酒店開業(yè)推廣及品牌傳播策略提案

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1、南海祈福仙湖酒店開業(yè)推廣及品牌傳播策略提案提案機構(gòu)：廣州市三方創(chuàng)藝文化傳播有限公司-29-項目品牌質(zhì)素分析l地理位置——該項目位于佛山市南海區(qū)仙湖湖畔。占地12.6萬平方米，背山面湖，俯瞰120公頃自然風光的仙湖。在交通干線西環(huán)路邊、多條交通干線的交匯點，距佛山市15-20分鐘車程，距廣州市中心半小時左右車程。www.3722.cn中國最龐大的數(shù)據(jù)庫下載l環(huán)境因素——項目東面風光瀲滟的仙湖，南北連綿的青山丘陵，湖光山色，區(qū)內(nèi)圍繞水和東南亞沿海景觀的園林設(shè)計的主題，景觀與交通道路相連貫，酒店設(shè)施掩映其間。l硬件特色——集商務(wù)、娛樂、飲食為一體的園林

2、式度假酒店。除酒店各類固有設(shè)施外，還結(jié)合環(huán)境因素設(shè)有10棟半山單體旅業(yè)別墅、9000平方米的人造沙灘泳池、15300平方米的釣魚場、歐陸風情碼頭、漁村開放式餐廳、沙灘排球場及其他康樂設(shè)施，一應(yīng)俱全。l裝修標準——4星級酒店標準建造l軟件特色——由香港資深酒店專業(yè)管理人員負責管理、完善的物業(yè)管理、妥貼的家政服務(wù)、嚴密的保安巡查。l品牌優(yōu)勢——原祈福品牌經(jīng)過多年的積累已經(jīng)深入民心，在各階層受眾已樹立良好社會形象和品牌形象，有助于建立南海祈福其品牌形象和個性。-29-競爭對手分析l——隱賢山莊位于東莞，廣深線邊，建設(shè)較早，以個人散客為主要顧客群，特色只

3、有餐飲一項目前還有美譽度，其他因無周邊項目支持，未算如意；l——碧水灣項目新推出，位于從化，以溫泉特色為主要訴求，目前廣告力度不夠，未能建立品牌個性；l——鳴泉居為政府項目，有優(yōu)秀的地理優(yōu)勢，環(huán)境質(zhì)素較高，但對社會開放有限，未能大面積推廣，以團體客為主；l——長隆酒店地理適中，設(shè)施標準很高，同時背靠香江動物園和長隆夜間動物園，使項目品牌知名度很大，品牌價值確立，團體和散客都能兼顧，宣傳力度也較大，是本項目及原番禺祈福酒店的競爭對手。l——南海高爾夫球會，位于同區(qū)的南海丹灶仙湖。主要以高爾夫球會所形式作推廣，但其有五星級創(chuàng)始會所、中西餐廳、水吧/卡

4、拉OK、多功能宴會廳、游泳池、蒸氣浴、按摩、沐足、練習場、中途島等多樣功能齊全的設(shè)施。在設(shè)施種類、周邊環(huán)境上也與南海祈福不相上下。但其不是商務(wù)度假酒店為推廣主題。l楓丹白鷺酒店，南國桃園內(nèi)一家準五星級的度假型酒店。以鷺鳥自然保護區(qū)的湖邊特設(shè)的“觀鷺屏”和各類齊全的商務(wù)、度假、娛樂設(shè)施為賣點。其酒店的經(jīng)營定位和擁有的商務(wù)會議、度假別墅、酒店設(shè)施、自然環(huán)境與南海祈福不相上下，為本項目同區(qū)內(nèi)最大的競爭對手。但其在廣告推廣力度上略嫌不足。競爭優(yōu)劣對比分析-29-l優(yōu)點：–南沙、番禺、南海三家祈福酒店聯(lián)盟，品牌聲勢大。–商務(wù)、度假旅游、娛樂設(shè)施齊備、酒店定

5、位清晰、專業(yè)酒店服務(wù)完善，獨具風格的仙湖自然風光環(huán)境。l劣點：–南海祈福所處的仙湖度假區(qū)一直在前期都未有足夠的宣傳。–南海祈福酒店短期依托在原祈福新村的品牌下，未有其獨特的品牌形象和個性。–目標市場區(qū)內(nèi)區(qū)外競爭對手眾多，又適逢非典高峰期后，同行市場競爭加劇。–目標市場和目標群體對品牌的認知度不足，短期推廣有難度。l機會點：–區(qū)內(nèi)及周邊的競爭品牌規(guī)模相對小，且未建立核心概念和系統(tǒng)的推廣策略，未有成熟品牌形象上，未有明顯市場領(lǐng)導者。–珠三角地區(qū)經(jīng)濟發(fā)達，交通便利，商旅市場潛在需求大。-29-目標市場定位l重點市場為佛山、南海和廣州及周邊地區(qū)。l次重點

6、為其他珠江三角洲地區(qū)及港澳地區(qū)。l為針對珠江三角洲地區(qū)，佛山南海地區(qū)將以餐飲、休閑渡假為推廣主題，廣州、順德、中山地區(qū)以特色旅游、商務(wù)活動、團體會議為推廣主題，深圳、港澳地區(qū)把餐飲、旅游和休閑渡假捆綁銷售。l以旅游帶動商務(wù)概念，鞏固商務(wù)資源，最終樹立商旅地位第一的領(lǐng)導品牌。消費群體市場分析l年齡——２０歲以下屬于低消費階層，不屬本項目目標消費群，但會參與消費，屬附屬消費群；２０～３０歲屬積極消費群；３０～４０歲屬實力消費群；４０～５０歲屬負擔消費群；５０～６０歲屬理性消費群；６０歲以上屬被動消費群。l職業(yè)——學生屬弱勢消費，個體經(jīng)營和小商業(yè)者屬理

7、性消費，公務(wù)員、私營企業(yè)主屬經(jīng)常消費，外資或新經(jīng)濟企業(yè)員工屬積極消費，其他屬被動消費。l人群——個人單獨消費占個人消費1/3，個人多數(shù)是三兩相約消費；家庭為單位的消費較常見，但多數(shù)為散客類型，近范圍的以餐飲為多，遠范圍的以度假為多；團體由于量大、單位消費額大，多以商務(wù)為多。-29-市場行為個性劃分消費群消費群特性消費態(tài)度及需求太空雁族周期性光顧，飛來飛去如候鳥，多數(shù)是２０～４０歲的商務(wù)人士，他們習慣享受或向往享受，對設(shè)施利用率最高，生活動節(jié)奏很快，事業(yè)生活壓力較大希望有舒緩、自然、健康、放縱的旅行生活戀家犬族忠實度極高，逢假期或外出必到，多數(shù)是３

8、０～５０歲，他們更注重服務(wù)的完善和親切，喜歡享受但不奢華往往只是關(guān)注品牌某個特色，生活富小資情調(diào)，希望得到熟悉的家的感覺悠然魚族隨機光顧