資源描述：
《白酒產(chǎn)品上市方案》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在工程資料-天天文庫。
1、WORD格式可編輯全良液青花瓷系列外埠市場新品上市方案一、上市背景-必要性：江西市場的消費偏好被四特酒所引領。鑒于四特青花瓷瓷系列在江西市場的旺銷，我品開發(fā)同樣符合消費偏好的青花瓷系列就非常有必要。-充分性：全良液目前中低價位30—50價位為產(chǎn)品空擋，補充此價位產(chǎn)品，-完善產(chǎn)品線。-機會性：目前30—50價位的市場容量巨大，且主要競品四特五星、雙龍及酒霸6年等產(chǎn)品由于長時間的運作渠道利潤攤薄，終端推介力度降低，整體勢頭趨于萎縮。二、新品產(chǎn)品策略1、產(chǎn)品定位產(chǎn)品名稱流通產(chǎn)品零售價產(chǎn)品定位競品定位備注青花瓷五星48元/瓶價位補充產(chǎn)品四
2、特三星青花瓷系列定位為招商產(chǎn)品，用于外阜市場的招商。青花瓷四星38元/瓶酒霸6年青花瓷三星28元/瓶四特雙龍2、外阜新品價格體系產(chǎn)品名稱度數(shù)容量ml規(guī)格成本價渠道促銷經(jīng)銷商進價經(jīng)銷商順價返利二批供貨價返利二批利潤率流通渠道酒店渠道盒蓋費消費者促銷進價售價毛利率進價售價毛利率五星454501*614123053%35514.3%354837%405845%53四星454501*61392543%29310.3%293831%344841%52三星454501*61161933%2229%222827%253540%31.43、價格體
3、系解析-外埠市場經(jīng)銷商享受較大操作空間，需區(qū)域經(jīng)理要求經(jīng)銷商按照以上指導價格體系執(zhí)行，其中二批商返利部分由經(jīng)銷商承擔。-專業(yè)知識整理分享WORD格式可編輯為了增加對二批的掌控，控制價格體系的穩(wěn)定，二批施行平進平出的價格政策，二批通過返利實現(xiàn)盈利。二批返利分為年返及現(xiàn)返。（五星現(xiàn)返3元+年返2元，四星現(xiàn)返2元+年返1元，三星現(xiàn)返1元+年返1元）-開瓶費所產(chǎn)生的空間在價格體系內消化，外埠市場開瓶費由經(jīng)銷商承擔。-渠道促銷費用及消費者促銷費用，用于年節(jié)階段性促銷的及針對消費者的促銷活動預留費用。由廠家根據(jù)市場情況不同，進行投入。4、廠商
4、合作模式青花瓷系列產(chǎn)品定位為戰(zhàn)術性招商產(chǎn)品。企業(yè)旨在通過此產(chǎn)品彌補企業(yè)中低價位的產(chǎn)品空缺，同時通過外埠市場的廣泛招商快速回籠資金，緩解銷售壓力。青花瓷系列在上述產(chǎn)品定位之下，決定了企業(yè)在運作此系列產(chǎn)品時不能進行大量投入。應采用半控價模式操作市場。即：市場運作中廠家為經(jīng)銷商預留足夠市場運作空間，供經(jīng)銷商靈活運用。消費者促銷費用由廠家承擔。市場建設費用、傳播費用廠家根據(jù)市場不同情況及與經(jīng)銷商談判情況確定各自承擔比例。一、招商策略1、招商形式貫穿于2014年度經(jīng)銷商大會，以招商會的形式進行招商。2、招商政策新品首批打款額10萬標準6萬標
5、準4萬標準年度任務50萬30萬20萬車輛支持贈送價值3萬元左右的面包車使用權一年，任務完成后給予所有權。無無直配產(chǎn)品30%20%10%業(yè)務員支持廠家區(qū)域業(yè)務人員配合消費者促銷費用廠家承擔廠家承擔廠家承擔其他支持廠家市場運作指導廠家市場運作指導廠家市場運作指導專業(yè)知識整理分享WORD格式可編輯注：1、贈送面包車由經(jīng)銷商打款后，由廠家直接購買，而后贈予經(jīng)銷商一年使用權，若經(jīng)銷商完成年度任務，則將所有權贈予經(jīng)銷商。鋪貨支持政策中，上表所示為支持上限，廠家根據(jù)市場情況制定相應鋪貨政策后由廠家支持鋪貨，酒水兌現(xiàn)。2、經(jīng)銷商保證金，依據(jù)公司招
6、商政策制定即可。1、招商產(chǎn)品：青花瓷系列2、經(jīng)銷商要求：-認同全良液公司的經(jīng)營理念及發(fā)展規(guī)化，愿與公司共同發(fā)展；-對白酒經(jīng)營有良好的思路和見解；-具有較強的銷售團隊、完善的配送能力和倉儲能。一、市場運作策略1、整體運作思路-經(jīng)銷商主導市場運作，廠家人員進行指導。經(jīng)銷商根據(jù)市場情況不同，靈活運用市場操作空間。-優(yōu)先保證終端利潤，抓住主要競品四特的終端利潤萎縮的市場機遇。-通過消費者促銷，增強產(chǎn)品力，彌補全良液前期品牌被邊緣化所帶來的困難。2、分銷策略-以強大的渠道利潤及產(chǎn)品力做為驅動，廣泛發(fā)展經(jīng)銷商，進行廣泛分銷。-以靈活的半控價操
7、作模式做為保障，靈活發(fā)展渠道成員。3、渠道運作策略根據(jù)經(jīng)銷商網(wǎng)絡、實力狀況靈活進行渠道運作。餐飲終端整體策略投入方式備注B類終端-以五星產(chǎn)品為核心導入，建立匹配的品牌/產(chǎn)品形象-通過一定的費用/宣傳物料的投入核心酒店,樹立品牌形象和渠道信心--五星瓶蓋費5元。-階段性壓貨政策。-可以有針對性的買斷酒店。-五星作為主力產(chǎn)品進行重點運作。專業(yè)知識整理分享WORD格式可編輯通過促銷隊伍支持和消費者促銷活動,培養(yǎng)領袖消費群體-通過返點或進店費用掌控生意好、形象好的重點網(wǎng)點C類終端-以三星、四星為重點導入產(chǎn)品。-通過終端生動化建設，營造旺銷
8、氛圍。-通過消費者促銷，形成銷售拉動。-四星盒蓋3塊。-階段性渠道促銷。-c類終端的運作，關鍵是掌握重點旺銷c類終端，-實現(xiàn)鋪貨率80%以上。流通終端整體策略投入方式備注鄉(xiāng)鎮(zhèn)零店和小商超-廠家提供消費者促銷活動支持。-標準終端生動化建設進行密集宣傳
