用初創(chuàng)企業(yè)的方式發(fā)布應用

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1、用初創(chuàng)企業(yè)的方式發(fā)布應用　　我們的團隊很小。我們的預算只有6000美元。我們最好的投資？一家牛排餐廳100美元的禮品券。　　Google通常不是這么發(fā)布的。　　但這對我們來說是有意義的。我們做的app叫Primer，其目的是幫助大家掌握創(chuàng)新營銷的技巧。這意味著我們的用戶手頭沒有太多的資源。所以我們發(fā)布app也像我們的用戶一樣—得靠創(chuàng)意、斗志和盡量少的錢?！　∫韵率俏覀兊墓适?。　　銀彈沒有。只有很多的鉛彈?！　≡凇禩heHardThingAboutHardThings》里，BenHoroail消息底部的鏈接。帶來天量下載的某個策略或hack或合作關(guān)系?！　∥覀円苍?jīng)

2、找過銀彈，但沒找著?！　∫驗殂y彈純屬虛構(gòu)?？恳患戮湍茏尞a(chǎn)品走向成功，這種情況通常是沒有的?！　∠喾?，我們使用了很多鉛彈。上社交網(wǎng)站。寫東西。走Ader感興趣的人一對一交談。　　上面這些事情不是每一件都能規(guī)?；摹獩]關(guān)系。就像PaulGraham說的那樣：“如果你必須在用戶還很少的時候取悅用戶，當有大量用戶時，你同樣也會努力讓他們開心?！薄　∧愕膱F隊就是增長引擎　　發(fā)布日那天，我們組織了一場友好的比賽：　　每一位Primer團隊成員都有一個指向我們網(wǎng)站的URL，URL用唯一的GoogleAnalytics參數(shù)作為標記。用戶點擊了誰的URL時，相應的團隊成員就能獲得

3、積分?！　∧且肓髁孔畲蟮莫剟钍鞘裁矗?00美元的牛排餐廳禮品券。我們這么做的理由有三：　　讓每一位團隊成員親自投身到產(chǎn)品的發(fā)展?！　±脠F隊的多樣性和創(chuàng)造力。我們是設計師、插畫師、開發(fā)者、寫手、營銷人員，每一位對不同的社區(qū)都有自己的了解?！　€人推薦勝過大部分的營銷形式。口口相傳次之。　　跟社區(qū)一起交流，而不是高高在上　　社區(qū)建設是困難的。但是融入到已有的社區(qū)里面則要容易得多?！　ξ覀儊碚f，這意味著三個群體：　　Primer測試者。Primer在beta測試的時候，我們邀請了約200人來測試app。但這些人不僅僅是測試者，也是我們的第一批粉絲。我們努力工作，從

4、親自排錯，到偶爾發(fā)封通知進展情況的郵件，好讓他們感覺自己受到重視。等到產(chǎn)品發(fā)布時，這些早期用戶會通過社交網(wǎng)絡等渠道來向朋友宣傳app，這也幫到了我們?！　〕鮿?chuàng)企業(yè)：在早期測試時，我們了解到Primer在初創(chuàng)企業(yè)創(chuàng)始人那里引起了共鳴。App為他們提供了馬上就可以采用的提示，而移動的形式很契合他們繁忙的行程。為了能接觸到那些創(chuàng)始人，我們把Primer提交到了ProductHunt（注：各位也可以把你們的應用提交到36krNEXT上哈）上。在那里獲得了超過1500個贊以及很好的反饋。而這些反響也轉(zhuǎn)化為了下載量：　　設計師：最后一個群體是設計師。我們感覺Primer本身是

5、一個有趣的設計案例。它還為設計師建立自己的工作室提供了有用的商業(yè)提示。于是我們到這部分人常去的頻道去：DesignerNe頻道?！　∵@三種情況下我們都盡可能地密切注意反饋。這一點很重要：跟社區(qū)互動意味著雙向的交流，而不是單方面的灌輸?！　∠蛳螺d傾斜　　在大公司里面，不同的營銷漏洞分屬不同團隊的情況實在是太普遍了?！　∩鐣襟w可能屬于公關(guān)公司，優(yōu)先考慮的是粉絲和互動。網(wǎng)站可能屬于數(shù)字商店，最關(guān)心的是訪問量和轉(zhuǎn)化率。而產(chǎn)品則屬于工程師和設計師，想要的是下載量和留存率?！　∷腥硕荚谂ν其N產(chǎn)品，但優(yōu)先級卻各不相同。這都還好，除了有時候優(yōu)化漏斗的最佳方式是把中間步驟全

6、部干掉。　　比方說，Primer發(fā)布的時候，我們就把社交網(wǎng)絡排除掉。這簡化了信息的傳遞。我們的做法不是：　　請下載app并關(guān)注我們的社交網(wǎng)絡賬號　　而是：　　請下載　　當然，這么做意味著社交網(wǎng)絡的流量會相對較小。但沒關(guān)系。我們的目標就是讓大家下載app。