星河丹堤豪宅項(xiàng)目營銷推廣策略報告

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1、何為名利場？名：出名，名氣以形象高度引發(fā)市場關(guān)注，形成樓市話題。利：利益，利潤獨(dú)特的產(chǎn)品價值挖掘，切實(shí)的消費(fèi)利益，提升溢價能力。場：氣場，現(xiàn)場形成推廣氣場，提升銷售現(xiàn)場的感染力。星河丹堤的名利場在哪里？1.市場大氣候火熱：豪宅市場受追捧稀缺：城市內(nèi)豪宅的稀缺標(biāo)簽：以富人區(qū)為標(biāo)簽2.丹堤小氣候過去——由中產(chǎn)起步現(xiàn)在——權(quán)貴階層標(biāo)簽將來——確立豪宅市場的地位3.面對的問題點(diǎn)丹堤需要一個準(zhǔn)確的定位吃透市場，集中目標(biāo)消費(fèi)群直接——為什么人打造的房子三.可延展性——利于創(chuàng)作和傳播二.高度——一個高端的，很值錢的房子星河丹堤的名利場是什么？距離中心區(qū)最近的郊野公

2、園產(chǎn)品核心價值：距離中心區(qū)最近的山水別墅鎖定目標(biāo)客戶群：星河丹堤是最適合聚集于城市中心的企業(yè)家、高級經(jīng)理人、政府高級公務(wù)員居住的城市別墅；是在繁華與靜謐之間進(jìn)退自如的第一居所。權(quán)貴人群山水別墅明確市場屬性：由產(chǎn)品訴求到形象訴求由“城市原生別墅群”到由自然屬性到社會屬性“城市原生·CEO官邸突顯核心訴求：波托菲諾——格調(diào)中信紅樹灣——遠(yuǎn)見中旅國際公館——修養(yǎng)丹堤的產(chǎn)品屬性及目標(biāo)客群決定了丹堤的核心訴求：“地位”以及地位而影響的生活態(tài)度：“掌控資本后的生活態(tài)度”小結(jié)屬性定位：星河丹堤是——“城市原生CEO官邸”它意味著——“掌控資本之后的生活態(tài)度”星河丹

3、堤的節(jié)奏與力量<4大階段8大攻略>（起）高度（承）形象（轉(zhuǎn)）產(chǎn)品（合）眾力2.15-33-3.153.15-4.154.15-5.154大階段：8大攻略：形象攻略公園攻略豪宅客戶聚餐攻略積分攻略大師攻略現(xiàn)場攻略產(chǎn)品攻略媒體攻略起高度關(guān)鍵詞：亮相?“起”階段時間點(diǎn)：06.2.15——06.3階段目標(biāo)：吸引關(guān)注階段主題：策略核心：進(jìn)行全面的形象升級，樹立丹堤的地位和影響力。城市原生CEO官邸3大攻略：形象攻略：進(jìn)行全面的形象升級，以高端形象樹立丹堤的級別和地位；豪宅客戶聚餐攻略：在沒有展示的情況下以“答謝客戶”和“豪宅走勢講座”等形式進(jìn)行客戶聯(lián)絡(luò)，推介丹

4、堤。媒體攻略：戶外廣告形象出街；物料籌備。戶外形象廣告其他物料(卡片和vip卡)其他物料(DVD效果)承形象關(guān)鍵詞：話題?“承”階段時間點(diǎn)：06.3——06.3.14階段目標(biāo)：制造話題階段主題：策略核心：進(jìn)行郊野公園的系列炒作，彰顯丹堤的資源價值。城市原生CEO官邸3大攻略：公園攻略：最大化利用郊野公園優(yōu)勢進(jìn)行炒作，讓“銀湖山郊野公園”=“星河丹堤”，進(jìn)行全民性的方案征集；延續(xù)“豪宅客戶聚餐攻略”和“媒體攻略”。媒體攻略：廣告牌、報紙、雜志、電臺廣告牌——深南大道、梅林關(guān)口報紙硬廣——《特》《21世紀(jì)》報紙軟文——“0.83%之于深圳的意義”“0.8

5、3%，關(guān)于200萬人的生活”“2006年，給中心區(qū)增加0.83%”雜志——《財富》《高爾夫》《深航》電臺——新聞頻率、交通頻率報紙形象廣告轉(zhuǎn)產(chǎn)品關(guān)鍵詞：活動?“轉(zhuǎn)”階段時間點(diǎn)：06.3.15——06.4.15階段目標(biāo)：產(chǎn)品發(fā)布會一鳴驚人，奠定市場地位，蓄積客戶。階段主題：策略核心：回應(yīng)市場關(guān)注，利用現(xiàn)場開放以活動提升丹堤形象。城市原生CEO官邸營銷節(jié)點(diǎn)：3.15產(chǎn)品發(fā)布會/4.2林岸會館開放4大攻略：現(xiàn)場攻略：林岸會館進(jìn)行酒店式的現(xiàn)場包裝，提升尊貴感；會館內(nèi)展廳進(jìn)行定期的藝術(shù)展，如“自然凝固的藝術(shù)——原生原石·星河丹堤藝術(shù)展”；[酒店式會所]湖棧道安

6、排人體彩繪的行為藝術(shù)，提升品味；[會所至樣板放沿路的行為藝術(shù)]樣板房情景式體驗(yàn)，以管家迎接主人回家的形式進(jìn)行樣板房的展示，增強(qiáng)體驗(yàn)感。[情景式樣板放體驗(yàn)，讓客戶賓至如歸。]大師攻略：邀請著名風(fēng)水大師于4月5日清明節(jié)的時候進(jìn)行“放生儀式”，彰顯丹堤的風(fēng)水優(yōu)勢；延續(xù)“豪宅客戶聚餐攻略”和“媒體攻略”。產(chǎn)品攻略：“全線別墅”，綜合各項(xiàng)優(yōu)勢，如：景觀、產(chǎn)品，提升擁有不同資源產(chǎn)品的價值。積分攻略：為于開盤前快速累積客戶，凡參與丹堤各項(xiàng)聚會及活動的客戶均參與積分，并于開盤日進(jìn)行兌現(xiàn)；媒體攻略：廣告牌、報紙、雜志、電臺、電視廣告牌——深南大道、梅林關(guān)口報紙硬廣——

7、《特》《21世紀(jì)》報紙軟文——《特》“2006年，中心區(qū)還缺什么？”“擁有中心區(qū)之后，CEO還缺少什么？”“香蜜湖、華僑城、蛇口之后，CEO的下一個選擇是什么？”雜志——《財富》《高爾夫》《深航》電臺——新聞頻率、交通頻率電視——鳳凰、明珠、翡翠、國際視覺部分主題活動：3.15產(chǎn)品發(fā)布會：“城市別墅·CEO第一官邸”專利產(chǎn)品發(fā)布會活動目的：塑造丹堤的氣質(zhì)和形象，形成新聞炒作熱點(diǎn)，最大化擴(kuò)大知名度和傳播面?；顒恿鞒蹋簩⒌さ痰氖喾N主力戶型制作成水晶模型以藝術(shù)展的形式進(jìn)行展出；邀請建筑、園林專家和風(fēng)水大師分別進(jìn)行點(diǎn)評?；顒拥攸c(diǎn)：地王頂層/天上人間產(chǎn)品發(fā)布

8、會報版主題活動：4.2林岸會館開放：“自然凝固的藝術(shù)”星河丹堤原生原石藝術(shù)展活動目的：提升丹堤的品位和級別。