技巧營銷理論培訓

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1、技巧營銷理論培訓譚小琥老師老師介紹：品牌策略營銷專家清華大學特邀講師世界華人500強講師中國金牌管理咨詢師國際注冊企業(yè)教練（RCC）授課風格：演說家的風采、戰(zhàn)略家的氣度、理論家的才華。譚老師的培訓課程：理論與實踐相結(jié)合，非常有效，使我們受益很多。——中國移動集團講師風格個性化，易聽；易懂；易執(zhí)行。94推崇實務(wù)操作、親歷案例分享、實戰(zhàn)經(jīng)驗傳導?！泻Ｊ妥T老師是集演說家、戰(zhàn)略家、學者型于一身的魅力講師！——聯(lián)邦家居——南方石化譚老師很多實用的方法能直接用到工作中，在很大程度上提高了我們的溝通效率與管理能力。我們會再請譚老師給我們進行三天的培訓?！G城集團94A．某營銷人員到非洲

2、去賣鞋，發(fā)現(xiàn)那里的人很少穿鞋，你認為他成功的機會有多大？1．0%2。25%3。75%4。100%B．在太平洋開船，你認為以下哪樣東西更重要？為什么？（只能選一樣）：1．羅盤2。引擎C．你認為老虎強還是老鼠強？為什么？（請用一句話解釋）D．你認為影響世界500強企業(yè)興衰最大的因素是：（請選一項）1．管理能力2。產(chǎn)品3。市場環(huán)境4?？萍?。員工E．當十位男士追求一位女士時，最有效的辦法或戰(zhàn)略為何？Eric94圖解營銷學---營銷概念的由來及其精髓數(shù)量戰(zhàn)爭期解放前人口/需求量線生產(chǎn)/供應量線戰(zhàn)后(求＞＞供)生產(chǎn)概念PUSH推以產(chǎn)定銷短缺經(jīng)濟(求＞供)營銷組合4Ps產(chǎn)品概念動力時代求=供

3、QC檢查促銷計劃銷售管理(硬銷陷阱)銷售概念PULL吸以銷定產(chǎn)供＞求SWOT分析營銷戰(zhàn)略MIS系統(tǒng)STP戰(zhàn)略品牌管理經(jīng)銷商管理消費者行為TCS/TQM營銷概念引力時代供＞＞求服務(wù)營銷8P整合營銷數(shù)字營銷戰(zhàn)略競爭組織行為激勵機制團體管理綠色營銷剩余經(jīng)濟摩耳定理供＞＞＞求1︰1直銷個性營銷定制營銷電子商務(wù)忠誠度營銷網(wǎng)絡(luò)營銷虛擬營銷知識營銷1950年60年70年80年90年2000年時間工業(yè)生產(chǎn)時代市場競爭信息時代94(做快，做大/努力，膽大)（做精，做強/戰(zhàn)略，效率/核心競爭力）Eric94時間:1950年60年70年80年90年2000年數(shù)量時代質(zhì)量時代推銷時代顧客滿足社會滿足個性

4、人性滿足競爭焦點：（生產(chǎn)數(shù)量）（產(chǎn)品質(zhì)量）（價格促銷）（服務(wù)滿足）（知識信息）（營銷戰(zhàn)略）生存經(jīng)濟生產(chǎn)經(jīng)濟：數(shù)量/質(zhì)量/成本/推銷生活經(jīng)濟：服務(wù)/滿足/溝通個性經(jīng)濟：關(guān)心/愛心（買賣）（推銷）（營銷管理/創(chuàng)新/STP）（戰(zhàn)略管理/直銷）CUSTOMERS-----（顧客）Channel/Connection（市場）0距離（顧客思維導向，顧客關(guān)系管理，消費者行為，客戶滿足服務(wù)。。。。。）COMPANY（管理）0失誤：COMPETITION---（競爭）Chain/Co-opetition（戰(zhàn)略）0庫存（營銷戰(zhàn)略目標，企業(yè)重組并購，五項修煉培訓，企業(yè)核心競爭力。。。）（基因）CHAN

5、GE-------（變化）Computerization/Catch（創(chuàng)新）0時差（市場應變能力，產(chǎn)品生命周期，創(chuàng)新思維，企業(yè)與時具進。。。。。）Eric94營銷戰(zhàn)略的演進及其理論與市場背景分析1、生產(chǎn)概念（ProductConcept）導入期2、產(chǎn)品概念（ProductConcept）求》供3、推銷概念（SellingConcept）(做快，做大/努力，膽大)成長期（物質(zhì)需求量>生產(chǎn)供產(chǎn)量）以上為“以產(chǎn)定銷”時代4、市場營銷概念（MarketingConcept）成熟期5、社會營銷概念（SocietalMarketingConcept）供》求飽和期6、知識營銷概念（Knowle

6、dgeMarketingConcept）（做精，做強/戰(zhàn)略，效率）（生產(chǎn)供產(chǎn)量>物質(zhì)需求量），（溝通/競爭/差異/成本/行為/個性/滿足）以上為“以銷定產(chǎn)”時代Eric94營銷概念的演進核心概念：經(jīng)濟學：短缺/供求。營銷學：交換/滿足。政治學：權(quán)力/平衡。人文學：文化/習俗50年代：“產(chǎn)品生命周期”“品牌形象”“市場細分”“產(chǎn)品差異”，60年代：“營銷近視癥”“消費行為/生活方式”，70年代：“定位”，“社會責任營銷”、“服務(wù)營銷”、“環(huán)保營銷”、80年代：“內(nèi)部營銷”、“全員營銷”、“營銷戰(zhàn)略”、“全球營銷”、“關(guān)系營銷”、“直銷”、80年代：“大營銷，Mega14P60年代：

7、產(chǎn)品“4P組合“：產(chǎn)品(Product),價格(Price),地點(Place),促銷(Promotion)促銷組合：（廣告，業(yè)務(wù)促銷：感性印象認知）（人員推銷，公共/客戶關(guān)系：理性解釋關(guān)系）70年代產(chǎn)品“質(zhì)量“營銷“：人員(People),包裝(Packaging),報酬(Payoff),人員推銷(Peddling)80年代大市場“環(huán)境“營銷：公共關(guān)系(P.R.),政治(Politics)90年代戰(zhàn)略“方向“營銷”：研究(Probing)/Research,劃分(Partiti