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《玫琳凱（中國(guó)）營(yíng)銷策略的研究》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫(kù)。
1、摘要本論文在分析我國(guó)直銷行業(yè)發(fā)展歷程和現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，結(jié)合玫琳凱（中國(guó)）的十年發(fā)展歷程，對(duì)其所取得的巨大成功的關(guān)鍵因素進(jìn)行細(xì)致深入地分析，得出“營(yíng)銷策略的正確選擇與有效實(shí)施是玫琳凱（中國(guó)）取得成功最關(guān)鍵的因素之一”的結(jié)論。這給予即將參與中國(guó)直銷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)以參考和借鑒，以促進(jìn)中國(guó)直銷業(yè)健康、快速地發(fā)展，亦會(huì)給企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理理論研究者、學(xué)習(xí)者提供實(shí)際參考案例。因?yàn)槊盗談P公司是純女性的公司，也會(huì)為更多人了解這家公司并為女性提供更多的就業(yè)機(jī)會(huì)帶來(lái)新的認(rèn)識(shí)。本文介紹了化妝品行業(yè)的發(fā)展，我國(guó)直銷業(yè)及玫琳凱（中國(guó)）的發(fā)展歷程,玫琳凱（中國(guó)）的市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀及分
2、析，通過(guò)對(duì)營(yíng)銷現(xiàn)狀和銷售模式的分析，波特的五種力量模型進(jìn)行的環(huán)境威脅評(píng)價(jià)，消減威脅的機(jī)會(huì)分析和行業(yè)結(jié)構(gòu)中存在機(jī)會(huì)的分析，發(fā)現(xiàn)玫琳凱（中國(guó)）機(jī)會(huì)大于威脅，中國(guó)直銷行業(yè)總體經(jīng)濟(jì)吸引力很大,先動(dòng)優(yōu)勢(shì)是玫琳凱（中國(guó)）必須抓住的機(jī)會(huì)，獨(dú)特的企業(yè)文化，獨(dú)特的營(yíng)銷策略、有效的促銷手段，獎(jiǎng)金激勵(lì)制度和經(jīng)營(yíng)哲學(xué)理念，較強(qiáng)的公共關(guān)系能力，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，高質(zhì)量的原料供應(yīng)商等優(yōu)勢(shì)，是玫琳凱（中國(guó)）能夠消減威脅、利用機(jī)會(huì)的有效策略。本文通過(guò)對(duì)玫琳凱（中國(guó)）外部環(huán)境分析（PEST）和內(nèi)部環(huán)境分析，SWOT分析得出、差異化戰(zhàn)略和獨(dú)特的企業(yè)文化和獨(dú)特的營(yíng)銷模式是玫琳凱（中國(guó)）的
3、營(yíng)銷策略；建立獨(dú)特的激勵(lì)機(jī)制，獨(dú)特的“直接溝通”管理方式和直銷技巧是實(shí)施手段。玫琳凱（中國(guó)）提出了“贏取更大市場(chǎng)、成為亞太區(qū)生產(chǎn)銷售中心”的戰(zhàn)略目標(biāo)，但同時(shí)也存在市場(chǎng)分額較小，缺乏廣告等對(duì)品牌的支撐，品牌知名度不高，銷售渠道建設(shè)不足，較低素質(zhì)的營(yíng)銷人員隊(duì)伍不利因素，根據(jù)內(nèi)部分析框架的評(píng)價(jià)結(jié)果發(fā)現(xiàn)，玫琳凱（中國(guó)）在行業(yè)中所處的競(jìng)爭(zhēng)地位具有持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，可以取得高于正常的經(jīng)濟(jì)績(jī)效。本文對(duì)存在的主要問(wèn)題提出了對(duì)策與建議，以期望在中國(guó)市場(chǎng)創(chuàng)營(yíng)銷奇跡，使其在國(guó)內(nèi)直銷業(yè)處于領(lǐng)先地位。通過(guò)對(duì)玫琳凱（中國(guó)）營(yíng)銷現(xiàn)狀及市場(chǎng)的綜合分析，可以得出如下結(jié)論；營(yíng)銷策略的
4、正確選擇和有效實(shí)施是玫琳凱（中國(guó)）取得成功的關(guān)鍵之一。關(guān)鍵詞：玫琳凱，差異化，營(yíng)銷策略，直銷IABSTRACTThethesishaveaconsultthatthecorrectchooseofthemarketstrategyandeffectactionisthekeypointofthesuccessfortheMarykeyonthebasicoftheresearchofChinesedirect-saleindustryandthefactorsofitsgreatsuccessconbimethetenyearsdevelopm
5、entofMarykay.Meanwhilewealsofindthat,toMarykay(China),first-moveradvantageopportunityiswhatitneedstocapture,differentiationandinnovationstrategiesareeffectiveforreducingthreatsandmakinguseofopportunies.OnthebasisofanalysizingoutcomeofinneranalysisstructureweconsiderfindthatM
6、arykay(China)canobtaingoodperformanceexcellingnormallevelbesidesthecompanyownessustainablecompetitiveadvantageinthefield.TheintendedtointroduceChinesedirect-saleindustryanddevelopinghistoryofMarykay(China).Afterevaluatingenviromentthreat,analizingopportunityofreducingthreats
7、andopportunityofindustrystructureinPorter’sFive-ForceModel,wefindthattherearemoreopportunitiesthanthreatsforMarykay(China)andoveralleconomicchinesedirect-saleindustryisgreat.First-moveradvantageopportunity,differentiationandinnovationstrategiesarewhatMarykay(China)shouldsele
8、ctwritedbecauseoveralleconomicattractionofChinesedirect-saleindustryisgreat
