品牌營銷創(chuàng)新,做產品還是做情懷-(8208)

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1、策劃·運營·執(zhí)行‖橙速科技·網絡整合營銷專家高緯信息運營，多維信息搭建，信息份額搶占品牌營銷創(chuàng)新，做產品還是做情懷實業(yè)界和營銷界在爭論，到底是做產品還是做情懷，產品需要情懷嗎，情懷有用嗎？產品和情懷到底是怎樣的一種關聯(lián)和邏輯關系。許多企業(yè)都患上了互聯(lián)網“焦慮癥”，傳統(tǒng)企業(yè)要“轉型”，互聯(lián)網企業(yè)要“革新”，幾乎所有人心里都不踏實。在這種背景下，企業(yè)界陷入迷茫：要堅持做一家具有工匠精神的傳統(tǒng)企業(yè)，還是要趕緊投身互聯(lián)網，做一家互聯(lián)網企業(yè)呢？是要回歸做產品，還是做商業(yè)模式，做投融資，做平臺，還是······企業(yè)界、營銷界幾乎都在“反思”，我們不能繼續(xù)做“情懷”了，太空洞、太虛無，還是需要回

2、歸產品才是根本，產品第一，才是王道啊。沒有傳統(tǒng)企業(yè)的轉型，只有革新和進化策劃·運營·執(zhí)行‖橙速科技·網絡整合營銷專家高緯信息運營，多維信息搭建，信息份額搶占現(xiàn)在的實體經濟和互聯(lián)網的“戰(zhàn)爭”，并不是靠保護能保住的，企業(yè)自己也要適應變革，不斷變化，跟互聯(lián)網相互融合，才有出路。要“做產品”還是要“做情懷”？本來做產品，做情懷并不是一分為二，而是緊密相連的。就像有人問，要做產品還是做品牌，產品重要還是品牌重要的問題一樣樣的。但為了便于分析，還是將其分開進行表述?；ヂ?lián)網時代的產品是什么產品應該包含三方面，第一是物理層面；第二是價值層面，第三是精神層面。物理層面的產品是功能、性能、性價比，是最

3、外在的東西；價值層面的產品，是痛點，是問題的解決方案，例如：一瓶水，解決了口渴的問題；最后是精神層面的產品，也就是除了以上兩個方面，還能給消費者帶來什么？一絲放松、一種享受、一份安靜、一些榮耀······這就是產品的精神內涵。隨著生活品質的提升，人們消費一種產品，除了購買功能之外，還需要購買價值，有時候，還要一些精神的享受。我想這應該是時代發(fā)展的需要，是一種趨勢，更是未來。產品和情懷的邏輯產品的精神內涵要什么？怎么洞察和發(fā)掘產品的精神內涵？首先，我們來談談產品的精神內涵。前面已經講到，產品不僅僅是一個功能、外觀，營銷管理上的經典案例，電鉆再好看、堅固，消費者也不想要，消費者需要的是

4、墻上的那個“孔”，僅此而已。產品也不僅僅是滿足核心需求（盡管非常重要），餓了吃頓飯，喝了喝瓶水，這是供不應求，物質貧乏時代的消費需求。那么，產品的精神內涵才是一個產品長盛不衰，歷久彌新的不二法寶。策劃·運營·執(zhí)行‖橙速科技·網絡整合營銷專家高緯信息運營，多維信息搭建，信息份額搶占產品的存在，一定是滿足了消費者的某種需求，也就是說解決了消費者的某個問題，但面對現(xiàn)在市場激烈的競爭，產品的趨同和高度同質化不可避免，功能上、產品價值上滿足消費者已經沒有多大的差異，也不能形成競爭優(yōu)勢和核心競爭力。這個時候，需要有更高層次的力量介入，產品可以經常改變，而品牌、精神的承諾，定位、影響力和感召力可

5、以恒久不變。也就是說，需要為產品和品牌賦予體驗、文化和情懷。規(guī)則一：解決消費者的需求、痛點，還解決癢點。消費者為什么選擇你的產品，一定要解決點什么問題，但又不僅僅于此。也就是說，不但滿足基本的功能需要，還需要給消費者提供某些另外的東西，一點點即可，如向往、身份感。甚至夢想。需求這是大趨勢，就像雷軍說的，順勢而為。抓住趨勢才能飛起來。但除了趨勢之外，還需要抓到痛點，這是生存和存在的基礎。除此之外，還解決癢點，就是消費者或這用戶精神的需要。沒有解決痛點的產品，沒有現(xiàn)在，也就是根本無法面世；但只解決痛點，沒有解決癢點的產品，沒有未來，很快會被模仿、被競爭產品取代。這需要深刻的領悟、洞察產

6、品背后消費者、（用戶）的內心真實心理，并總結出來，不是代替消費者思考，而是代替消費者描述。規(guī)則二：產品屬性和品牌的調性具有高度相關性褚橙做成勵志橙，是跟其創(chuàng)始人褚時健分不開的：人生總有起落，精神終可傳承，這種正能量正是社會所呼喚和需要的，是一種精神的力量，離開了這種精神，褚橙不過是長到云南哀牢山的普通冰糖橙而已，憑什么比普通橙子貴幾倍？策劃·運營·執(zhí)行‖橙速科技·網絡整合營銷專家高緯信息運營，多維信息搭建，信息份額搶占錘子手機，三個爸爸的成功，也是因為產品有了精神的內涵，都是門外漢去做一個難度很高的事情，但他們讓人的進取精神進入到了產品和品牌之中，讓品牌活起來，更加富有生命力。規(guī)則

7、三：讓產品產生稀缺性經濟學是研究資源優(yōu)化配置的科學，為什么會存在，就是因為資源是稀缺的。我們經常講產品要差異化，品牌要差異化，但在信息透明，競爭充分的網絡時代，怎么樣才能差異化？很難！差異化需要上升到另外一個層面，就是稀缺性。不要看我們這個時代物質豐裕，產品豐富，但一些層面很多東西依舊匱乏和稀缺，那就是精神層面。產品會過時，生命周期縮短，但精神永遠會流傳下去，因為他是稀缺的。賦予產品情懷，跟精神需求層面相聯(lián)系，這就是我們之前說的差異化，也就是現(xiàn)在我們談到的稀缺性。規(guī)則