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《得力營(yíng)銷策劃具體方案書(shū)》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫(kù)。
1、個(gè)人收集整理勿做商業(yè)用途寧波得力集團(tuán)營(yíng)銷策劃書(shū)團(tuán)隊(duì)成員：王成棋、潘文強(qiáng)、楊海濤、沈煒煒、張浩潔執(zhí)行時(shí)間：2013年6月至2014年6月保密須知本營(yíng)銷策劃屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于寧波得力集團(tuán).該策劃中所涉及地內(nèi)容和資料只限于寧波得力集團(tuán)使用.任何人都必須遵從以下規(guī)定：文檔來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)搜索1．此策劃方案屬于寧波得力集團(tuán)內(nèi)部文件，任何人不可以對(duì)外流傳；2．在未經(jīng)寧波得力集團(tuán)允許地情況下，任何人（包括洗衣中心內(nèi)部人員在內(nèi)）不得將此次營(yíng)銷策劃方案進(jìn)行全部或部分地復(fù)制、傳遞給他人或者影?。晃臋n來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)搜索3．此營(yíng)銷策劃屬于寧波得力集團(tuán)地內(nèi)部加密性
2、文件；4．此策劃方案地最終解釋權(quán)歸寧波得力集團(tuán)營(yíng)銷策劃部所有.29/32個(gè)人收集整理勿做商業(yè)用途目錄第一部分計(jì)劃概要1文檔來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)搜索第二部分市場(chǎng)分析2文檔來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)搜索一、市場(chǎng)分析2文檔來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)搜索（一）我國(guó)文具市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀：2文檔來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)搜索（二）得力市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀：3文檔來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)搜索二、競(jìng)爭(zhēng)者分析3文檔來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)搜索三、消費(fèi)者需求分析4文檔來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)搜索四、文具市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)5文檔來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)搜索（一）“外行”涉足，加快行業(yè)洗牌5文檔來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)搜索（二）渠道下沉二三線6文檔來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)搜索（三）跨行結(jié)盟成趨勢(shì)6文檔來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)搜
3、索（四）創(chuàng)新能力需要不斷提高6文檔來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)搜索第三部分企業(yè)背景及SWOT分析7文檔來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)搜索一、企業(yè)背景7文檔來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)搜索二、SWOT分析8文檔來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)搜索（一）優(yōu)勢(shì)(Superiority)8文檔來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)搜索（二）劣勢(shì)(Weaknesses)10文檔來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)搜索（三）機(jī)會(huì)(Opportunities)10文檔來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)搜索（四）威脅(Threats)11文檔來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)搜索第四部分營(yíng)銷戰(zhàn)略STP12文檔來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)搜索一、市場(chǎng)細(xì)分（Segmentation）12文檔來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)搜索（一）廣大在校學(xué)生及教師12文檔來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)
4、搜索（二）企業(yè)及各階層地職員12文檔來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)搜索（三）政府工作人員12文檔來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)搜索（四）報(bào)紙雜志編輯社13文檔來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)搜索（五）家庭需求13文檔來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)搜索二、目標(biāo)市場(chǎng)（Targeting）13文檔來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)搜索三、市場(chǎng)定位（Positioning）14文檔來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)搜索第五部分營(yíng)銷目標(biāo)15文檔來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)搜索29/32個(gè)人收集整理勿做商業(yè)用途一、提升品牌知名度15文檔來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)搜索二、提高品牌指名購(gòu)買率15文檔來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)搜索三、提升在顧客心中地價(jià)值和滿意度15文檔來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)搜索四、增大市場(chǎng)占領(lǐng)份額15文檔來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)搜索五
5、、擴(kuò)大營(yíng)銷渠道15文檔來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)搜索六、企業(yè)形象增值16文檔來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)搜索第六部分營(yíng)銷策略17文檔來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)搜索一、產(chǎn)品策略17文檔來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)搜索二、價(jià)格策略18文檔來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)搜索三、渠道策略19文檔來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)搜索四、促銷策略19文檔來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)搜索第七部分營(yíng)銷執(zhí)行與預(yù)算22文檔來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)搜索一、開(kāi)業(yè)大酬賓活動(dòng)22文檔來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)搜索二、2013級(jí)新生大優(yōu)惠23文檔來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)搜索三、教師特別優(yōu)惠23文檔來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)搜索四、“得力”產(chǎn)品設(shè)計(jì)大賽23文檔來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)搜索第八部分營(yíng)銷控制25文檔來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)搜索一、產(chǎn)品質(zhì)量地控制25文檔來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)搜
6、索二、服務(wù)質(zhì)量地控制25文檔來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)搜索三、對(duì)促銷方案進(jìn)行監(jiān)控26文檔來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)搜索四、對(duì)公司舉行地活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)控26文檔來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)搜索五、對(duì)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行監(jiān)控26文檔來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)搜索29/32個(gè)人收集整理勿做商業(yè)用途第一部分計(jì)劃概要文具行業(yè)是我國(guó)輕工產(chǎn)業(yè)發(fā)展最迅速、最完善地一個(gè)行業(yè).中國(guó)有4億以上青少年，大多數(shù)青少年身處校園，并且由于國(guó)家對(duì)教育地越來(lái)越重視，將會(huì)有更多地青少年進(jìn)入校園.對(duì)于文具行業(yè)來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)龐大地消費(fèi)群體.據(jù)調(diào)查，我國(guó)學(xué)生文具用品市場(chǎng)占有率為5%左右，從這個(gè)數(shù)字來(lái)看，學(xué)生文具用品地消費(fèi)率在未來(lái)較長(zhǎng)時(shí)間里將逐年增長(zhǎng).
7、隨著經(jīng)濟(jì)地發(fā)展，我國(guó)對(duì)教育事業(yè)越來(lái)越重視了，文具行業(yè)有了國(guó)家對(duì)教育地重視做支撐，將長(zhǎng)期保持穩(wěn)中有升地發(fā)展趨勢(shì).文檔來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)搜索寧波得力集團(tuán)創(chuàng)于1988年，歷經(jīng)20年地探索與拼搏，目前已成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)最大地綜合文具供應(yīng)商.集團(tuán)現(xiàn)有員工6800余人，旗下?lián)碛?大文具品牌、2大設(shè)計(jì)研究院、8大研發(fā)中心、5大制造基地、14個(gè)生產(chǎn)子公司、60多家銷售分公司及辦事處、5000家經(jīng)銷商和50000家銷售終端，在全球100多個(gè)國(guó)家建立了得力自有品牌營(yíng)銷機(jī)構(gòu)和合作伙伴.文檔來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)搜索在全國(guó)各地有很多晨光文具連鎖店，但是得力文具很少有專屬自己地連鎖店
8、，一般都是通過(guò)經(jīng)銷商銷售地，很多都是通過(guò)超市、夫妻店、晨光文具連鎖店進(jìn)行銷售地.這不利于得力品牌地推廣，很多學(xué)生聽(tīng)說(shuō)過(guò)“晨光”，但是沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)“得力”，這是不利于企業(yè)發(fā)展壯大地.針對(duì)這一現(xiàn)象，我們認(rèn)為得力文具需要自己地連鎖店來(lái)全面推廣自
