新媒體營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)及方式的探討

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1、新媒體營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)及方式的探討移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代,新媒體工具不斷的增加以及迭代更新,不得不承認(rèn),我們的社交活動(dòng)已離不開新媒體,包括微博、QQ、微信等等,相信生活中絕大多數(shù)的移動(dòng)用戶不管有事沒事,每天都會(huì)習(xí)慣性地打開那些社交工具,可見,用戶對(duì)新媒體工具的依賴正是營(yíng)銷者看中的一大客戶群。由此,每個(gè)聰明的營(yíng)銷者都不會(huì)輕易放過這個(gè)肥膩的市場(chǎng),做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷首選新媒體是再正確不過,哪怕最初只是以社交為目的,通過這些平臺(tái)去認(rèn)識(shí)更多的人,讓更多的人主動(dòng)關(guān)注你,這也將是營(yíng)銷資源的累積。一、新媒體營(yíng)銷的概念1.1新媒體的概念新媒體的概念在1967年就被提出了,那個(gè)

2、時(shí)候新浪、騰訊還沒有博客、微博,更沒有微信,百度正準(zhǔn)備上市,優(yōu)酷土豆還沒成立……關(guān)于新媒體的界定,清華大學(xué)熊澄宇教授認(rèn)為“首先,新媒體是一個(gè)相對(duì)的概念,新對(duì)于舊而言;其次,新媒體是一個(gè)時(shí)間概念,在一定的時(shí)間段內(nèi)代表這個(gè)時(shí)間段的新媒體形態(tài);第三,新媒體是一個(gè)發(fā)展概念,它永遠(yuǎn)不會(huì)終結(jié)在某個(gè)固定的媒體形態(tài)上”,即新媒體要不斷更“新”;當(dāng)前,互聯(lián)網(wǎng)全面進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代,隨著智能移動(dòng)終端的普及與多樣化及大數(shù)據(jù)云計(jì)算能力的發(fā)展,微博、微信、微視頻、手機(jī)客戶端成為新媒體的典型代表。1.2新媒體營(yíng)銷的概念新媒體營(yíng)銷是在新媒體發(fā)展的基礎(chǔ)上,通過新媒體這種渠道

3、開展的營(yíng)銷活動(dòng)。傳統(tǒng)的營(yíng)銷追求的是所謂的“覆蓋量”(或者叫到達(dá)率),在報(bào)刊雜志上的體現(xiàn)就是發(fā)行量,在電視廣播上的體現(xiàn)就是收視率,在網(wǎng)站上,便是訪問量。將廣告或者公關(guān)文章加載到覆蓋量高的媒體上,便可以達(dá)到較多的注意。這種傳播方式本質(zhì)上屬于宣傳模式基本上傳播路徑是單向的。與傳統(tǒng)的營(yíng)銷相比,新媒體的營(yíng)銷模式,突破了傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式,不僅僅能夠精確的獲取訪問量,甚至能夠收集整理出訪問的來(lái)源、訪問的時(shí)間、受眾的年齡、地域、以及生活、消費(fèi)習(xí)慣等等。這樣比傳統(tǒng)營(yíng)銷更精準(zhǔn)、更有效、更節(jié)省時(shí)間。而且事實(shí)表明,采用新媒體營(yíng)銷將會(huì)使企業(yè)能夠由單極向多極發(fā)展,選擇更

4、多;企業(yè)更有效收集客戶資料,針對(duì)目標(biāo)客戶營(yíng)銷;降低成本,提高效率;更快更好的進(jìn)行企業(yè)品牌宣傳?？偟膩?lái)說(shuō),新媒體營(yíng)銷是基于特定產(chǎn)品的概念訴求與問題分析,對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行針對(duì)性心理引導(dǎo)的一種營(yíng)銷模式,從本質(zhì)上來(lái)說(shuō),它是企業(yè)軟性滲透的商業(yè)策略在新媒體形式上的實(shí)現(xiàn),通常借助媒體表達(dá)與輿論傳播使消費(fèi)者認(rèn)同某種概念、觀點(diǎn)和分析思路,從而達(dá)到企業(yè)品牌宣傳、產(chǎn)品銷售的目的。二、新媒體營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)2.1信息公開透明在這些新媒體平臺(tái)上,所發(fā)布的信息都是公開透明的,每一個(gè)用戶都可能成為信息的傳播者,一則轟動(dòng)的消息又或者一篇有趣的內(nèi)容在社交圈中分享出去,能夠引起用戶共鳴

5、的,他們會(huì)選擇主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)和傳播,不但成本小,而且營(yíng)銷效果好。在此之前有個(gè)重要的前提,那就是所發(fā)布的信息對(duì)用戶來(lái)說(shuō)是有價(jià)值的,若你只是一個(gè)普通企業(yè)或者營(yíng)銷者,本來(lái)就沒有基本的公信力度,如果一開始就在為做營(yíng)銷而做內(nèi)容得話,所謂的廣告不斷刷屏,你的用戶也將拒而遠(yuǎn)之。因此,做好內(nèi)容是關(guān)鍵,讓用戶自然地認(rèn)可和接受,久而久之,他們習(xí)慣了主動(dòng)去關(guān)注你,營(yíng)銷效果也就水到渠成。另外,抓住新媒體的這一特點(diǎn),要善于創(chuàng)造和利用機(jī)會(huì),以關(guān)注熱門事件刺激營(yíng)銷內(nèi)容的傳播為例子,最常見的是事件營(yíng)銷。就如前幾天發(fā)生的“優(yōu)衣庫(kù)試衣間”事件,短短的時(shí)間內(nèi)引發(fā)的轉(zhuǎn)載量已達(dá)數(shù)億,可見

6、新媒體營(yíng)銷的力量,這種借勢(shì)營(yíng)銷的方式是事半功倍的好方法。當(dāng)然,這是一個(gè)極端的例子,因?yàn)閷?duì)于一些不那么正當(dāng)?shù)某醋骰蛘呤菭I(yíng)銷策劃,在達(dá)到營(yíng)銷效果的同時(shí)也擔(dān)負(fù)著一定的風(fēng)險(xiǎn),炒得好便是營(yíng)銷,炒的不好將會(huì)自毀,在善于創(chuàng)造的同時(shí)更要量力而行。2.2用戶目標(biāo)精準(zhǔn)在[1][2]下一頁(yè)新媒體平臺(tái)上,營(yíng)銷者可根據(jù)用戶的資料信息、發(fā)布內(nèi)容和顯示出來(lái)的地理位置判斷哪些是自己的目標(biāo)用戶,對(duì)于用戶的喜好,興趣方向一目了然,從而可加強(qiáng)對(duì)這部分用戶的有可能關(guān)注的內(nèi)容進(jìn)行分享,當(dāng)他們需要的時(shí)候也就會(huì)自動(dòng)找上門。假設(shè)你的營(yíng)銷產(chǎn)品是關(guān)于旅游業(yè)的,在你的社交圈中,多多關(guān)注那些經(jīng)常

7、曬旅游照片,各種吃喝玩樂內(nèi)容分享的用戶,研究他們的需求方向,分析得出他們的購(gòu)買力,對(duì)于自身產(chǎn)品的定位定價(jià)都有一定的幫助,適時(shí)營(yíng)銷,必然會(huì)有收獲。2.3用戶互動(dòng)性強(qiáng)新媒體最初是以社交互動(dòng)為主要目的,然后以此為基礎(chǔ)發(fā)展成營(yíng)銷。以微信微博平臺(tái)為代表,營(yíng)銷性質(zhì)最強(qiáng)烈,對(duì)于發(fā)布的每一篇內(nèi)容,用戶可通過點(diǎn)贊評(píng)論給予商家一種反饋,在獲得這種信息之后,營(yíng)銷者便可對(duì)自己的營(yíng)銷方式作出調(diào)整,可見,每一次互動(dòng)都可看作是營(yíng)銷的成果。當(dāng)然,除了商家不愿錯(cuò)失新媒體的營(yíng)銷機(jī)會(huì)以外,新媒體也不愿錯(cuò)失給商家?guī)?lái)營(yíng)銷的機(jī)會(huì),QQ近期新增的公眾號(hào)服務(wù)功能,也是為營(yíng)銷而生,起初Q

8、Q只有空間、郵件、群消息推送可稱為營(yíng)銷途徑,局限性較大造成用戶對(duì)營(yíng)銷的反感,如今開啟公眾號(hào),將營(yíng)銷更加正規(guī)化。三、新媒體營(yíng)銷的方式3.1微博營(yíng)銷微博營(yíng)銷就是利用以140字左右的文