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《大家陽光里花園洋房項目開盤前營銷推廣策劃方案_42頁》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、大家·陽光里 花園洋房開盤前推廣方案漢嘉大家項目組目錄第一部分：開盤前推廣思路第二部分：開盤前宣傳安排第三部分：開盤前銷售支持第一部分：開盤前推廣思路我們的思考：1、眾所周知，“蓄客量”直接決定了開盤的成功與否，而以目前花園洋房的蓄客情況來看，不容樂觀，那么如何在一個月不到的時間為開盤蓄積有效的客戶量呢？2、目前全國房產(chǎn)市場低迷，觀望氛圍濃厚，富陽市場成交量已降至冰點，而常規(guī)的推廣手段已無法達到預(yù)期的效果，非常時候采用何種非常手段，以迅速吸引消費者？3、以往的經(jīng)驗告訴我們，吸引與下單往往是兩碼事，如何將吸引的客戶轉(zhuǎn)化為下單客戶，都將成為開盤前工作的重中之重。接
2、下來，我們將圍繞這幾個問題一一展開：Question：如何吸引消費者？在消費越來越理性的今天，消費者不再會為了一個概念、一個價值點而連夜排隊買單；在房產(chǎn)市場低迷的今天，如何可以打動消費者，吸引到他們的關(guān)注，也就是讓他們覺得“這個項目感覺還挺不錯，我們可以去先看看，了解一下”。價值點全面訴求：從理性與感情的角度出發(fā)，對本案的價值點進行全方位的訴求；理性的角度：與常規(guī)多層比層層退臺270度景觀；與常規(guī)多層比下沉式庭院的別墅享受；與別墅比鄰里關(guān)系……；新聞點的深入打擊：從新聞、專家論述的角度，引起消費者的關(guān)注，關(guān)一定程度的降低消費者的抗性。Question：用什么方
3、式吸引消費者？如今，低迷的房地產(chǎn)推廣市場當中，常規(guī)的媒介已經(jīng)無法滿足陽光里花園洋房的推廣預(yù)期，非常時候必須采取一些非常手段，應(yīng)用各種媒介組合，為花園洋房的開盤蓄積意向客戶。例如：中海、保利、復(fù)地的商場巡展。行業(yè)推薦會：一直只在快消品市場流行的巡展，如今也被一些樓盤，甚至知名開發(fā)商，作為一個客戶積累的渠道之一，而花園洋房的客群仍然集中于有一定的經(jīng)濟實力的消費力，行業(yè)推薦則是最集中的推薦方式，并在如今市場當中成為全面蓄客方式的不可或缺的一部分。短信渠道的應(yīng)用：中郵渠道的應(yīng)用:Question：吸引過后如何促進下單？從以往花園洋的客戶分析及活動分析，可以發(fā)現(xiàn)這么幾個
4、客戶流失的現(xiàn)象，不知道花園洋房是個什么東西；花園洋房肯定比多層貴，不知道值不值得……，這些種種的問題，都讓我們大家一直在強調(diào)的從“實景體驗”、“眼見為實”、“尊貴服務(wù)”上達到項目價值感的提升，讓消費者在價格出來之后，感覺到物有所值。眼見為實：實景體驗多層準現(xiàn)房銷售中；12月花園洋房樣板區(qū)開放；12月花園洋房樣板房開放；花園洋房準現(xiàn)房；尊貴服務(wù):客戶接待：接待禮儀、服裝儀表……細節(jié)體現(xiàn)：物料、禮品、活動第二部分：開盤前推廣計劃開盤前工作要點尋找渠道/打動客戶階段工作內(nèi)容：樣板房開放開盤工作媒體運用：以軟文、軟性新聞全面訴求本案的價值，減弱消費者對本案的觀望情緒；
5、同時在開盤前，加強媒體攻勢，以硬廣、軟文、新聞同時應(yīng)用的的組合拳，重點宣傳本案的價值和形象，吸引目標消費者的目光；同時加強小眾媒體的網(wǎng)羅式應(yīng)用，力圖滲透主力客群生活信息渠道。開盤前工作任務(wù)開盤前營銷主軸開盤11月25日渠道鋪廣，打動客戶客戶鎖定認籌期積分活動客戶甄別解籌期,樣板房開放,內(nèi)部認購客戶認購洗籌期開盤客戶簽約A、渠道鋪廣1、定向及行業(yè)推薦會:向銀行、事業(yè)單位等行業(yè)機構(gòu)有選擇性的投遞DM；并可以借些做為宣傳點，例：中國銀行參觀“大家·陽光里”花園洋房發(fā)出邀請;組織看房;開盤在富陽集中寫字樓大廈、大堂、咖啡吧會所等地設(shè)展架，宣傳資料；發(fā)現(xiàn)意向需求集中地區(qū)
6、則組織銷售人員上門上門推薦。2、DM定向直投DM直郵將會分兩批次向市場定向投放，集中針對目標消費客群散播，結(jié)合花園洋房外立面特點的DM，無論從形式感，或者內(nèi)容，吸引消費者的目光，從而激發(fā)消費者的在注，為開盤蓄客打基礎(chǔ)。第一次投放：11月底投放（樣板房開放和即將開盤信息的釋放）第二次投放：開盤前三天左右（對于銷售信息的釋放）B、樣板房活動1、樣板房（區(qū)）包裝：（圍擋、道旗、拱門、空飄、橫幅、指示系統(tǒng)）2、樣板房內(nèi)部物料設(shè)計參考2、樣板房品鑒會:主題：“樣板房品鑒”時間：開盤前一周地點：陽光里樣板房、售樓部形式：針對老客戶和意向客戶進行邀請，向客戶展示花園洋房的美
7、好生活場景，并向其講解花園洋房景觀和設(shè)計理念，同時傳達銷售信息等。注意事項：軟性服務(wù)：針對于樣板房開放，我們必須要讓消費者步入樣板區(qū)的時候，就能感覺到生活在些帶來的尊崇感，必須要對物管、清掃阿姨進行標準化動作的培訓。樣板房、樣板區(qū)是陽光里花園洋房價值的最大展示，它的成功與否直接影響到花園洋房的價值支撐！樣板房（區(qū)）內(nèi)部包裝到位，將樣板區(qū)和工地施工處利用圍板進行隔斷，在景觀的重要結(jié)點處設(shè)立指示牌和說明牌，增加示范區(qū)的可觀賞性制定詳細、高標準的服務(wù)內(nèi)容及服務(wù)流程，樹立服務(wù)的品質(zhì)形象在樣板區(qū)開放之前，先邀請行業(yè)的專家、媒體人士內(nèi)部參觀示范區(qū)，進行小范圍的市場檢驗，進
8、行前期新聞宣傳造勢。邀請前期積累的客戶
