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《2009年度天津星耀五洲營銷總綱》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、一場40億的營銷戰(zhàn)役>>星耀五洲09年度營銷總綱www.fdcsky.net房商網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載！《2011房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQ：1053527879在現(xiàn)階段,現(xiàn)金比利潤更重要!比現(xiàn)金更重要的是信心和勇氣!本案思路一、09年任務(wù)目標(biāo) 二、核心戰(zhàn)略 三、營銷策略 四、策略執(zhí)行 五、銷售任務(wù)執(zhí)行分解六、營銷費(fèi)用匡算 七、營銷總計(jì)劃 八、開盤前首要解決的問題一、09年任務(wù)目標(biāo)09年銷售目標(biāo)保30億爭50億目標(biāo)解讀平均每月銷售不少于4個(gè)億，每月銷售約7萬㎡；每月成交不低于約800套，每天不低于30套；每月到訪不少于4000人
2、次。在從09年5月開盤后8個(gè)月內(nèi)，保底30億的銷售目標(biāo)意味著：在項(xiàng)目開發(fā)前期及當(dāng)今市場環(huán)境下，實(shí)現(xiàn)“現(xiàn)金流”遠(yuǎn)遠(yuǎn)比實(shí)現(xiàn)利潤重要；我們將有多少貨量和怎樣的產(chǎn)品來支持30億的保底目標(biāo)！09年取得銷許節(jié)點(diǎn)產(chǎn)品分布圖08年9月26日楓情苑3#~23#4.93萬㎡09年1月20日綠洲苑、東海岸8.48萬㎡09年3月16日楓趣苑135#~154#楓景苑24#~28#、33#~34#;約2.22萬㎡09年2月16日楓景苑1#、2#西海岸12棟;約2.4萬㎡09年4月20日楓景苑38#~58#西海岸剩余28棟;約6.7萬㎡09年3月10日北
3、美高層64#約1.91萬㎡09年6月20日北美高層67#、69#~74#約16萬㎡09年4月15日北美高層62#、63#、65#、66#、68#約9.35萬㎡09年7月20日歐亞高層4#~10#、12#~14#，約27萬㎡09年取得銷許節(jié)點(diǎn)明細(xì)序號(hào)預(yù)計(jì)取得銷許時(shí)間區(qū)域面積(萬㎡)108年9月25日楓情苑3#~23#4.93209年1月20日綠洲苑；東海岸8.48309年2月16日楓景苑1#、2#；西海岸12棟約2.4409年3月10日北美高層64#約1.91509年3月16日楓趣苑135#~154#；楓景苑24#~28#、33#
4、~34#約2.22609年4月15日北美高層62#、63#、65#、66#、68#約9.35709年4月20日楓景苑38#~58#；西海岸剩余28棟約6.7809年6月20日北美高層67#、69#~74#約16909年7月20日歐亞高層4#~10#、12#~14#約27合計(jì)約78各階段獲取銷許供貨情況分解單位：萬㎡說明：以下統(tǒng)計(jì)方式是按不同類別產(chǎn)品的總面積，進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。我們的產(chǎn)品形態(tài)是怎樣的？{一期產(chǎn)品解讀}78萬㎡貨量構(gòu)成—1備注：以下價(jià)格暫按獨(dú)棟8000元/㎡；雙拼8000元/㎡；會(huì)所12000元/㎡；組院5000元/㎡；高層
5、4800元/㎡來預(yù)測銷售總額。且此價(jià)格僅作初步統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品貨值的參考值，最終價(jià)格將按后期制定詳細(xì)價(jià)格執(zhí)行。產(chǎn)品總建筑面積（㎡）套數(shù)總銷售（元）明細(xì)比例明細(xì)比例明細(xì)比例企業(yè)會(huì)所20617.272.6%150.29%2474072406.00%獨(dú)棟別墅53354.356.8%891.7%42683480010.34%雙拼別墅8507.11.1%220.42%680568001.65%組院別墅106927.9313.7%5129.77%53463965012.96%疊拼別墅49004.226.3%2043.82%2450211005.94
6、%高層酒店公寓542643.76.95%約440083.9%260468976063.12%合計(jì)781054.57100%約5242100%4126649350100%78萬平方米貨量構(gòu)成—2產(chǎn)品面積區(qū)間（㎡/套）總價(jià)區(qū)間（萬元/套）總建筑面積地上面積企業(yè)會(huì)所約1054～2320約641～1570約1265~2784獨(dú)棟別墅約379～897約274～568約303~718雙拼別墅約376～399約252～275約301~319組院別墅約155～426約99～279約78~213疊拼別墅約165～341約165～218約83~17
7、1高層酒店公寓約76～130約36~62高層豪宅公寓約300～500約150~250備注：以下價(jià)格暫按獨(dú)棟8000元/㎡；雙拼8000元/㎡；會(huì)所12000元/㎡；組院5000元/㎡；高層酒店公寓4800元/㎡；高層豪宅公寓6000元/㎡來預(yù)測銷售總額。且此價(jià)格僅作初步統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品貨值的參考值，最終價(jià)格將按后期制定詳細(xì)價(jià)格執(zhí)行。我們的工程進(jìn)度如何配合銷售？一期工程節(jié)點(diǎn)分解09年一期產(chǎn)品工程進(jìn)度區(qū)域面積（萬㎡）09年春節(jié)前形象基礎(chǔ)正負(fù)0完成時(shí)間楓情苑3~23#4.9主體封頂已確定綠洲苑、東海岸8.48基礎(chǔ)正負(fù)02009-1-10楓景苑
8、1#、2#西海岸12棟約2.4基礎(chǔ)正負(fù)02009-1-20北美高層64#約1.91基礎(chǔ)正負(fù)02009-3-1楓趣苑135~154#楓景苑24~28#、33~37#約2.22楓趣苑4~6棟正負(fù)0，其余地下室底板完成；楓景苑基礎(chǔ)正負(fù)02009-3-5北美高層62#、
