2010年3月長沙美洲故事東區(qū)營銷思路

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1、美洲故事【2010年東區(qū)營銷思路】StrategyAd.Planning發(fā)展商：德普置業(yè)日期：2010年3月7/3/2021前言美洲故事項(xiàng)目在市場已獲得了社會及客戶的高度認(rèn)可，也取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益；那么接下來的工作，不僅需要我們及時完成銷售任務(wù)，也需要通過本項(xiàng)目的“影響力經(jīng)濟(jì)”為企業(yè)品牌進(jìn)行遠(yuǎn)景設(shè)計(jì)，使德普置業(yè)在高端住宅市場開發(fā)過程中，開創(chuàng)出更高更強(qiáng)的“產(chǎn)品影響力，行業(yè)影響力，品牌影響力及社會影響力”！7/3/2021Part1營銷方向分析7/3/202101市場環(huán)境剖析Thespiritofmar

2、keting①宏觀經(jīng)濟(jì)及長沙房地產(chǎn)市場分析②長沙別墅市場分析③競爭對手鎖定及競爭優(yōu)勢分析7/3/2021類比香港、日本97年金融危機(jī)，預(yù)計(jì)中國到2010年經(jīng)濟(jì)形勢有所恢復(fù)，樓市影響將以經(jīng)濟(jì)影響為主導(dǎo)?日本GDP增幅在97年亞洲金融風(fēng)暴后僅下跌1年即反彈，但直到第3年才反彈至97年水平?97亞洲金融風(fēng)暴使香港經(jīng)歷3年下跌后反彈研究的前提：未來樓市影響將從政策面轉(zhuǎn)向經(jīng)濟(jì)面4萬億投資計(jì)劃十大產(chǎn)業(yè)振興計(jì)劃寬松的貨幣政策積極的財(cái)政政策?受4萬億的經(jīng)濟(jì)刺激影響，經(jīng)濟(jì)可能出現(xiàn)反彈，但卻非真正的好轉(zhuǎn)宏觀經(jīng)濟(jì)7/3/2

3、021經(jīng)濟(jì)形式導(dǎo)致的對通脹預(yù)期引起投資偏好變化：大部分投資者選擇“多元化投資以分散投資風(fēng)險(xiǎn)”，而房產(chǎn)投資尤其是保值功能最大的高端物業(yè)投資成為投資者考慮渠道之一中國行業(yè)研究網(wǎng)09年6月19日得出如下調(diào)查結(jié)論：（中國內(nèi)地受訪者均為30歲至55歲之間、月收入12000元以上或擁有50萬以上流動資產(chǎn)的人士）1、盡管全球經(jīng)濟(jì)尚未走出金融危機(jī)的陰影，在中國內(nèi)地，內(nèi)地投資者并沒有因?yàn)榻鹑谖C(jī)的影響而停止投資理財(cái)，反而仍保持著較強(qiáng)的投資意愿2、房產(chǎn)也繼續(xù)受到內(nèi)地富裕人士的關(guān)注，約三分之一的受訪人士表示，他們在未來半年

4、內(nèi)有購置房產(chǎn)的計(jì)劃，這也高于亞太區(qū)30%的平均比例3、中國內(nèi)地的富裕人士對于自己的投資也非常積極地進(jìn)行調(diào)整，以應(yīng)對市場的動蕩，37%的人表示他們把投資組合多元化，以分散風(fēng)險(xiǎn)結(jié)論：下半年保值功能最大的房產(chǎn)高端物業(yè)投資會得到加強(qiáng)新形勢下投資偏好7/3/2021宏觀市場金融政策：無論國際還是國內(nèi)，緊縮的貨幣政策成為當(dāng)今主流，地產(chǎn)利空消息國內(nèi)金融政策：從目前國內(nèi)的情形看，有關(guān)取消房貸優(yōu)惠、提高信貸門檻、調(diào)高信貸利息等說早已此起彼伏，客觀看，這些類似于“退市”的說法顯然不是空穴來風(fēng)，2010年“緊銀收市”很可能

5、將是地產(chǎn)之主策利空國際金融政策：隨著2010年全球經(jīng)濟(jì)形勢的逐步好轉(zhuǎn)，很多人普遍認(rèn)為，國際貨幣政策將會不約而同的陸續(xù)退出寬松，收緊的貨幣政策很可能將是全球央行一致的選擇7/3/2021宏觀市場“保八”目標(biāo)拉動投資：在2009年“四萬億”投資效應(yīng)影響下，諸多大型的投資開發(fā)建設(shè)項(xiàng)目才剛剛拉開序幕，更多更大的資金需求正迎面而來，因此，很多的經(jīng)濟(jì)學(xué)家一致認(rèn)為，2010年的政府投資計(jì)劃很可能是驚人的“七萬億”，繼續(xù)加大投資力度保持經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展、調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)嚴(yán)防經(jīng)濟(jì)二次探底利好多因素促進(jìn)房地產(chǎn)投資增加：宏觀經(jīng)

6、濟(jì)景氣上升、居民收入增加、流動性充裕和消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級等因素將使2010年房地產(chǎn)投資將繼續(xù)保持較快增長投資拉動：政府投資持續(xù)或加大，房地產(chǎn)投資持續(xù)增長，通脹預(yù)期壓力、美元持續(xù)帶來的人民幣升值壓力帶來固定資產(chǎn)投資需求，地產(chǎn)利好消息7/3/2021宏觀市場中國銀行總行戰(zhàn)略發(fā)展部宏觀經(jīng)濟(jì)分析課題組預(yù)測：“盡管我國房地產(chǎn)市場存在調(diào)整的可能性，但2010年全國房市調(diào)整即房價(jià)和成交量大幅下降的可能不大”隨著貨幣政策趨緊，投資和投機(jī)性需求將受到一定程度的抑制，不排除明年部分城市出現(xiàn)房價(jià)和成交量出現(xiàn)下降的可能未來一段時間

7、我國房地產(chǎn)市場調(diào)控可能將以“穩(wěn)”字優(yōu)先，堅(jiān)持增加供給和抑制不合理需求并舉克爾瑞對2010年樓市預(yù)測：中國房地產(chǎn)經(jīng)歷了2008年的快速蕭條，之后又演繹了2009年的樓市繁榮，2010年的房地產(chǎn)市場將在大落大起后進(jìn)入一個平穩(wěn)階段，表現(xiàn)出“量穩(wěn)價(jià)平”的走勢全國房市預(yù)測：2010年房市調(diào)控穩(wěn)字優(yōu)先，表現(xiàn)出量穩(wěn)價(jià)平的走勢，但不排除部分城市出現(xiàn)房價(jià)和成交量出現(xiàn)下降的可能預(yù)測7/3/2021中觀市場長沙樓市：從成交量看，09年3月份以來長沙房地產(chǎn)市場開始回暖，成交量相比08年有較大上升，上半年于5月份達(dá)到高峰期銷售

8、198.3萬平米，下半年10月份最高銷售達(dá)156.48平米長沙09年1-10月商品住宅網(wǎng)簽成交量單月走勢成交量7/3/2021中觀市場長沙樓市：從成交價(jià)格看，從3月起呈逐步小幅度上升趨勢，上半年于3月份達(dá)到高點(diǎn)4118元/平米，下半年10月份達(dá)到最高點(diǎn)4290元/平米，長沙09年1-10月商品住宅網(wǎng)簽成交交割單月走勢價(jià)格7/3/2021中觀市場長沙樓市2010年預(yù)測：順應(yīng)全國房地產(chǎn)市場大勢潮流，保持“量穩(wěn)價(jià)平”趨勢預(yù)測剛性需求減少：經(jīng)歷08年蕭條之后，0