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《酒店開業(yè)推廣及品牌傳播策略提案--》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、黃山華商山莊市場推廣及品牌傳播策略提案者：提案日期：2010年6月24日項(xiàng)目品牌質(zhì)素分析?地理位置——該項(xiàng)H位于黃山市徽州區(qū)徽州文化園內(nèi)。占地812m，背山面湖，俯瞰120公頃自然風(fēng)光的仙湖。在交通干線西環(huán)路邊、多條交通T-線的交匯點(diǎn)，距黃山市屮心15?20分鐘車程，距黃山風(fēng)景區(qū)半小時左右車程。?環(huán)境因素——項(xiàng)冃東面風(fēng)光澈淞的仙湖，南北連綿的青山丘陵，湖光山色，區(qū)內(nèi)圉繞水和東南亞沿海景觀的園林設(shè)計(jì)的主題，景觀與交通道路相連貫，酒店設(shè)施掩映其間。?硬件特色——集商務(wù)、娛樂、飲食為一體的園林式度假酒店。除酒店各類固有設(shè)施外，還結(jié)合環(huán)境因素設(shè)有10棟半山單體旅業(yè)別墅、9000平方
2、米的人造沙灘泳池、15300平方米的釣魚場、開放式餐廳、網(wǎng)球場及其他康樂設(shè)施，一應(yīng)俱全。?裝修標(biāo)準(zhǔn)一星級酒店標(biāo)準(zhǔn)建造?軟件特色——出資深酒店專業(yè)管理人員負(fù)責(zé)管理、完善的物業(yè)管理、妥貼的家政服務(wù)、嚴(yán)密的保安巡查。?品牌優(yōu)勢——原徽州文化園經(jīng)過多年的積累已經(jīng)深入民心，在各階層受眾已樹立良好社會形象和品牌形彖，有助丁?建立華商山莊其品牌形象和個性。競爭對手分析?——隱賢山莊位于東莞，廣深線邊，建設(shè)較早，以個人散客為主要顧客群，特色只有餐飲一項(xiàng)目前還有美譽(yù)度，其他因無周邊項(xiàng)目支持，未算如意；?—碧水灣項(xiàng)目新推；II,位于從化，以溫泉特色為主要訴求，目前廣告力度不夠，耒能建立品牌個性
3、；?——鳴泉居為政府項(xiàng)口，有優(yōu)秀的地理優(yōu)勢，環(huán)境質(zhì)索較高，但對社會開放有限，未能大面積推廣，以團(tuán)體客為主；?——長隆灑店地理適中，設(shè)施標(biāo)準(zhǔn)很高，同時背靠香江動物園和長隆夜間動物園，使項(xiàng)H品牌知名度很大，品牌價值確立，團(tuán)體和散客都能兼顧，宣傳力度也較大，是木項(xiàng)日及原番禺祈福酒店的競爭對手。?—南海高爾夫球會，位于同區(qū)的南海丹灶仙湖。主要以高爾夫球會所形式作推廣，但其有五星級創(chuàng)始會所、中西餐廳、水吧/卡拉0K、多功能宴會廳、游泳池、蒸氣浴、按摩、沐足、練習(xí)場、中途島等多樣功能齊全的設(shè)施。在設(shè)施種類、周邊環(huán)境上也與華商山莊不相上下。但其不是商務(wù)度假灑店為推廣主題。?楓丹白鷺酒店，
4、南國桃園內(nèi)一家準(zhǔn)五星級的度假型酒店。以鷺鳥自然保護(hù)區(qū)的湖邊特設(shè)的“觀鷺屏”和各類齊全的商務(wù)、度假、娛樂設(shè)施為賣點(diǎn)。其酒店的經(jīng)營定位和擁有的商務(wù)會議、度假別墅、酒店設(shè)施、自然環(huán)境與華商山莊不相上下，為本項(xiàng)目同區(qū)內(nèi)最犬的競爭對手。但其在廣告推廣力度上略嫌不足。競爭優(yōu)劣對比分析?優(yōu)點(diǎn):-南沙、番禺、南海三家祈福酒店聯(lián)盟，品牌聲勢大。-商務(wù)、度假旅游、娛樂設(shè)施齊備、酒店定位清晰、專業(yè)酒店服務(wù)完善，獨(dú)具風(fēng)格的仙湖自然風(fēng)光環(huán)境。-華商山莊所處的仙湖度假區(qū)一直在前期都未有足夠的宣傳。-華商山莊酒店短期依托在原祈福新村的品牌下，未有其獨(dú)特的品牌形象和個性。-H標(biāo)市場區(qū)內(nèi)區(qū)外競爭對手眾多，又
5、適逢非典高峰期后，同行市場競爭加劇。-目標(biāo)市場和目標(biāo)群體對品牌的認(rèn)知度不足，短期推廣有難度。?機(jī)會點(diǎn)：-區(qū)內(nèi)及周邊的競爭品牌規(guī)模相對小，且未建立核心概念和系統(tǒng)的推廣策略，未有成熟品牌形象上，未有明顯市場領(lǐng)導(dǎo)者。珠三角地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，交通便利，商旅市場潛在需求大。目標(biāo)市場定位?重點(diǎn)Ijj場為佛山、南海和廣州及周邊地區(qū)。?次重點(diǎn)為其他珠江三角洲地區(qū)及港澳地區(qū)。?為針對珠江三角洲地區(qū)，佛山南海地區(qū)將以餐飲、休閑渡假為推廣主題，廣州、順徳、中山地區(qū)以特色旅游、商務(wù)活動、團(tuán)體會議為推廣主題，深圳、港澳地區(qū)把餐飲、旅游和休閑渡假捆綁銷售。?以旅游帶動商務(wù)概念，鞏固商務(wù)資源，最終樹立商旅地
6、位第一的領(lǐng)導(dǎo)晶牌。消費(fèi)群體市場分析?年齡——20歲以下屬于低消費(fèi)階層，不屬木項(xiàng)口目標(biāo)消費(fèi)群，但會參與消費(fèi)，屬附屬消費(fèi)群；20?30歲屬積極消費(fèi)群;30?40歲屬實(shí)力消費(fèi)群；40?50歲屬負(fù)擔(dān)消費(fèi)群；50?60歲屬理性消費(fèi)群；60歲以上屬被動消費(fèi)群。?職業(yè)——學(xué)生屬弱勢消費(fèi)，個體經(jīng)營和小商業(yè)者屬理性消費(fèi)，公務(wù)員、私營企業(yè)主屬經(jīng)常消費(fèi)，外資或新經(jīng)濟(jì)企業(yè)員工屬積極消費(fèi)，其他屬被動消費(fèi)。?人群——個人單獨(dú)消費(fèi)占個人消費(fèi)1/3,個人多數(shù)是三兩相約消費(fèi)；家庭為單位的消費(fèi)較常見，但多數(shù)為散客類型，近范I韋I的以餐飲為多，遠(yuǎn)范圍的以度假為多；團(tuán)體由于量大、單位消費(fèi)額大，多以商務(wù)為多。市場行
7、為個性劃分消費(fèi)群消費(fèi)群特性消費(fèi)態(tài)度及需求太空雁族周期性光顧，E來E去如候鳥，多數(shù)是20?40歲的商務(wù)人十，他們習(xí)慣享受或向往享受，對設(shè)施利用率最高，生活動節(jié)奏很快，事業(yè)生活壓力較大希望有舒緩、口然、健康、放縱的旅行生活戀家犬族忠實(shí)度極高，逢假期或外出必到，多數(shù)是30?50歲，他們更注重服務(wù)的完善和親切，喜歡享受但不奢華往往只是關(guān)注品牌某個特色，生活富小資情調(diào)，希望得到熟悉的家的感覺悠然魚族隨機(jī)光顧，無特定冃標(biāo)，年齡覆蓋各年齡段，他們比其他族群更喜歡挑剔，也更喜歡氣氛的渲染，但單位消費(fèi)較大關(guān)注優(yōu)惠也關(guān)注品牌價值，希望
