得力營銷策劃具體方案書

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1、個人收集整理勿做商業(yè)用途寧波得力集團營銷策劃書團隊成員：王成棋、潘文強、楊海濤、沈煒煒、張浩潔執(zhí)行時間：2013年6月至2014年6月保密須知本營銷策劃屬商業(yè)機密，所有權(quán)屬于寧波得力集團.該策劃中所涉及地內(nèi)容和資料只限于寧波得力集團使用.任何人都必須遵從以下規(guī)定：文檔來自于網(wǎng)絡搜索1．此策劃方案屬于寧波得力集團內(nèi)部文件，任何人不可以對外流傳；2．在未經(jīng)寧波得力集團允許地情況下，任何人（包括洗衣中心內(nèi)部人員在內(nèi)）不得將此次營銷策劃方案進行全部或部分地復制、傳遞給他人或者影??；文檔來自于網(wǎng)絡搜索3．此營銷策劃屬于寧波得力集團地內(nèi)部加密性

2、文件；4．此策劃方案地最終解釋權(quán)歸寧波得力集團營銷策劃部所有.29/32個人收集整理勿做商業(yè)用途目錄第一部分計劃概要1文檔來自于網(wǎng)絡搜索第二部分市場分析2文檔來自于網(wǎng)絡搜索一、市場分析2文檔來自于網(wǎng)絡搜索（一）我國文具市場發(fā)展現(xiàn)狀：2文檔來自于網(wǎng)絡搜索（二）得力市場發(fā)展現(xiàn)狀：3文檔來自于網(wǎng)絡搜索二、競爭者分析3文檔來自于網(wǎng)絡搜索三、消費者需求分析4文檔來自于網(wǎng)絡搜索四、文具市場趨勢預測5文檔來自于網(wǎng)絡搜索（一）“外行”涉足，加快行業(yè)洗牌5文檔來自于網(wǎng)絡搜索（二）渠道下沉二三線6文檔來自于網(wǎng)絡搜索（三）跨行結(jié)盟成趨勢6文檔來自于網(wǎng)絡搜

3、索（四）創(chuàng)新能力需要不斷提高6文檔來自于網(wǎng)絡搜索第三部分企業(yè)背景及SWOT分析7文檔來自于網(wǎng)絡搜索一、企業(yè)背景7文檔來自于網(wǎng)絡搜索二、SWOT分析8文檔來自于網(wǎng)絡搜索（一）優(yōu)勢(Superiority)8文檔來自于網(wǎng)絡搜索（二）劣勢(Weaknesses)10文檔來自于網(wǎng)絡搜索（三）機會(Opportunities)10文檔來自于網(wǎng)絡搜索（四）威脅(Threats)11文檔來自于網(wǎng)絡搜索第四部分營銷戰(zhàn)略STP12文檔來自于網(wǎng)絡搜索一、市場細分（Segmentation）12文檔來自于網(wǎng)絡搜索（一）廣大在校學生及教師12文檔來自于網(wǎng)絡

4、搜索（二）企業(yè)及各階層地職員12文檔來自于網(wǎng)絡搜索（三）政府工作人員12文檔來自于網(wǎng)絡搜索（四）報紙雜志編輯社13文檔來自于網(wǎng)絡搜索（五）家庭需求13文檔來自于網(wǎng)絡搜索二、目標市場（Targeting）13文檔來自于網(wǎng)絡搜索三、市場定位（Positioning）14文檔來自于網(wǎng)絡搜索第五部分營銷目標15文檔來自于網(wǎng)絡搜索29/32個人收集整理勿做商業(yè)用途一、提升品牌知名度15文檔來自于網(wǎng)絡搜索二、提高品牌指名購買率15文檔來自于網(wǎng)絡搜索三、提升在顧客心中地價值和滿意度15文檔來自于網(wǎng)絡搜索四、增大市場占領份額15文檔來自于網(wǎng)絡搜索五

5、、擴大營銷渠道15文檔來自于網(wǎng)絡搜索六、企業(yè)形象增值16文檔來自于網(wǎng)絡搜索第六部分營銷策略17文檔來自于網(wǎng)絡搜索一、產(chǎn)品策略17文檔來自于網(wǎng)絡搜索二、價格策略18文檔來自于網(wǎng)絡搜索三、渠道策略19文檔來自于網(wǎng)絡搜索四、促銷策略19文檔來自于網(wǎng)絡搜索第七部分營銷執(zhí)行與預算22文檔來自于網(wǎng)絡搜索一、開業(yè)大酬賓活動22文檔來自于網(wǎng)絡搜索二、2013級新生大優(yōu)惠23文檔來自于網(wǎng)絡搜索三、教師特別優(yōu)惠23文檔來自于網(wǎng)絡搜索四、“得力”產(chǎn)品設計大賽23文檔來自于網(wǎng)絡搜索第八部分營銷控制25文檔來自于網(wǎng)絡搜索一、產(chǎn)品質(zhì)量地控制25文檔來自于網(wǎng)絡搜

6、索二、服務質(zhì)量地控制25文檔來自于網(wǎng)絡搜索三、對促銷方案進行監(jiān)控26文檔來自于網(wǎng)絡搜索四、對公司舉行地活動進行監(jiān)控26文檔來自于網(wǎng)絡搜索五、對企業(yè)風險進行監(jiān)控26文檔來自于網(wǎng)絡搜索29/32個人收集整理勿做商業(yè)用途第一部分計劃概要文具行業(yè)是我國輕工產(chǎn)業(yè)發(fā)展最迅速、最完善地一個行業(yè).中國有4億以上青少年，大多數(shù)青少年身處校園，并且由于國家對教育地越來越重視，將會有更多地青少年進入校園.對于文具行業(yè)來說，這是一個龐大地消費群體.據(jù)調(diào)查，我國學生文具用品市場占有率為5%左右，從這個數(shù)字來看，學生文具用品地消費率在未來較長時間里將逐年增長.

7、隨著經(jīng)濟地發(fā)展，我國對教育事業(yè)越來越重視了，文具行業(yè)有了國家對教育地重視做支撐，將長期保持穩(wěn)中有升地發(fā)展趨勢.文檔來自于網(wǎng)絡搜索寧波得力集團創(chuàng)于1988年，歷經(jīng)20年地探索與拼搏，目前已成長為國內(nèi)最大地綜合文具供應商.集團現(xiàn)有員工6800余人，旗下?lián)碛?大文具品牌、2大設計研究院、8大研發(fā)中心、5大制造基地、14個生產(chǎn)子公司、60多家銷售分公司及辦事處、5000家經(jīng)銷商和50000家銷售終端，在全球100多個國家建立了得力自有品牌營銷機構(gòu)和合作伙伴.文檔來自于網(wǎng)絡搜索在全國各地有很多晨光文具連鎖店，但是得力文具很少有專屬自己地連鎖店

8、，一般都是通過經(jīng)銷商銷售地，很多都是通過超市、夫妻店、晨光文具連鎖店進行銷售地.這不利于得力品牌地推廣，很多學生聽說過“晨光”，但是沒聽說過“得力”，這是不利于企業(yè)發(fā)展壯大地.針對這一現(xiàn)象，我們認為得力文具需要自己地連鎖店來全面推廣自