客戶上柜。???3.對這些客戶進行特殊扶持，比如緊俏貨源的適當傾斜。???4.向客戶分發(fā)一些品吸煙???5.在店鋪內(nèi)張貼該品牌、該企業(yè)的POP廣告(要求醒目、美觀、整潔、持久)。6.生動陳列。①使用異色調(diào)明碼標價簽。②明顯的標記。如在柜臺上張貼“重點培育戶”標識。③卷煙陳列

5、。采用多包甚至條陳列。???（二）針對終端消費者???1.在流動人口較多的場所舉行人員促銷（伴以促銷品）。???2.集齊本品牌的一些材料可以兌換卷煙。3.在目標群體出入場所散發(fā)傳單、品吸煙。七、推廣方案???（一）目標???提升XX的品牌上柜率和市場占有率。???(二)確定品牌推廣主題???“方寸之間錦繡無限”“XX見證了我錦繡年華的奮斗還將見證我更華美壯麗的錦繡前程”???（三）促銷活動計劃???1.派發(fā)宣傳單及樣品煙活動???①活動目的：通過本次活動，提高公眾對“XX”卷煙的認知度、美譽度。?

6、??②活動時間：1個月。???③活動地點：目標群體經(jīng)常出入場所。???④活動對象：有一定經(jīng)濟基礎(chǔ)且對卷煙的口味比較挑剔的小企業(yè)業(yè)主以及年輕人???⑤促銷物件準備：宣傳單、兩支裝品吸煙。???⑥費用預(yù)算：???宣傳單制作：由廠家提供???兩支裝品吸煙：由廠家提供???2.消費者買贈促銷活動???①活動目的：前期選定16家零售店開展買贈促銷活動，提升銷售終端和消費者對“XX”卷煙的品牌認知度、美譽度。???②活動時間：1個月。???③活動地點：經(jīng)挑選的16家卷煙零售店。???④活動構(gòu)思：在這16家零售

7、店購買“XX”卷煙的消費者，每購買1包贈送打火機一只并以此類推；一次性購買一條贈送價值10元的禮品一份。???⑤宣傳物料：每戶配一套（由廠家定）。??????八、方案的效果評估???對前期的品牌定位、市場調(diào)查、品牌培育、投放策略等方法是否準確、有效進行評估，并及時調(diào)整、改進。具體評估有：是否達到銷售目標、市場占有率、企業(yè)經(jīng)營利潤、客戶盈利水平。