卷煙品牌培育計(jì)劃

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1、為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車(chē)場(chǎng)安保新項(xiàng)目的正常、順利開(kāi)展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能及個(gè)人素質(zhì)的培訓(xùn)計(jì)劃卷煙品牌培育計(jì)劃　　乘得東風(fēng)揚(yáng)巨帆　　——Z市Y品牌卷煙培育方案　　XX年，國(guó)家局領(lǐng)導(dǎo)審時(shí)度勢(shì)，對(duì)中國(guó)煙草的發(fā)展提出了“卷煙上水平”的整體要求，其中品牌發(fā)展上水平是第一要?jiǎng)?wù)。為切實(shí)提高Z市品牌培育水平，優(yōu)化品牌結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)品牌發(fā)展上水平，現(xiàn)對(duì)發(fā)展?jié)摿^大品牌Y品牌進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃?！　∫?、品牌培育環(huán)境分析　　宏觀環(huán)境分析　　1、隨著科技和文化的進(jìn)步，人們對(duì)健康和環(huán)保愈加關(guān)注，尤其在卷煙消費(fèi)上，更加注重降焦減害。　　2、品牌發(fā)展上水平是國(guó)家局提出的近五年品牌發(fā)展目標(biāo)，而Y品牌卷煙品質(zhì)優(yōu)

2、良，符合品牌發(fā)展要求，具有較大的發(fā)展?jié)摿??！　∥⒂^環(huán)境分析　　1、目前Z市經(jīng)銷(xiāo)的40元/包左右價(jià)位的卷煙共有6個(gè)品牌，其中主銷(xiāo)品牌僅1個(gè)，輔銷(xiāo)品牌5個(gè)，不符合品牌布局?！　?、Y品牌卷煙在Z市引進(jìn)銷(xiāo)售半年時(shí)間，銷(xiāo)售情況較好，上柜率較高，品牌知名度及知曉率較好，具有品牌培育價(jià)值。目的-通過(guò)該培訓(xùn)員工可對(duì)保安行業(yè)有初步了解，并感受到安保行業(yè)的發(fā)展的巨大潛力，可提升其的專(zhuān)業(yè)水平，并確保其在這個(gè)行業(yè)的安全感。為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車(chē)場(chǎng)安保新項(xiàng)目的正常、順利開(kāi)展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能及個(gè)人素質(zhì)的培訓(xùn)計(jì)劃　　3、Z市卷煙消費(fèi)者對(duì)卷煙包裝的偏好為時(shí)尚、高貴、典雅；對(duì)卷煙吸味偏好是醇和

3、，低焦油，低危害?！　品牌卷煙競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析　　優(yōu)勢(shì)：　　1、Y品牌卷煙包裝時(shí)尚、高貴、典雅，整體色彩符合目標(biāo)消費(fèi)者偏好?！　?、Y品牌卷煙具有較高的品質(zhì)，選擇國(guó)內(nèi)外優(yōu)質(zhì)煙葉，調(diào)配天然植物香精香料，香氣細(xì)膩圓潤(rùn)，吸味醇和，符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者品吸需求?！　?、Y品牌焦油含量為8mg,煙氣煙堿量為,煙氣一氧化碳量為12mg，秉承國(guó)家局品牌發(fā)展規(guī)劃要求，符合現(xiàn)代卷煙消費(fèi)者對(duì)健康和環(huán)保的要求?！　?、Y品牌批零差價(jià)較大，能夠較好的調(diào)動(dòng)卷煙零售客戶(hù)的銷(xiāo)售積極性?！　×觿?shì)：　　1、該品牌引進(jìn)時(shí)間不長(zhǎng)，消費(fèi)者和客戶(hù)知曉率相對(duì)強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)品牌較低?！　C(jī)會(huì)：　　1、Y品牌在上市初期表現(xiàn)較好，贏得了當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的認(rèn)

4、可?！　?、該品牌引進(jìn)半年時(shí)間，上柜率達(dá)到26%，仍有較大的提升空間和發(fā)展?jié)摿ΑＤ康?通過(guò)該培訓(xùn)員工可對(duì)保安行業(yè)有初步了解，并感受到安保行業(yè)的發(fā)展的巨大潛力，可提升其的專(zhuān)業(yè)水平，并確保其在這個(gè)行業(yè)的安全感。為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車(chē)場(chǎng)安保新項(xiàng)目的正常、順利開(kāi)展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能及個(gè)人素質(zhì)的培訓(xùn)計(jì)劃　　3、Z市與Y品牌供應(yīng)商建立了長(zhǎng)期友好合作關(guān)系，能夠確保貨源的穩(wěn)定性及品牌培育工作的支持?！　?、國(guó)家局品牌發(fā)展上水平對(duì)低焦油、低危害品牌的支持力度較大，有利于品牌的宣傳推廣?！　⊥{：　　1、該價(jià)位現(xiàn)有主銷(xiāo)品牌已占據(jù)較大市場(chǎng)份額，如何提高當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)Y品牌的認(rèn)可度是品牌培

5、育效果的關(guān)鍵。　　2、為適應(yīng)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜好，同價(jià)位其他強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)品牌是否也會(huì)加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)培育提高其市場(chǎng)占有率?！　《?、Y品牌市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略　　通過(guò)對(duì)Y品牌經(jīng)營(yíng)環(huán)境及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)Y品牌具有低焦油、低危害、批零差價(jià)較大、吸味醇和符合現(xiàn)代消費(fèi)者吸食要求的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)該品牌具有供應(yīng)商關(guān)系穩(wěn)定，貨源充足，發(fā)展?jié)摿^大營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)。通過(guò)上述分析，現(xiàn)制定Y品牌市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。　　市場(chǎng)細(xì)分　　根據(jù)對(duì)品牌及營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的分析，運(yùn)用綜合因素細(xì)分法，考慮年齡、收入、口味、生活品質(zhì)等因素按照可衡量性、可獲利性及可進(jìn)入性對(duì)Z市目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行有效細(xì)分?！　∧繕?biāo)市場(chǎng)的選擇　　根據(jù)上述對(duì)Y品牌卷煙特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)機(jī)會(huì)等因素的

6、分析，Y品牌采取集中性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，將目標(biāo)消費(fèi)者目的-通過(guò)該培訓(xùn)員工可對(duì)保安行業(yè)有初步了解，并感受到安保行業(yè)的發(fā)展的巨大潛力，可提升其的專(zhuān)業(yè)水平，并確保其在這個(gè)行業(yè)的安全感。為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車(chē)場(chǎng)安保新項(xiàng)目的正常、順利開(kāi)展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能及個(gè)人素質(zhì)的培訓(xùn)計(jì)劃　　確定為25—45歲左右中產(chǎn)階層消費(fèi)者，該目標(biāo)消費(fèi)群體具有追求時(shí)尚、高貴、典雅生活品質(zhì)、注重健康與環(huán)保、具有一定消費(fèi)能力的特點(diǎn)?！　∧繕?biāo)市場(chǎng)定位　　由于z市該價(jià)位卷煙已有強(qiáng)勢(shì)主銷(xiāo)品牌，通過(guò)分析Y品牌具有強(qiáng)大的自身優(yōu)勢(shì)及較好的外部發(fā)展機(jī)會(huì)，故擬采取增長(zhǎng)性戰(zhàn)略，加大營(yíng)銷(xiāo)宣傳推廣，進(jìn)一步提高品牌知名度及認(rèn)可度，

7、擴(kuò)大市場(chǎng)份額，力爭(zhēng)通過(guò)6個(gè)月的培育，成為該價(jià)位的主銷(xiāo)品牌之一?！　∪?、Y品牌培育目標(biāo)　　通過(guò)對(duì)Y品牌6個(gè)月的培育，力爭(zhēng)使之成為Z市該價(jià)位卷煙主銷(xiāo)品牌之一。其中計(jì)劃達(dá)到的目標(biāo)如下：　　1、卷煙銷(xiāo)量增長(zhǎng)率達(dá)到20%以上；　　2、零售終端上柜率達(dá)到50%以上；　　3、卷煙品牌再購(gòu)率達(dá)到60%以上；　　4、卷煙品牌知曉率達(dá)到80%以上；　　四、Y品牌市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合　　產(chǎn)品策略　　1、加強(qiáng)宣傳：加強(qiáng)零售客戶(hù)Y品牌宣傳工作，積極向有銷(xiāo)售能力的零售