得力營(yíng)銷策劃方案書

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1、寧波得力集團(tuán)營(yíng)銷策劃書寧波得力集團(tuán)營(yíng)銷策劃書團(tuán)隊(duì)成員：王成棋、潘文強(qiáng)、楊海濤、沈煒煒、張浩潔執(zhí)行時(shí)間：2013年6月至2014年6月寧波得力集團(tuán)營(yíng)銷策劃書保密須知本營(yíng)銷策劃屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于寧波得力集團(tuán)。該策劃中所涉及的內(nèi)容和資料只限于寧波得力集團(tuán)使用。任何人都必須遵從以下規(guī)定：1．此策劃方案屬于寧波得力集團(tuán)內(nèi)部文件，任何人不可以對(duì)外流傳；2．在未經(jīng)寧波得力集團(tuán)允許的情況下，任何人（包括洗衣中心內(nèi)部人員在內(nèi)）不得將此次營(yíng)銷策劃方案進(jìn)行全部或部分的復(fù)制、傳遞給他人或者影印；3．此營(yíng)銷策劃屬于寧

2、波得力集團(tuán)的內(nèi)部加密性文件；4．此策劃方案的最終解釋權(quán)歸寧波得力集團(tuán)營(yíng)銷策劃部所有。寧波得力集團(tuán)營(yíng)銷策劃書目錄第一部分計(jì)劃概要1第二部分市場(chǎng)分析2一、市場(chǎng)分析2（一）我國(guó)文具市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀：2（二）得力市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀：3二、競(jìng)爭(zhēng)者分析3三、消費(fèi)者需求分析4四、文具市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)5（一）“外行”涉足，加快行業(yè)洗牌5（二）渠道下沉二三線6（三）跨行結(jié)盟成趨勢(shì)6（四）創(chuàng)新能力需要不斷提高6第三部分企業(yè)背景及SWOT分析7一、企業(yè)背景7二、SWOT分析8（一）優(yōu)勢(shì)(Superiority)8（二）劣勢(shì)(Wea

3、knesses)10（三）機(jī)會(huì)(Opportunities)10（四）威脅(Threats)11第四部分營(yíng)銷戰(zhàn)略STP12一、市場(chǎng)細(xì)分（Segmentation）12（一）廣大在校學(xué)生及教師12（二）企業(yè)及各階層的職員12（三）政府工作人員12（四）報(bào)紙雜志編輯社13（五）家庭需求13二、目標(biāo)市場(chǎng)（Targeting）13三、市場(chǎng)定位（Positioning）14第五部分營(yíng)銷目標(biāo)15寧波得力集團(tuán)營(yíng)銷策劃書一、提升品牌知名度15二、提高品牌指名購(gòu)買率15三、提升在顧客心中的價(jià)值和滿意度15四、增大

4、市場(chǎng)占領(lǐng)份額15五、擴(kuò)大營(yíng)銷渠道15六、企業(yè)形象增值16第六部分營(yíng)銷策略17一、產(chǎn)品策略17二、價(jià)格策略18三、渠道策略19四、促銷策略19第七部分營(yíng)銷執(zhí)行與預(yù)算22一、開業(yè)大酬賓活動(dòng)22二、2013級(jí)新生大優(yōu)惠23三、教師特別優(yōu)惠23四、“得力”產(chǎn)品設(shè)計(jì)大賽23第八部分營(yíng)銷控制25一、產(chǎn)品質(zhì)量的控制25二、服務(wù)質(zhì)量的控制25三、對(duì)促銷方案進(jìn)行監(jiān)控26四、對(duì)公司舉行的活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)控26五、對(duì)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行監(jiān)控26寧波得力集團(tuán)營(yíng)銷策劃書第一部分計(jì)劃概要文具行業(yè)是我國(guó)輕工產(chǎn)業(yè)發(fā)展最迅速、最完善的一個(gè)行業(yè)

5、。中國(guó)有4億以上青少年，大多數(shù)青少年身處校園，并且由于國(guó)家對(duì)教育的越來越重視，將會(huì)有更多的青少年進(jìn)入校園。對(duì)于文具行業(yè)來說，這是一個(gè)龐大的消費(fèi)群體。據(jù)調(diào)查，我國(guó)學(xué)生文具用品市場(chǎng)占有率為5%左右，從這個(gè)數(shù)字來看，學(xué)生文具用品的消費(fèi)率在未來較長(zhǎng)時(shí)間里將逐年增長(zhǎng)。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國(guó)對(duì)教育事業(yè)越來越重視了，文具行業(yè)有了國(guó)家對(duì)教育的重視做支撐，將長(zhǎng)期保持穩(wěn)中有升的發(fā)展趨勢(shì)。寧波得力集團(tuán)創(chuàng)于1988年，歷經(jīng)20年的探索與拼搏，目前已成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)最大的綜合文具供應(yīng)商。集團(tuán)現(xiàn)有員工6800余人，旗下?lián)碛?大文具

6、品牌、2大設(shè)計(jì)研究院、8大研發(fā)中心、5大制造基地、14個(gè)生產(chǎn)子公司、60多家銷售分公司及辦事處、5000家經(jīng)銷商和50000家銷售終端，在全球100多個(gè)國(guó)家建立了得力自有品牌營(yíng)銷機(jī)構(gòu)和合作伙伴。在全國(guó)各地有很多晨光文具連鎖店，但是得力文具很少有專屬自己的連鎖店，一般都是通過經(jīng)銷商銷售的，很多都是通過超市、夫妻店、晨光文具連鎖店進(jìn)行銷售的。這不利于得力品牌的推廣，很多學(xué)生聽說過“晨光”，但是沒聽說過“得力”，這是不利于企業(yè)發(fā)展壯大的。針對(duì)這一現(xiàn)象，我們認(rèn)為得力文具需要自己的連鎖店來全面推廣自己的產(chǎn)

7、品和品牌。杭州有很多高校、高中、初中，這勢(shì)必有很大的市場(chǎng)。由于目前文具產(chǎn)業(yè)屬于比較成熟的行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)激烈，而且文具用品的替代性很強(qiáng)，就可以利用這點(diǎn)搶占國(guó)內(nèi)文具行業(yè)的市場(chǎng)份額。針對(duì)這一市場(chǎng)現(xiàn)狀，本次營(yíng)銷策劃決定在杭州設(shè)立一個(gè)得力文具配送中心和50家連鎖店，通過完善服務(wù)、價(jià)格、渠道和促銷策略的實(shí)施，利用專賣店的品牌優(yōu)勢(shì)提高得力文具的品牌知名度，從而提高得力文具的銷售量和顧客忠誠(chéng)度。29寧波得力集團(tuán)營(yíng)銷策劃書第一部分市場(chǎng)分析一、市場(chǎng)分析（一）我國(guó)文具市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀：優(yōu)勢(shì)：1、市場(chǎng)潛力大，購(gòu)買力增加。目前我

8、國(guó)文具行業(yè)市場(chǎng)有800萬戶企業(yè)、2億學(xué)生和各級(jí)政府機(jī)關(guān)等龐大的消費(fèi)群體。社會(huì)教育投資大幅增加，文具行業(yè)有著十分廣闊的消費(fèi)市場(chǎng)2、文體用品多元化、多層次消費(fèi)結(jié)構(gòu)已經(jīng)形成，且向高檔產(chǎn)品發(fā)展。3、電腦網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，傳統(tǒng)的辦公和學(xué)習(xí)方式產(chǎn)生了新的變革。4、在商品流通環(huán)節(jié)上，外資企業(yè)的進(jìn)入，在電商方面有較強(qiáng)發(fā)展勢(shì)頭。5、政府采購(gòu)已從試運(yùn)行擴(kuò)大到普遍行為，較高價(jià)值的辦公用品如復(fù)印機(jī)之類，將很快納入政府采購(gòu)范圍。6、文具專賣店、專業(yè)化市場(chǎng)漸趨成熟，批發(fā)市場(chǎng)影響力逐步減少，以品牌為主的中高檔次產(chǎn)品將成消費(fèi)主流