玫琳凱中國營銷策略如何快速做好玫琳凱

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1、玫琳凱中國營銷策略如何快速做好玫琳凱4玫琳凱（中國）的市場營銷現(xiàn)狀及分析4.1玫琳凱（中國）公司簡介玫琳凱（MaryKay），創(chuàng)立于1963年，歷經(jīng)40余年，從一個(gè)名不見經(jīng)傳的小公司成長為美國最大的護(hù)膚品直銷商。今天，玫琳凱公司擁有85萬多名獨(dú)立的美容顧問（多是女性），在五大洲的37個(gè)國家設(shè)有分支機(jī)構(gòu)，每年的零售額超過24億美元，在過去的9年中8次位居全美面部護(hù)膚品和彩妝銷售第一名?！敦?cái)富》雜志三次把玫琳凱公司列入全美最好的100家公司，是女性最佳選擇的10個(gè)公司之一。玫琳凱本人也是《福布斯最偉大的商業(yè)人物》一書中20位商業(yè)巨子里惟一的女性，把公司從一家小型的直銷公司發(fā)展成為其業(yè)務(wù)遍步

2、世界37個(gè)國家及地區(qū)、年?duì)I業(yè)額達(dá)25億美元的全美最大的護(hù)膚品直銷企業(yè)。在中國，玫琳凱于1994年開始設(shè)立工廠，投資兩千萬美元，在中國建立其海外第一家工廠——杭州玫琳凱化妝品生產(chǎn)廠；1995年，玫琳凱中國公司在上海正式開業(yè)；2006年，投資2億元、總占地7.2萬平方米、“高科技、環(huán)保型”的亞太生產(chǎn)中心正式落成。1997年，玫琳凱中國公司誕生了首位首席經(jīng)銷商。1998年，玫琳凱成為第一家得到國家對外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作部、國家工商行政管理總局和國家國內(nèi)貿(mào)易局等有關(guān)政府部門批準(zhǔn)的采用雇傭推銷員（美容顧問）經(jīng)營產(chǎn)品的銷售模式的專業(yè)化妝品公司。玫琳凱公司在中國的這種營銷模式具有完全的合法性和可持續(xù)性。2

3、006年12月1日，玫琳凱順利獲得在華直銷經(jīng)營許可。2001年，玫琳凱公司通過ISO9001（2000版）質(zhì)量管理及質(zhì)量保證體系認(rèn)證。同年，與北京大學(xué)合作設(shè)立了“北京大學(xué)玫琳凱獎(jiǎng)學(xué)金”，專門獎(jiǎng)勵(lì)來自中國西部品學(xué)兼優(yōu)的女生。2002年，玫琳凱公司與與浙江大學(xué)合作設(shè)立了“浙江大學(xué)玫琳凱獎(jiǎng)學(xué)金”。2003年，榮獲2003年度全國化妝品行業(yè)經(jīng)濟(jì)效益十佳企業(yè)第一名?！敦?cái)富》（中文版）評選玫琳凱中國公司為“卓越雇主——中國最適宜工作的10家公司”之一。2004年，通過ISO14001環(huán)境管理體系認(rèn)證。榮獲2004年度全國化妝品行業(yè)經(jīng)濟(jì)效益十佳企業(yè)第一名。同年，玫琳凱公司在中國杭州宣布，新增超過1億

4、元人民幣在杭州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)建設(shè)亞太生產(chǎn)中心。2005年，玫琳凱中國公司榮登“2005年中國化工行業(yè)綜合效益500強(qiáng)企業(yè)”第5名、“2005年中國化工行業(yè)500大企業(yè)”、“2005年中國化工行業(yè)資產(chǎn)利潤率百強(qiáng)企業(yè)第一名”，《財(cái)富》（中文版）再次評選玫琳凱中國公司為“卓越雇主——中國最適宜工作的10家公司”之一。同年，玫琳凱中國公司榮獲國際青年成就組織（全世界最大也是發(fā)展最快的非盈利教育組織）頒發(fā)的2005年JA-國際青年成就獎(jiǎng)，感謝其為培養(yǎng)具有競爭力的人才做出的卓越奉獻(xiàn)。并榮獲美商會(huì)頒發(fā)的CorporateCommunityOutreachAward。該獎(jiǎng)項(xiàng)是根據(jù)在華美資企業(yè)社會(huì)公益心

5、和公20益活動(dòng)的開展情況評選出，旨在表彰企業(yè)主動(dòng)積極的承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，為公益事業(yè)作出貢獻(xiàn)。2006年，投資1800萬美元建設(shè)的玫琳凱亞太生產(chǎn)中心在中國杭州舉行落成典禮，該中心將成為亞太區(qū)的生產(chǎn)基地，擁有18條生產(chǎn)線，年產(chǎn)量將達(dá)到一億八千萬件。截至2005年底，玫琳凱中國公司累計(jì)向國家繳納各種稅款超過15億元人民幣；與全國婦聯(lián)共同設(shè)立“玫琳凱婦女創(chuàng)業(yè)基金”，累計(jì)捐款超過400萬元幫助數(shù)千名女性走上自立自強(qiáng)之路；向全國婦聯(lián)累計(jì)捐款超過450萬元，投入春蕾項(xiàng)目，改善數(shù)千名貧困生的學(xué)習(xí)環(huán)境；累計(jì)捐款超過450萬元，在20個(gè)城市成立“下崗青年玫琳凱美容技能培訓(xùn)中心”，為自主創(chuàng)業(yè)和再就業(yè)提供義務(wù)培訓(xùn)

6、和發(fā)展支持。4.1.1玫琳凱哲學(xué)公司成立伊始，玫琳凱就以“豐富女性人生”為己任，致力于創(chuàng)建一個(gè)“全球女性共享的事業(yè)”，她想要提供婦女別處所沒有的機(jī)會(huì)：一個(gè)不論在收入、事業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)及個(gè)人抱負(fù)等方面都能無限發(fā)展的機(jī)會(huì)。玫琳凱在致力于為消費(fèi)者提供高質(zhì)量的產(chǎn)品的同時(shí)，一直以積極的價(jià)值觀及相互關(guān)愛的精神實(shí)現(xiàn)公司的使命：為美容顧問創(chuàng)造更多獲得收入的機(jī)會(huì)并幫助公司員工體驗(yàn)事業(yè)的成功。由于玫琳凱為婦女的成功提供的這種良好工作氛圍，美國《財(cái)富》雜志數(shù)次將其列為美國最適宜婦女工作的十家公司之一并成為該雜志“全美100家最值得員工工作的公司”中榜上有名的唯一一家化妝品公司。也因此，國際婦女論壇表揚(yáng)玫琳凱公司

7、對婦女地位的平等及提升有特殊的貢獻(xiàn)。玫琳凱信奉“你要?jiǎng)e人怎樣對待你，你也要怎樣對待別人”的黃金法則，更大力倡導(dǎo)“信念第一、家庭第二、事業(yè)第三”的生活優(yōu)先次序。這種思想在玫琳凱的大力提倡下，隨著她和她50萬美容顧問的身影迅速傳遍全世界。人們評論說，玫琳凱在銷售她的化妝品的同時(shí)，也在銷售她的工作哲學(xué)和生活哲學(xué)。其實(shí)玫琳凱更重要的貢獻(xiàn)是以她的企業(yè)文化激勵(lì)了千千萬萬婦女，紛紛成為小型企業(yè)經(jīng)營者。在她自創(chuàng)的管理風(fēng)格下，她以不斷的鼓勵(lì)及物質(zhì)報(bào)酬來提升婦女的