酒店開業(yè)推廣及品牌傳播策略提案

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1、雙擊頁眉頁腳后可刪除，豆丁網友（洪楓）為您奉獻，QQ：主頁http://www.docin.com/chess95660黃山華商山莊市場推廣及品牌傳播策略提案者：提案日期：2010年6月24日雙擊頁眉頁腳后可刪除，豆丁網友（洪楓）為您奉獻，QQ：主頁http://www.docin.com/chess95660-23-雙擊頁眉頁腳后可刪除，豆丁網友（洪楓）為您奉獻，QQ：主頁http://www.docin.com/chess95660項目品牌質素分析l地理位置——該項目位于黃山市徽州區(qū)徽州文化園內。占

2、地812畝，背山面湖，俯瞰120公頃自然風光的仙湖。在交通干線西環(huán)路邊、多條交通干線的交匯點，距黃山市中心15-20分鐘車程，距黃山風景區(qū)半小時左右車程。l環(huán)境因素——項目東面風光瀲滟的仙湖，南北連綿的青山丘陵，湖光山色，區(qū)內圍繞水和東南亞沿海景觀的園林設計的主題，景觀與交通道路相連貫，酒店設施掩映其間。l硬件特色——集商務、娛樂、飲食為一體的園林式度假酒店。除酒店各類固有設施外，還結合環(huán)境因素設有10棟半山單體旅業(yè)別墅、9000平方米的人造沙灘泳池、15300平方米的釣魚場、開放式餐廳、網球場及其他康

3、樂設施，一應俱全。l裝修標準——4星級酒店標準建造l軟件特色——由資深酒店專業(yè)管理人員負責管理、完善的物業(yè)管理、妥貼的家政服務、嚴密的保安巡查。l品牌優(yōu)勢——原徽州文化園經過多年的積累已經深入民心，在各階層受眾已樹立良好社會形象和品牌形象，有助于建立華商山莊其品牌形象和個性。競爭對手分析l——隱賢山莊位于東莞，廣深線邊，建設較早，以個人散客為主要顧客群，特色只有餐飲一項目前還有美譽度，其他因無周邊項目支持，未算如意；l——碧水灣項目新推出，位于從化，以溫泉特色為主要訴求，目前廣告力度不夠，未能建立品牌個

4、性；l——鳴泉居為政府項目，有優(yōu)秀的地理優(yōu)勢，環(huán)境質素較高，但對社會開放有限，未能大面積推廣，以團體客為主；l——長隆酒店地理適中，設施標準很高，同時背靠香江動物園和長隆夜間動物園，使項目品牌知名度很大，品牌價值確立，團體和散客都能兼顧，宣傳力度也較大，是本項目及原番禺祈福酒店的競爭對手。l——雙擊頁眉頁腳后可刪除，豆丁網友（洪楓）為您奉獻，QQ：主頁http://www.docin.com/chess95660-23-雙擊頁眉頁腳后可刪除，豆丁網友（洪楓）為您奉獻，QQ：主頁http://www.do

5、cin.com/chess95660南海高爾夫球會，位于同區(qū)的南海丹灶仙湖。主要以高爾夫球會所形式作推廣，但其有五星級創(chuàng)始會所、中西餐廳、水吧/卡拉OK、多功能宴會廳、游泳池、蒸氣浴、按摩、沐足、練習場、中途島等多樣功能齊全的設施。在設施種類、周邊環(huán)境上也與華商山莊不相上下。但其不是商務度假酒店為推廣主題。l楓丹白鷺酒店，南國桃園內一家準五星級的度假型酒店。以鷺鳥自然保護區(qū)的湖邊特設的“觀鷺屏”和各類齊全的商務、度假、娛樂設施為賣點。其酒店的經營定位和擁有的商務會議、度假別墅、酒店設施、自然環(huán)境與華商山

6、莊不相上下，為本項目同區(qū)內最大的競爭對手。但其在廣告推廣力度上略嫌不足。競爭優(yōu)劣對比分析l優(yōu)點：–南沙、番禺、南海三家祈福酒店聯(lián)盟，品牌聲勢大。–商務、度假旅游、娛樂設施齊備、酒店定位清晰、專業(yè)酒店服務完善，獨具風格的仙湖自然風光環(huán)境。l劣點：–華商山莊所處的仙湖度假區(qū)一直在前期都未有足夠的宣傳。–華商山莊酒店短期依托在原祈福新村的品牌下，未有其獨特的品牌形象和個性。–目標市場區(qū)內區(qū)外競爭對手眾多，又適逢非典高峰期后，同行市場競爭加劇。–目標市場和目標群體對品牌的認知度不足，短期推廣有難度。l機會點：–

7、區(qū)內及周邊的競爭品牌規(guī)模相對小，且未建立核心概念和系統(tǒng)的推廣策略，未有成熟品牌形象上，未有明顯市場領導者。–珠三角地區(qū)經濟發(fā)達，交通便利，商旅市場潛在需求大。雙擊頁眉頁腳后可刪除，豆丁網友（洪楓）為您奉獻，QQ：主頁http://www.docin.com/chess95660-23-雙擊頁眉頁腳后可刪除，豆丁網友（洪楓）為您奉獻，QQ：主頁http://www.docin.com/chess95660目標市場定位l重點市場為佛山、南海和廣州及周邊地區(qū)。l次重點為其他珠江三角洲地區(qū)及港澳地區(qū)。l為針對珠

8、江三角洲地區(qū)，佛山南海地區(qū)將以餐飲、休閑渡假為推廣主題，廣州、順德、中山地區(qū)以特色旅游、商務活動、團體會議為推廣主題，深圳、港澳地區(qū)把餐飲、旅游和休閑渡假捆綁銷售。l以旅游帶動商務概念，鞏固商務資源，最終樹立商旅地位第一的領導品牌。消費群體市場分析l年齡——２０歲以下屬于低消費階層，不屬本項目目標消費群，但會參與消費，屬附屬消費群；２０～３０歲屬積極消費群；３０～４０歲屬實力消費群；４０～５０歲屬負擔消費群；５０～６０歲屬理性消費群；６０歲