企業(yè)高管薪酬方案

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1、----------專業(yè)最好文檔，專業(yè)為你服務，急你所急，供你所需-------------文檔下載最佳的地方某某公司高管人員薪酬方案（單體類公司）2013.1長松咨詢----------專業(yè)最好文檔，專業(yè)為你服務，急你所急，供你所需-------------文檔下載最佳的地方----------專業(yè)最好文檔，專業(yè)為你服務，急你所急，供你所需-------------文檔下載最佳的地方背景介紹：某某公司系一家以精密控制儀器研發(fā)、生產與銷售一體的制造型企業(yè)。該企業(yè)已經歷經近十年的發(fā)展，靠著過硬的技術、誠信的服務及良好的口碑在行業(yè)內已經穩(wěn)居行業(yè)前5名，該公司總體目標是2年內進入行

2、業(yè)前3名。目前該公司高管人員薪酬是年薪制，基本沒有考核，60%部分月度發(fā)放，40%部分年底結算，有一些關聯(lián)考核指標，但是綜合看激勵性和針對性不是很強。目錄一、確定公司的高級管理人員崗位3二、確定高級管理人員目標3三、制定核算賬3四、確定薪酬類別4五、進行薪酬測算4六、確定薪酬及績效考核5七、簽訂目標責任書5----------專業(yè)最好文檔，專業(yè)為你服務，急你所急，供你所需-------------文檔下載最佳的地方----------專業(yè)最好文檔，專業(yè)為你服務，急你所急，供你所需-------------文檔下載最佳的地方一、確定公司的高級管理人員崗位本薪酬適合于公司總監(jiān)以上

3、人員，主要包括：總經理、技術研發(fā)總監(jiān)、生產總監(jiān)、營銷總監(jiān)、財務總監(jiān)、人事行政總監(jiān)二、確定高級管理人員目標崗位名稱保底指標平衡指標沖刺指標總經理1億以上銷售額，1000萬以上利潤1.2億以上銷售額，2000萬以上利潤1.5億以上銷售額，2200萬以上利潤技術研發(fā)總監(jiān)新產品研發(fā)3項，技術團隊20人，有梯隊新產品研發(fā)4項，技術團隊25人，有梯隊新產品研發(fā)6項，技術團隊30人，有梯隊生產總監(jiān)產品合格率99%以上，產品技術率100%，合格生產管理人員10人以上產品合格率99%以上，產品技術率100%，合格生產管理人員12人以上產品合格率99%以上，產品技術率100%，合格生產管理人員1

4、5人以上營銷總監(jiān)獲得銷售額（50萬/月）、利潤（10萬/月）、團隊建設（30人）、新市場開拓（4個）獲得銷售額（55萬/月）、利潤（15萬/月）、團隊建設（35人）、新市場開拓（5個）獲得銷售額（60萬/月）、利潤（18萬/月）、團隊建設（40人）、新市場開拓（7個）財務總監(jiān)財務賬目準確率100%，財務人員培養(yǎng)，高級專員3人財務賬目準確率100%，財務人員培養(yǎng)，高級專員4人財務賬目準確率100%，財務人員培養(yǎng)，高級專員5人人事行政總監(jiān)人事行政各項指標不低于90%，公司運營無重大異常人事行政各項指標不低于95%，公司運營無重大異常人事行政各項指標不低于99%，公司運營無重大異常

5、注：公司利潤低于80%以下，財務總監(jiān)、行政人事總監(jiān)無利潤分紅三、制定核算賬公司核算利潤=銷售額-預收款-應收款-總成本-約定費用-各項稅金-發(fā)展備用金----------專業(yè)最好文檔，專業(yè)為你服務，急你所急，供你所需-------------文檔下載最佳的地方----------專業(yè)最好文檔，專業(yè)為你服務，急你所急，供你所需-------------文檔下載最佳的地方分產品核算利潤=該產品銷售額-預收款-應收款-分攤成本-約定費用-各項稅金-發(fā)展備用金分營銷團隊核算利潤=該團隊銷售額-預收款-應收款-分攤成本-約定費用-各項稅金-發(fā)展備用金注：成本一般包括：人員工資及福利+提

6、成部分+辦公成本+公攤費用（一般指公共部門的分攤）+分攤費用（一般指固定成本的分攤）+約定服務費用+其它費用四、確定薪酬類別1.總經理：固定工資+績效工資+銷售提成+利潤提成+公關費用補助2.技術研發(fā)總監(jiān)：固定工資+績效工資+銷售提成+利潤提成+研發(fā)費用補助3.生產總監(jiān)：固定工資+績效工資+銷售提成+利潤提成4.營銷總監(jiān)：固定工資+績效工資+銷售提成+利潤提成+公關費用補助5.財務總監(jiān)：固定工資+績效工資+利潤提成6.人事行政總監(jiān)：固定工資+績效工資+利潤提成五、進行薪酬測算模擬數(shù)據(jù)，如總經理工資5000+績效工資3000+銷提1%+利提10%進行測算。如保底目標1億、利潤1

7、000萬；平衡目標1.2億、利潤2000萬；沖刺目標1.5億、利潤2200萬進行測算，結果如下：目標固定績效銷提利提測算1億6萬3.6萬100萬100萬209.6萬1.2億6萬3.6萬120萬200萬329.6萬1.5億6萬3.6萬150萬220萬379.6萬如今年完成6000萬銷售額、利潤800萬，其薪酬結構為：固定工資5000+績效3000+銷提1%+利提10%，對應績效考核辦法為：?固定工資，與出勤掛鉤；?績效工資，與績效考核掛鉤；?銷售提成，與銷售額掛鉤；?利潤提成，40%與績效考核掛鉤。---