移動互聯(lián)營銷-精準(zhǔn)

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1、新精準(zhǔn)營銷時代：從互聯(lián)網(wǎng)到移動互聯(lián)網(wǎng)http://www.sina.com.cn??2012年03月31日?15:26??中國經(jīng)營報微博　　編者按精準(zhǔn)營銷在2011年開始了全面的綻放，行業(yè)內(nèi)涌現(xiàn)出眾多的精準(zhǔn)營銷機(jī)構(gòu)，精準(zhǔn)的概念也從第一階段的網(wǎng)站組合(媒體選擇很重要，根據(jù)媒體的受眾特點進(jìn)行組合和選擇)，到第二階段上下文定向(內(nèi)容優(yōu)化很重要，根據(jù)內(nèi)容吸引受眾的類型進(jìn)行組合)，再到現(xiàn)在第三個階段以人群定向技術(shù)為核心的人群定向投放方式轉(zhuǎn)變，行業(yè)也正在面臨新的變化，未來的廣告投放將更著重于對人群的識別。此外，基于位置的精準(zhǔn)營銷在另外一個維

2、度在發(fā)展和成熟，從商家的角度看，很多消費存在消費半徑和區(qū)域性，那么基于位置的精準(zhǔn)營銷就發(fā)展起來了，無論是基于LBS的位置+電商的模式，還是基于位置的垂直搜索模式，都為商家找到了一種更加便捷和有效的傳播途徑。　　2012年這些不同類型的精準(zhǔn)營銷將在各自細(xì)分市場上獲得了更多的商業(yè)應(yīng)用，更加的成熟起來。本期專題報道將視角集中在精準(zhǔn)營銷的新應(yīng)用和新趨勢上，從商業(yè)案例、技術(shù)原理、商業(yè)模式等環(huán)節(jié)聚焦不同類型的精準(zhǔn)營銷?！　【珳?zhǔn)營銷：從互聯(lián)網(wǎng)到移動互聯(lián)網(wǎng)　　如果你是一個有“商業(yè)價值”的金領(lǐng)，當(dāng)你打開網(wǎng)頁，可能你看到的廣告不是高端汽車就是高檔房

3、產(chǎn)，抑或是奢侈品和海外旅游廣告，而另外一個暫時還沒有太多商業(yè)價值的學(xué)生網(wǎng)民在同一個網(wǎng)頁上則看到的是完全不同的廣告。更令你想不到的是，基于你自身的商業(yè)價值，出現(xiàn)在你面前的這些高端產(chǎn)品的廣告是通過競價的形式獲得的，為了爭奪你這樣的一個消費者，不同的品牌在背后展開著激烈的競價……　　這樣的場景其實已經(jīng)不是幻想和藍(lán)圖，人群定向技術(shù)的成熟，讓網(wǎng)絡(luò)廣告實時競價(RTB)這種方式已經(jīng)出現(xiàn)在精準(zhǔn)營銷中，一些國際高端品牌已經(jīng)開始率先嘗試這種廣告投放方式；在搜索領(lǐng)域，垂直搜索的發(fā)展，讓信息的挖掘和捕捉更加的精準(zhǔn)和完善，可以滿足特定的消費需求；而移動

4、互聯(lián)基于位置的應(yīng)用，讓精準(zhǔn)營銷有了新的延伸，很多商家看重位置精準(zhǔn)這一新模式，紛紛嘗試和應(yīng)用。　　人群定向：從爭奪位置到爭奪人群　　搜索引擎的崛起，讓搜索營銷成為一種互聯(lián)網(wǎng)的主流營銷方式?！　‘?dāng)網(wǎng)絡(luò)營銷出現(xiàn)的時候，如影隨形的就出現(xiàn)了精準(zhǔn)營銷的概念。因為網(wǎng)絡(luò)營銷相對于傳統(tǒng)媒體具有更準(zhǔn)確的監(jiān)測能力，精準(zhǔn)的概念在網(wǎng)絡(luò)營銷中更多的被突顯。而技術(shù)的發(fā)展和演變，也讓互聯(lián)網(wǎng)的精準(zhǔn)營銷經(jīng)歷了巨大的變化?！　￠T戶網(wǎng)站開啟了互聯(lián)網(wǎng)廣告的啟蒙階段，而垂直網(wǎng)站的出現(xiàn)為精準(zhǔn)營銷奠定了基礎(chǔ)?！霸诰珳?zhǔn)營銷的第一階段，是以垂直網(wǎng)站為單位，以垂直網(wǎng)站鎖定目標(biāo)人群為

5、基礎(chǔ)，鎖定企業(yè)傳播的目標(biāo)人群，這種做法類似于傳統(tǒng)媒體。”品友互動CEO黃曉南說。　　那時候的一個普遍做法就是，如果廣告客戶目標(biāo)受眾為男性，就會鎖定汽車、財經(jīng)、游戲網(wǎng)站，而廣告目標(biāo)用戶鎖定女性就會鎖定美容、時尚類網(wǎng)站。但是這個階段的精準(zhǔn)營銷充其量只算是類精準(zhǔn)，對于更加細(xì)分化的受眾人群則很難精準(zhǔn)的去界定?！　∷阉饕娴尼绕?，讓搜索營銷成為一種互聯(lián)網(wǎng)的主流營銷方式。根據(jù)內(nèi)文頁內(nèi)容去匹配廣告的做法也得以流行。因為網(wǎng)民關(guān)注的是內(nèi)容，廣告主就會根據(jù)網(wǎng)民關(guān)注的內(nèi)容去匹配相關(guān)的廣告給他。一個很典型的例子就是，在網(wǎng)上出現(xiàn)的一則美國槍擊案的報道中，

6、旁邊就匹配上了槍支買賣的廣告。如今，谷歌(微博)的adsense就是這種模式，借助關(guān)鍵詞匹配廣告?！　?nèi)容、關(guān)鍵詞匹配廣告的模式的問題很顯然，例如空客380首飛的報道中，旁邊鏈接了一大堆機(jī)票銷售的廣告。這種匹配的廣告其實跟報道的關(guān)聯(lián)度很低，廣告被點擊的概率很低?！　?009年以來，隨著云計算的廣泛應(yīng)用，對互聯(lián)網(wǎng)人群的跟蹤和定向，以及海量計算技術(shù)的成熟，讓互聯(lián)網(wǎng)廣告邁入人群定向時代。通過對互聯(lián)網(wǎng)人群上網(wǎng)軌跡的追蹤、分析和計算，讓精準(zhǔn)營銷可以精確到每一個人去進(jìn)行廣告的推送?！　≠Y深互聯(lián)網(wǎng)營銷專家林杰告訴《中國經(jīng)營報》記者，精準(zhǔn)營銷機(jī)

7、構(gòu)借助cookies做標(biāo)簽來追蹤用戶的行為，通過海量的運算和存儲，獲得每一個cookies的綜合數(shù)據(jù)，每一個cookies可能都被貼上了成百上千個標(biāo)簽，而廣告客戶可以根據(jù)這些標(biāo)簽輕松地找到自己想要的目標(biāo)消費者。這就是基于“人群標(biāo)記定向”技術(shù)下的新一代精準(zhǔn)營銷?！　↑S曉南介紹說，品友互動搭建了多個以Hadoop為基礎(chǔ)的云計算平臺，采用大規(guī)模數(shù)據(jù)存儲和分布式計算的架構(gòu)；其自主研發(fā)的人群智能廣告投放平臺OPTIMUS優(yōu)馳TM系統(tǒng)，在人群識別分析上取得了突破性的成果，品友互動的人群分析模型和廣告優(yōu)化算法均獲得了國家專利?！　〈怪彼阉鳎悍?/p>

8、務(wù)商家信息　　通用型搜索引擎盡管能從海量信息中找到你要的內(nèi)容，但對于專業(yè)的領(lǐng)域卻并不精準(zhǔn)，信息也不夠全面。　　互聯(lián)網(wǎng)雖然是一個信息庫，但當(dāng)你去找衣食住行、吃喝玩樂、家政、小時工、保姆、裝修房子等等這些生活瑣事的時候，你就會發(fā)現(xiàn)沒有一個網(wǎng)站能夠幫助到你，這是一個市