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1、生活無界限伴山名都品牌推廣策略提案：重慶耀輝廣告公司時間：2002/02/02天馬行空官方博客：http://t.qq.com/tmxk_docin；QQ:1318241189；QQ群：175569632伴山名都項目剪影區(qū)位：渝北兩路國家科技產(chǎn)業(yè)園中心轉(zhuǎn)盤東北向400米規(guī)模：98畝戶型：主力戶型80-90平米，格局方正、開間適度、結(jié)構(gòu)緊湊、戶戶空中花園，基本間間采光風(fēng)格：現(xiàn)代風(fēng)格景觀：山地景觀與江南水景交通：距紅旗河溝18公里，有公交車定時通達經(jīng)開大道開通后距紅旗河溝僅4.5公里價位：開盤起價—900元/平米智能化：實用型智能化從兩路的在售樓盤來看，由于有大量的集資房可滿足兩路本
2、地的需求，所以中高檔樓盤的消費群主要來自市區(qū)。伴山的營銷夢想：70%以上的消費者來自市區(qū)而非兩路本地以開發(fā)較早的木魚石花園為例，其一期的購房者中約80%為主城區(qū)的客戶，而兩路本地的消費者主要為機場職員等高收入階層。在水一方更是有高達90%以上的消費者都來自市區(qū)。伴山名都綜合評述戶型優(yōu)秀環(huán)境有特色價格相對便宜交往不便，距離太遠距離感將是影響項目營銷的最大障礙。空間距離時間距離城市距離社會交往距離價值實現(xiàn)的距離兩路與傳統(tǒng)主城區(qū)的隔離造成巨大的多層級心理距離感。如果在此“居家”，則絕大部份的消費者會因與城市和主流社會的距離感而深感不安。被主流社會和主流生活所遺忘是他們所面臨的最大風(fēng)險。
3、如果是選擇休閑居所和投資，那又另當(dāng)別論了。首先是交通不便所引發(fā)的時空距離感，這一點有賴于對市政及交通配套的改善炒作來完成。當(dāng)然郊區(qū)盤的低價位也是一個重要的化解途徑。事實上這幾點也正是所有郊區(qū)化和新興區(qū)住宅相較與傳統(tǒng)市區(qū)的核心競爭力所在！比如：廣州番禺板塊的麗江花園、華南碧桂園、洛濤居、奧林匹克花園等洛溪橋、相對低價格、人居環(huán)境是其三大支柱賣點各個樓盤做著自己不同的定位與個性鮮明的推廣華碧的產(chǎn)業(yè)主的生活樂園、麗江的品味與優(yōu)雅營銷、奧園的健康與大眾分享價格與良好的人居環(huán)境正是當(dāng)前兩路樓盤的集體賣點。當(dāng)然還有一點催化劑：交通封閉的被打破與區(qū)域前景的炒作。一點借鑒：對于新興的郊區(qū)盤塊來說
4、共同抬市、乘勢而動是一個必要前題。那么，伴山名都的差異化出路在哪里？基于區(qū)域整體賣點之上的全新組合與獨特視覺切入且做到一個人文上的縱深程度并成為兩路新一輪樓市競爭中的旗手事實上，就伴山的規(guī)模而言，如果不能在未來的營銷推廣中始終保持領(lǐng)軍位置，則很難贏得全盤勝局。木魚石花園與在水一方的“新人笑，舊人哭”式營銷歷程應(yīng)引以為鑒。同時，就目前的競爭格局來看，木魚石的設(shè)計陳舊、戶型偏大，而在水一方營銷上的劍走偏鋒給后期推廣造成的障礙已初現(xiàn)端倪，所以伴山名都要成為新一輪的領(lǐng)軍手是完全可能的。我們真正所不了解的是南方的碧云澗項目，但從其各個項目的推廣來看，都缺少人文的深度。Let’s,go讓我們
5、一起來尋找伴山名都的差異化出路！兩路樓盤品牌定位大盤點木魚石花園：郊區(qū)生活新時尚，山水園林木魚石。在水一方：休閑、養(yǎng)生、居家、運動金日陽光：得天獨厚，相擁自然。頤泰園：親近自然的家金鞍花園：自然自在的生活當(dāng)金鞍這樣的盤都在講自然的時候，環(huán)境牌還有什么出路？集體潛意識下的鐐銬之舞如前所述，兩路樓市的整體賣點集中在價格、人居環(huán)境、交通改造三個層面。而現(xiàn)有在售樓盤僅僅抓住了人居環(huán)境這一個點放大來做，對其余兩點的整合程度是相當(dāng)不夠的。既使在“人居環(huán)境”這一點上，其縱深的挖掘程度也是不夠的，普遍比不上市區(qū)做同類題材的樓盤。在水一方盡管未能免俗，但其人文的縱深程度遠遠大于兩路的其它樓盤，其一
6、期的成功與此不無關(guān)聯(lián)。在水一方廣告精選在水一方廣告精選品牌定位：休閑、養(yǎng)生、居家、運動行銷主張：5+2生活模式核心賣點：日內(nèi)瓦湖畔生活新名詞：旅游住宅榮譽：全國優(yōu)秀旅游房產(chǎn)價位：月供235元消費群：80%以上的多次置業(yè)者、70%以上的投資者銷售業(yè)績：352套40-80平米的迷你小戶型開盤當(dāng)日即售出292套，目前400余套房子已基本售磬有趣的現(xiàn)象：沖動購買者較多，但事后后悔者也很多擦亮眼睛，再看5+2背景：在水一方靠近兩路，位于機場路旁，其社區(qū)成熟度比伴山更差。業(yè)界普遍認為正是“5+2生活”創(chuàng)造了在水一方現(xiàn)象，甚至連開發(fā)商自己也連稱超出自己的想象。我們認為，“5+2”的影響層面與作
7、用力應(yīng)在于描述了一個悠閑生活的美好藍圖給廣大消費者。而真正促使項目銷得火熱的應(yīng)是其超低總價與低月供，還有傳銷式的投資炒作。當(dāng)然沒有“5+2”的引導(dǎo)，單純的低價競爭策略也是很難達到如此火暴的銷售局面的。在水一方營銷的關(guān)鍵起跳點超低總價與月供使一般大眾也具備了享受高品質(zhì)生活的承受能力。中等收入水平以上的消費者被廣泛地包容了進來。當(dāng)大家都想要而又買得起的時候，擠破頭的火爆場面就產(chǎn)生了。5+2的平民化和大眾化高收入與閑余時間是真正需求5+2的兩個前題。有經(jīng)濟實力，其才有可能為周末渡假而購
