地產(chǎn)軟文培訓(xùn)教程

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1、如何寫作地產(chǎn)軟文第一部分什么是軟文？一、定義軟文的定義有兩種，一種是狹義的，另一種是廣義的。1．狹義的：指各類企業(yè)花錢在報紙或雜志等宣傳載體上為其企業(yè)形象或其產(chǎn)品刊登的純文字性的廣告。這種定義是早期的一種定義，也就是所謂的付費文字廣告。2．廣義的定義：指企業(yè)通過策劃在報紙、雜志或網(wǎng)絡(luò)等宣傳載體上為其企業(yè)形象或其產(chǎn)品刊登的可以提升企業(yè)、產(chǎn)品品牌形象和知名度，或可以促進企業(yè)銷售的宣傳性、闡釋性文章，包括特定的新聞報道、深度文章、付費短文廣告、案列分析等。二、投放目的：軟文在具體的運用中，通常要為兩大目的服務(wù)：（1）為企業(yè)、產(chǎn)品向社會做形象公關(guān)，

2、這類軟文以新聞報道、深度文章等為主要表現(xiàn)手段，屬于公關(guān)性軟文，主要為企業(yè)、產(chǎn)品品牌服務(wù)；（2）彌補廣告宣傳的不足，對產(chǎn)品、服務(wù)、應(yīng)用、價格等進行詳細(xì)的補充，屬于推廣性軟文，主要為產(chǎn)品銷售服務(wù)。三、構(gòu)成三要素/主題主題特別強調(diào)：主題要非常明確。撰寫之前，必須明確撰寫的目的和用途，是用于前期推廣還是賣點宣傳。用于前期推廣的軟文，要把項目的核心理念加以體現(xiàn)，再次強調(diào)：找到一個讓讀者感興趣的標(biāo)題至關(guān)重要，引導(dǎo)讀者一步一步讀下去，樂于接受你傳達(dá)的信息，這種軟文多以新聞報導(dǎo)的形式出現(xiàn)。如果是賣點宣傳的軟文廣告，必須與銷售主題密切配合。構(gòu)成三要素/標(biāo)題標(biāo)

3、題大衛(wèi)?奧格威認(rèn)為，標(biāo)題是大多數(shù)廣告最重要的部分，它是讀者決定讀不讀正文的關(guān)鍵所在。好的文章首先取決于題目的好與壞，題目是否新穎、有無創(chuàng)新、具不具備穿透力，這對能否引起讀者的興趣，達(dá)到心靈的共鳴非常重要。構(gòu)成三要素/內(nèi)容內(nèi)容——和目標(biāo)消費者拉近關(guān)系正文的內(nèi)容一般要表達(dá)三個方面的內(nèi)容：A．訴求重點，即軟文的核心內(nèi)容，B．對訴求重點的深入分析，C．讓潛在消費者行動起來。四、軟文五要素對誰說，說什么，如何說，何時說，何地說。即5W(Whom，What，Who，When，Where)，五項要素缺一不可。軟文五要素/對誰說說什么對誰說：軟文的目的就是

4、要把你要所表達(dá)的信息傳達(dá)給目標(biāo)受眾者，因此對誰說就是鎖定要傳達(dá)的對象。說什么：就是把你要表達(dá)的概念、核心思想或信息準(zhǔn)確的說出來。在寫作時應(yīng)將產(chǎn)品的主要功效或與眾不同的特色用最精煉的文字表現(xiàn)出來，而不必面面俱到。軟文五要素/如何說如何說：軟文寫作中最重要的一個環(huán)節(jié)，直接關(guān)系到軟文質(zhì)量的優(yōu)劣。即你準(zhǔn)備通過何種方式將你的思想有效的傳遞給目標(biāo)受眾。關(guān)鍵：要生動新穎，可讀性強，盡量挖掘主要的、獨特的賣點。通常整篇文章只要具備一兩處閃光點就行。在技巧上可以應(yīng)講述一些消費者不知道的新鮮事。事實上，消費者不是專家，如果能將產(chǎn)品背后一些不為人知的事實挖掘出來

5、，會增加文章的可讀性和趣味性。軟文五要素/何地說何時說何地說：就是選擇在什么樣的媒體上投放。何時說：即選擇什么時候投放軟文。雖投放軟文是一項長期不斷的宣傳策略，但實際操作中還是有一定的技巧。例如，新項目上市之前的軟文，是“預(yù)熱”作用，能制造一定的懸念和神秘感，并為新項目正式上市起到良好的鋪墊作用。在新項目上市一個時期后的軟文，則能強化消費者的記憶并促進其產(chǎn)生購買欲望，而且有利于開發(fā)商的終端推廣，增強他們的銷售信心。三、軟文與硬廣告的區(qū)別硬廣告：一般以圖像為主，文字為輔，借助圖像和標(biāo)題的“搶眼”效應(yīng)，硬廣告的文字內(nèi)容在傳播中有一種不可回避的效

6、力。軟文：文字比硬廣告多得多，它在信息冗雜的報紙版面中，不具備硬廣告的“搶眼”力。它的標(biāo)題必須切中目標(biāo)受眾的“要害”，“勾引”讀者閱讀下文，并接受文章傳播的產(chǎn)品理念。它的特征：標(biāo)題“一針見血”，內(nèi)文邏輯清晰，內(nèi)容可信，重點突出，節(jié)奏分明，同時兼顧合理提升文章的趣味性和可讀性。第二部分怎樣撰寫軟文？一、撰寫要點：主題必須高度明確、集中?！叭隆痹瓌t：指“新由頭、新方式、新賣點”。必須以創(chuàng)意的方式充分考慮它的新穎性、可讀性、趣味性、知識性。二、軟文類型按不同的分類方法，軟文也分為不同的類型，如理性訴求、感性訴求和情理結(jié)合三種；如記敘文、議論文、

7、說明文等。目前，就公司常用類型來看，主要有三種：事件模塊、觀點模塊、項目模塊。軟文類型/事件模塊事件模塊：其內(nèi)容就是新聞必備的要素，包括事件的時間，地點，人物，事件的起因、經(jīng)過、結(jié)果?？傊?，要把事件生動地、有感染力地描述出來。如果能配上新聞圖片，就更能保證新聞的現(xiàn)場感、真實性，也有利于報刊的美觀。軟文類型/事件模塊事件：包括政府的宏觀調(diào)控；開發(fā)商獲獎、捐贈等；項目參加、舉辦的各項活動等。例如：1、8·31土地大限將至古城樓價飆升進行時副標(biāo)：透視財富金街商鋪投資熱2、現(xiàn)代城盛大開盤3、商業(yè)巨頭與地產(chǎn)大鱷強強聯(lián)手共同打造邯鄲古城商業(yè)航母軟文類型

8、/觀點模塊觀點模塊:軟文中相當(dāng)重要的部分。為了保證新聞的輿論導(dǎo)向在一定的范圍內(nèi)，不存在較大的偏移，加上合適的評論觀點是很有必要的。并不要一味的說“好”，力求實事求是，有反面的觀點