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1、白酒上市策劃方案 篇一:白酒新品上市促銷 古銘白酒新品上市推廣 一、中國高端白酒的市場分析 (一)高檔白酒品牌市場格局的宏觀分析近年來,全國大的名酒廠家均在推出自己的高檔品牌,高檔白酒市場原有的五糧液、茅 臺兩大品牌控制天下的格局已被打破,以水井坊、百年老店、國窖為代表的一批新品牌已經(jīng) 在不斷地割據(jù)著目標市場內(nèi)的勢力范圍,而且所形成的新格局也不斷的有新的品牌成員加入 進來,像沱牌推出的舍得、瀘州老窖的大成明窖精品系列,劍南春的金劍南、銀劍南系列, 西鳳的天長地久系列,全興水井坊公司推出了天號陳高檔白酒。從
2、西風和瀘州老窖一系系列 的戰(zhàn)略動作上判斷,作為四大名酒的成員,已有意在尋回自己昔日的坐標和品牌價值的真實 體現(xiàn)?！ ⊥ㄟ^近幾年白酒高端市場的運行態(tài)勢,高檔白酒市場的競爭格局可以粗略的分成四大陣 營:五糧液、茅臺兩大主品牌處在第一陣營;以水井坊、百年老店、國窖1573等為代表的 強勢品牌處在第二陣營;以舍得、西鳳—天長地久、大成明窖精品系列為代表的次強勢品牌 處于第三陣營;第四陣營是屬于雜牌軍的弱勢品牌的勢力范圍。當然,這種競爭的格局永遠都是處于一種動態(tài)變化的狀態(tài)中,xx舊的格局隨時會有被新的 格局所替代的可能
3、, (二)機會分析 從白酒行業(yè)產(chǎn)銷量增速、收入和利潤等各項數(shù)據(jù)來看,白酒行業(yè)繼續(xù)保持了快速增長的 態(tài)勢。中國高端白酒占據(jù)了整體白酒市場份額15%。隨著消費者消費能力愈發(fā)增強,消費健 康意識越來越濃,對白酒消費高附加值有了更高的期望。高端白酒的市場份額在逐年增長。目 前高端價位的品牌只是某些區(qū)域性市場取得成功,像水井坊除廣州外,其他區(qū)域市場操作并 不成功,而且竄貨現(xiàn)象十分嚴重;目前像五糧液、茅臺這些品牌,其營銷運作的模式十分粗 放,對區(qū)域保護、網(wǎng)絡(luò)管理、終端運作的概念也較為淡化,這使得我們推高端品牌在市場份
4、 額、整合運作留下了巨大的契機。我們在合理的定價后,加上規(guī)范的營銷管理,重視戰(zhàn)略、 戰(zhàn)術(shù)的運用和終端的深度運作,一定會保證品牌市場的成功。 (三)威脅分析八大名酒如果沒有新的品牌及新的營銷模式去運作市場,一定會被各區(qū)域品牌紛紛瓜分
