卷煙品牌的培育(論文)

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1、如何在實(shí)踐中開展卷煙的品牌培育工作受當(dāng)今瞬息萬變市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的影響，煙草行業(yè)發(fā)展迅速，耍想使企業(yè)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中永立潮頭不敗之地，并不斷壯大自己，品牌培育效應(yīng)就顯得尤為重要，其涉足的領(lǐng)域更廣，競(jìng)爭(zhēng)也極為激烈，品牌繁榮與衰敗、取勝與出局，更換交替，不斷輪回，其間唯一不變的活躍因素那便是營銷。營銷之關(guān)鍵則是品牌培育，然而品牌培育方式和方法絕不是一塵不變的，它會(huì)隨著時(shí)代的發(fā)展而不斷推陳出新，因?yàn)椴还苁袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)如何推動(dòng)企業(yè)發(fā)展，企業(yè)自身的工作創(chuàng)新、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、揚(yáng)長避短才是生存之本，它決定一切，主宰企業(yè)興衰。注重營銷培育，注重用戶的需求，注重與其他企業(yè)的協(xié)調(diào)發(fā)展，注

2、重企業(yè)與時(shí)具進(jìn)開拓創(chuàng)新，已成為新世紀(jì)的企業(yè)求生存、謀發(fā)展，迎接新挑戰(zhàn)的戰(zhàn)略指導(dǎo)思想。然而營銷前提主體便是這系統(tǒng)的卷煙品牌培育工作。為了更好地在實(shí)踐工作中開展好品牌培育工作，下面我淺談個(gè)人的幾點(diǎn)建議，僅供大家參考。首先，要想開展好品牌培育工作，就必須從源頭基礎(chǔ)抓起，從轉(zhuǎn)變吸煙者消費(fèi)觀念上進(jìn)行培育指導(dǎo)提高。以前，我們由于煙草生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品加工粗放以及吸煙者對(duì)吸煙活動(dòng)的愚味模糊認(rèn)識(shí)，導(dǎo)致吸煙人群往往都是停留在低級(jí)消費(fèi)需求、只是要求對(duì)身體精神上的滿足奢求和快感效果，進(jìn)而吸食“旱煙”或低檔卷煙，現(xiàn)在，我們探尋吸煙消費(fèi)環(huán)境則則有彰顯一個(gè)人的身價(jià)、氣質(zhì)及性情愛

3、好的過程，不僅僅局限于個(gè)人享樂，當(dāng)下煙草消費(fèi)是煙草產(chǎn)品精神文化面貌的體現(xiàn)，是生活品位高貴典雅的象征。所以在與客戶接觸工作中，客戶經(jīng)理必須要以高度的責(zé)任感和事業(yè)心，運(yùn)用多年積累的豐富經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)進(jìn)一步做好有關(guān)煙草營銷政策、卷煙知識(shí)的宣傳導(dǎo)向工作，避免那種歷史遺留下體現(xiàn)專賣體制的操之過急的硬性管理分配經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，以及個(gè)別人工作中表現(xiàn)出來的一種消極、倦怠、冷漠情緒心理的影響，要出于主觀、積極、能動(dòng)的效果來引導(dǎo)指導(dǎo)服務(wù)于零售業(yè)戶角度為出發(fā)點(diǎn)，和國家利益至上的出發(fā)點(diǎn)，提高潤滑和諧商戶關(guān)系，并以從促進(jìn)消費(fèi)者轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)吸食低質(zhì)品牌卷煙對(duì)人體高焦油危害觀念上入手，告

4、知低檔卷煙對(duì)人體健康存在潛在的危害性，曉之以理，動(dòng)之以情，系統(tǒng)描述，同時(shí)要為業(yè)戶捉供及時(shí)有效的個(gè)性化、差異化服務(wù)來感化他們，使之轉(zhuǎn)變?nèi)粘＝?jīng)營活動(dòng)中的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)銷售卷煙的經(jīng)營言行，促進(jìn)他們對(duì)煙草發(fā)展愿景的更高認(rèn)識(shí)和領(lǐng)會(huì)，同時(shí)學(xué)會(huì)理解他們、傾聽他們呼聲，為他們排憂解難，進(jìn)而逐漸轉(zhuǎn)變所有煙民的消費(fèi)思想認(rèn)識(shí)誤區(qū)和個(gè)人素質(zhì)水平，決不能盲目只貪圖一時(shí)享受吸食一兩支次品煙，而忽略影響一生中的身心健康問題，從而為營銷培育工作拓開嶄新的市場(chǎng)。真心談及關(guān)愛健康時(shí)，對(duì)業(yè)戶一定要詳細(xì)講解高端低焦油卷煙對(duì)人體的好處和如何以“一高一低”品牌發(fā)展模式開展?fàn)I銷培育工作的策略，重

5、點(diǎn)指導(dǎo)業(yè)戶在日常經(jīng)營卷煙銷售活動(dòng)中，勿忘新品牌卷煙宣傳推介作用，即“一賣三介紹”，并通過有效的因人施策靈活多變的方法巧推培育卷煙品種，進(jìn)而達(dá)到指導(dǎo)業(yè)戶和引導(dǎo)吸煙顧客的目的，提高他們理性健康低焦油消費(fèi)意識(shí)；同時(shí)還要以耐心細(xì)致的方法向終端零售業(yè)戶宣傳解釋品牌培育指導(dǎo)思想和目的，以及為他們所帶來的長遠(yuǎn)經(jīng)濟(jì)效益的遠(yuǎn)景，要給業(yè)戶講清品牌培育道理和意義，并以“誠信和兩個(gè)至上”的觀點(diǎn)向零售業(yè)戶言傳身教一些如“新煙草”雜志上介紹的其他有效經(jīng)營指導(dǎo)手段方法，讓零售客戶也真止了解明白品牌培育是一項(xiàng)循序漸進(jìn)且要長期堅(jiān)持的長效機(jī)制運(yùn)作過程，只有隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展必須走

6、良好的品牌培育之路，才是順應(yīng)時(shí)代改革發(fā)展、實(shí)現(xiàn)國富民強(qiáng)、兩個(gè)至上和卷煙上水平的最有效手段途徑。否則，企業(yè)將會(huì)面臨倒閉解體、社會(huì)將停止不前。其次，從品牌質(zhì)量、外觀上做適應(yīng)時(shí)代感的時(shí)尚品位消費(fèi)宣傳，做為煙草營銷企業(yè)，如何成功做好順應(yīng)社會(huì)發(fā)展的各種品牌卷煙培育，解決產(chǎn)、供、銷之間存在的矛盾開展?fàn)I銷，是擺在我們營銷隊(duì)伍面前的一項(xiàng)重大而艱巨的任務(wù)，為了提高品牌效應(yīng)影響力，在我看來,必須在保持品牌質(zhì)量不斷提升優(yōu)勢(shì)的前提下加大市場(chǎng)投放宣傳力度擴(kuò)大影響面，同時(shí)營銷員在品牌宣傳上不要誤導(dǎo)消費(fèi)，要正確介紹某品牌的類型（烤煙型?雪茄型?外香型）?！安皇撬信Ｄ潭冀刑?/p>

7、侖蘇”,“也不是所有手機(jī)稱apple”，意在宣講該品牌商品的卓而不群，突出產(chǎn)品的個(gè)性化和優(yōu)點(diǎn)，為了提高新品導(dǎo)入擴(kuò)大上柜，相對(duì)來說客觀正確的對(duì)該品牌宣傳營銷起到至關(guān)重要的作用。這就要求我們客戶經(jīng)理在向零售業(yè)戶和消費(fèi)者推介新品種時(shí)，要格外注意品牌培育方式、方法和產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)個(gè)性，要通過精細(xì)化服務(wù)、耐心正確巧妙的指導(dǎo)宣傳介紹新品牌，即無論是從品牌外觀包裝、內(nèi)在質(zhì)量品位、價(jià)格型號(hào)、產(chǎn)地特點(diǎn)、焦油含量、吸食口味，以及將來市場(chǎng)保有量等，都要引起消費(fèi)者和零售業(yè)戶的好奇和注意，進(jìn)而使消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的性價(jià)比感興趣并品吸該品牌，從而進(jìn)一步達(dá)到讓他們接受并長期青睞和認(rèn)可

8、，最終選定該品牌卷煙進(jìn)行長期消費(fèi)。這其中消費(fèi)者的主動(dòng)選定是最給力的培育，然而實(shí)際工作中，由于我們?nèi)诵曰芾硐冗M(jìn)理念淡薄，而業(yè)戶的素質(zhì)又參差不齊，導(dǎo)致很