新媒體營銷優(yōu)勢(shì)及方式探討

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1、新媒體營銷優(yōu)勢(shì)及方式探討　　新媒體營銷是指利用新媒體平臺(tái)進(jìn)行營銷的模式。在unicate)、差異性(variation)、創(chuàng)造性(creativity)、關(guān)聯(lián)性(relation)，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進(jìn)入新媒體傳播2.0時(shí)代。并且出現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)雜志、博客、TAG、SNS、RSS、WIKI等這些新興的媒體?！　≌盒旅襟w已經(jīng)深入人們的生活，并在傳遞信息方面發(fā)揮著重要的作用。分析新媒體營銷的優(yōu)勢(shì)，把握新媒體營銷的方式，對(duì)營銷企業(yè)顯得尤為重要?！　￡P(guān)鍵詞：新媒體;微博;微信;客戶端;新媒體營銷　　移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，新媒體工具不斷的增加以及迭代更新，不得不承認(rèn)，我們的社交活動(dòng)已離不開新媒體，包括微博、QQ、微

2、信等等，相信生活中絕大多數(shù)的移動(dòng)用戶不管有事沒事，每天都會(huì)習(xí)慣性地打開那些社交工具，可見，用戶對(duì)新媒體工具的依賴正是營銷者看中的一大客戶群。由此，每個(gè)聰明的營銷者都不會(huì)輕易放過這個(gè)肥膩的市場(chǎng)，做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的營銷首選新媒體是再正確不過，哪怕最初只是以社交為目的，通過這些平臺(tái)去認(rèn)識(shí)更多的人，讓更多的人主動(dòng)關(guān)注你，這也將是營銷資源的累積?！　∫弧⑿旅襟w營銷的概念　　1.1新媒體的概念　　新媒體的概念在1967年就被提出了，那個(gè)時(shí)候新浪、騰訊還沒有博客、微博，更沒有微信，百度正準(zhǔn)備上市，優(yōu)酷土豆還沒成立關(guān)于新媒體的界定，清華大學(xué)熊澄宇教授認(rèn)為首先，新媒體是一個(gè)相對(duì)的概念，新對(duì)于舊而言;其次，新媒

3、體是一個(gè)時(shí)間概念，在一定的時(shí)間段內(nèi)代表這個(gè)時(shí)間段的新媒體形態(tài);第三，新媒體是一個(gè)發(fā)展概念，它永遠(yuǎn)不會(huì)終結(jié)在某個(gè)固定的媒體形態(tài)上，即新媒體要不斷更新;當(dāng)前，互聯(lián)網(wǎng)全面進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，隨著智能移動(dòng)終端的普及與多樣化及大數(shù)據(jù)云計(jì)算能力的發(fā)展，微博、微信、微視頻、手機(jī)客戶端成為新媒體的典型代表。　　1.2新媒體營銷的概念　　新媒體營銷是在新媒體發(fā)展的基礎(chǔ)上，通過新媒體這種渠道開展的營銷活動(dòng)?！　鹘y(tǒng)的營銷追求的是所謂的覆蓋量(或者叫到達(dá)率)，在報(bào)刊雜志上的體現(xiàn)就是發(fā)行量，在電視廣播上的體現(xiàn)就是收視率，在網(wǎng)站上，便是訪問量。將廣告或者公關(guān)文章加載到覆蓋量高的媒體上，便可以達(dá)到較多的注意。這種傳播

4、方式本質(zhì)上屬于宣傳模式基本上傳播路徑是單向的?！　∨c傳統(tǒng)的營銷相比，新媒體的營銷模式，突破了傳統(tǒng)的營銷模式，不僅僅能夠精確的獲取訪問量，甚至能夠收集整理出訪問的來源、訪問的時(shí)間、受眾的年齡、地域、以及生活、消費(fèi)習(xí)慣等等。這樣比傳統(tǒng)營銷更精準(zhǔn)、更有效、更節(jié)省時(shí)間。而且事實(shí)表明，采用新媒體營銷將會(huì)使企業(yè)能夠由單極向多極發(fā)展，選擇更多;企業(yè)更有效收集客戶資料，針對(duì)目標(biāo)客戶營銷;降低成本，提高效率;更快更好的進(jìn)行企業(yè)品牌宣傳?！　】偟膩碚f，新媒體營銷是基于特定產(chǎn)品的概念訴求與問題分析，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行針對(duì)性心理引導(dǎo)的一種營銷模式，從本質(zhì)上來說，它是企業(yè)軟性滲透的商業(yè)策略在新媒體形式上的實(shí)現(xiàn)，通常借助

5、媒體表達(dá)與輿論傳播使消費(fèi)者認(rèn)同某種概念、觀點(diǎn)和分析思路，從而達(dá)到企業(yè)品牌宣傳、產(chǎn)品銷售的目的。　　二、新媒體營銷的優(yōu)勢(shì)　　2.1信息公開透明　　在這些新媒體平臺(tái)上，所發(fā)布的信息都是公開透明的，每一個(gè)用戶都可能成為信息的傳播者，一則轟動(dòng)的消息又或者一篇有趣的內(nèi)容在社交圈中分享出去，能夠引起用戶共鳴的，他們會(huì)選擇主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)和傳播，不但成本小，而且營銷效果好?！　≡诖酥坝袀€(gè)重要的前提，那就是所發(fā)布的信息對(duì)用戶來說是有價(jià)值的，若你只是一個(gè)普通企業(yè)或者營銷者，本來就沒有基本的公信力度，如果一開始就在為做營銷而做內(nèi)容得話，所謂的廣告不斷刷屏，你的用戶也將拒而遠(yuǎn)之。因此，做好內(nèi)容是關(guān)鍵，讓用戶自然地認(rèn)

6、可和接受，久而久之，他們習(xí)慣了主動(dòng)去關(guān)注你，營銷效果也就水到渠成?！　×硗?，抓住新媒體的這一特點(diǎn)，要善于創(chuàng)造和利用機(jī)會(huì)，以關(guān)注熱門事件刺激營銷內(nèi)容的傳播為例子，最常見的是事件營銷。就如前幾天發(fā)生的優(yōu)衣庫試衣間事件，短短的時(shí)間內(nèi)引發(fā)的轉(zhuǎn)載量已達(dá)數(shù)億，可見新媒體營銷的力量，這種借勢(shì)營銷的方式是事半功倍的好方法。當(dāng)然，這是一個(gè)極端的例子，因?yàn)閷?duì)于一些不那么正當(dāng)?shù)某醋骰蛘呤菭I銷策劃，在達(dá)到營銷效果的同時(shí)也擔(dān)負(fù)著一定的風(fēng)險(xiǎn)，炒得好便是營銷，炒的不好將會(huì)自毀，在善于創(chuàng)造的同時(shí)更要量力而行?！　?.2用戶目標(biāo)精準(zhǔn)　　在新媒體平臺(tái)上，營銷者可根據(jù)用戶的資料信息、發(fā)布內(nèi)容和顯示出來的地理位置判斷哪些是自己

7、的目標(biāo)用戶，對(duì)于用戶的喜好，興趣方向一目了然，從而可加強(qiáng)對(duì)這部分用戶的有可能關(guān)注的內(nèi)容進(jìn)行分享，當(dāng)他們需要的時(shí)候也就會(huì)自動(dòng)找上門?！　〖僭O(shè)你的營銷產(chǎn)品是關(guān)于旅游業(yè)的，在你的社交圈中，多多關(guān)注那些經(jīng)常曬旅游照片，各種吃喝玩樂內(nèi)容分享的用戶，研究他們的需求方向，分析得出他們的購買力，對(duì)于自身產(chǎn)品的定位定價(jià)都有一定的幫助，適時(shí)營銷，必然會(huì)有收獲?！　?.3用戶互動(dòng)性強(qiáng)　　新媒體最初是以社交互動(dòng)為主要目的，然后以此為基礎(chǔ)發(fā)展成營銷。以微信微