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1、拉贊助的禮儀和技巧曾經(jīng)有人說(shuō)過(guò)：“外聯(lián)之道，攻心為上！”對(duì)于外聯(lián)人看來(lái)言。其外聯(lián)的最基本的原則就是：“誠(chéng)心，熱情，創(chuàng)新。”只有在商家面前充分展現(xiàn)你的真誠(chéng)，雙方的交流才能繼續(xù)下去。熱情也很重要，一個(gè)人給別人的最初印象往往在于初次見(jiàn)面的前7秒，而你的熱情會(huì)給商家們別樣的印象，能夠帶給你許多幫助。在策劃書中，活動(dòng)整體方案的創(chuàng)新很重要。好的創(chuàng)新方案十分吸引商家的眼球。作為一個(gè)外聯(lián)人，我個(gè)人認(rèn)為外聯(lián)人應(yīng)該具備這些條件：一，能察言觀色外出拉贊助，當(dāng)你見(jiàn)到了你需要見(jiàn)的人時(shí)，展現(xiàn)你的交際能力的時(shí)候就到來(lái)了。在與商家的商談中，你必須要學(xué)會(huì)察言觀色，抓住對(duì)方的
2、心理，細(xì)心主義有利于你的一切事物，還要學(xué)會(huì)逆向思維，從多哥角度推銷我們的活動(dòng)，要讓商家們覺(jué)得不僅是為我們提供贊助，更是為他們的平派獲得利益。二，懂禮儀，知策劃要想做外聯(lián)拉贊助，必須的懂禮儀知策劃。在外出拉贊助的時(shí)候，你有必要主義禮儀，不能再像在校園里那么隨便，應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格遵循社交的游戲規(guī)則去與商家進(jìn)行商談。有了初步的交流，給對(duì)方留下了一個(gè)好的印象之后，你的給對(duì)方看你的策劃書。一份好的策劃書，在策劃書前面的策劃目的及內(nèi)容必須能夠吸引贊助商的目光，這樣就為進(jìn)一步的商談奠定了基礎(chǔ)。三，良好的心理素質(zhì)良好的心理素質(zhì)往往是做事成功的前提條件。平時(shí)習(xí)慣了隨
3、意的環(huán)境，但在社交場(chǎng)合就不同了，你就會(huì)感覺(jué)到外界給你的壓力。這時(shí)候如果你沒(méi)有良好的心理素質(zhì)，那么注定了你此次的交談是失敗的。四，隨機(jī)應(yīng)變的能力出去拉贊助是，你面對(duì)的人就不是你的朋友老師之類的人了，而是你的贊助商，他們就和一般人不一樣了，問(wèn)題多，要求苛刻，那時(shí)侯你就的會(huì)隨機(jī)應(yīng)變，不要被對(duì)方把持住了自己的思維。當(dāng)然，能說(shuō)會(huì)道并不意味就知道說(shuō)話的藝術(shù)。出去拉贊助面對(duì)的是公司經(jīng)理之類的人物，在這些人的面前幾是時(shí)時(shí)刻刻注意，不能像平常一樣隨便了，在此情況下就的充分展現(xiàn)你的才華了！五，較強(qiáng)的觀察能力和收集信息的能力出去拉贊助，商家從何而來(lái)。這就需要你平
4、時(shí)的觀察和收集的信息了。在平時(shí)出去玩的時(shí)候就的處處留意，也許下一個(gè)贊助商就在你身邊了。當(dāng)然鎖定了以后，你不知道其的聯(lián)系方式怎么辦？這時(shí)你就得通過(guò)各種方式去與其取得聯(lián)系。如：114查號(hào)碼，網(wǎng)絡(luò)，從商品上得知等等。六，有團(tuán)對(duì)意識(shí)出去拉贊助，應(yīng)選好搭檔，與其分工合作，共同努力將贊助拿下。禮儀方面首先在禮儀上的細(xì)節(jié)問(wèn)題(1)衣著整潔，并盡可能穩(wěn)重些，給對(duì)方暗示：我是尊東你的：我是干練的，有經(jīng)驗(yàn)的；(2)不遲到，向?qū)Ψ奖砻鳎何沂鞘貢r(shí)的，我是守信的，和我合作沒(méi)錯(cuò)。(3)無(wú)不良習(xí)慣，如摳鼻子、挖耳朵、蹺二郎腿、講粗話……這些問(wèn)題務(wù)必十分注意，尤其是雙方初
5、次見(jiàn)面的時(shí)候。其次，要充分利用語(yǔ)音、語(yǔ)調(diào)、語(yǔ)氣、語(yǔ)速、手勢(shì)表情等感染對(duì)方。須知：只有事先說(shuō)服自己才有可能說(shuō)服別人。要仔細(xì)觀察，靈活應(yīng)變。特別注意的是，沒(méi)有把握的事項(xiàng)不能隨便答應(yīng)下來(lái)，因?yàn)檫@些討價(jià)還價(jià)將是協(xié)議的條款依據(jù)，一旦簽約，白紙黑字，是要負(fù)法律責(zé)任的。交涉過(guò)程中，應(yīng)該強(qiáng)調(diào)的是宣傳方式，即你能做什么，準(zhǔn)備如何落實(shí)而不是一味夸大宣傳效益。商務(wù)談判禮儀（一）--談判準(zhǔn)備 商務(wù)談判之前首先要確定談判人員，與對(duì)方談判代表的身份、職務(wù)要相當(dāng)。 談判代表要有良好的綜合素質(zhì)，談判前應(yīng)整理好自己的儀容儀表，穿著要整潔正式、莊重。男士應(yīng)刮凈胡須，穿西服
6、必須打領(lǐng)帶。女士穿著不宜太性感，不宜穿細(xì)高跟鞋，應(yīng)化淡妝。 布置好談判會(huì)場(chǎng)，采用長(zhǎng)方形或橢圓形的談判桌，門右手座位或?qū)γ孀粸樽?，?yīng)讓給客方?！ ≌勁星皯?yīng)對(duì)談判主題、內(nèi)容、議程作好充分準(zhǔn)備，制定好計(jì)劃、目標(biāo)及談判策略?！ ∩虅?wù)談判禮儀（二）--談判之初 判之初，談判雙方接觸的第一印象十分重要，言談舉止要盡可能創(chuàng)造出友好、輕松的良好談判氣氛?！ ∽髯晕医榻B時(shí)要自然大方，不可露傲慢之意。被介紹到的人應(yīng)起立一下微笑示意，可以禮貌地道："幸會(huì)"、"請(qǐng)多關(guān)照"之類。詢問(wèn)對(duì)方要客氣，如"請(qǐng)教尊姓大名"等。如有名片，要雙手接遞。介紹完畢，可選擇雙方共
7、同感興趣的話題進(jìn)行交談。稍作寒暄，以溝通感情，創(chuàng)造溫和氣氛?！ ≌勁兄醯淖藨B(tài)動(dòng)作也對(duì)把握談判氣氛起著重大作用，應(yīng)目光注視對(duì)方時(shí)，目光應(yīng)停留于對(duì)方雙眼至前額的三角區(qū)域正方，這樣使對(duì)方感到被關(guān)注，覺(jué)得你誠(chéng)懇嚴(yán)肅。手心沖上比沖下好，手勢(shì)自然，不宜亂打手勢(shì)，以免造成輕浮之感。切忌雙臂在胸前交叉，那樣顯得十分傲慢無(wú)禮?！ ≌勁兄醯闹匾蝿?wù)是摸清對(duì)方的底細(xì)，因此要認(rèn)真聽(tīng)對(duì)方談話，細(xì)心觀察對(duì)方舉止表情，并適當(dāng)給予回應(yīng)，這樣既可了解對(duì)方意圖，又可表現(xiàn)出尊重與禮貌?！ ∩虅?wù)談判禮儀（三）--談判之中 這是談判的實(shí)質(zhì)性階段，主要是報(bào)價(jià)、查詢、磋商、解決矛
8、盾、處理冷場(chǎng)?！ ?bào)價(jià)--要明確無(wú)誤，恪守信用，不欺蒙對(duì)方。在談判中報(bào)價(jià)不得變換不定，對(duì)方一旦接受價(jià)格，即不再更改?！ 〔樵?-事先要準(zhǔn)備好有關(guān)問(wèn)題，選擇氣氛和諧時(shí)提出，態(tài)度要開(kāi)
