新人如何正確起步 7.30.doc

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1、新人如何正確起步今天要分享的就是新人如何正確起步，所有未來想成為領導人的人，想快速上金董的，首先我們就是要學會一個啟動，因為今天啟動比推薦更重要，你會發(fā)現有的人只推薦了五個人，就做到了銀董，而有的人推薦了二十多個人可是連總監(jiān)都沒上，原來他團隊里最后只剩下一兩個人，還半死不活，為什么，因為她不知道如何去啟動她們、帶動她們，如何去復制。成功九步很多人都聽過，夢想、承諾、學習，學習完了要做什么呢？賺錢。列名單、溝通、邀約、跟進這是幫你賺錢的，賺錢之后要做什么呢？就是要檢視，檢視你推薦的人有沒有賺到錢，她有沒有復制成功，這是關鍵。那我們新人如何快速起步呢

2、？一、起步的裝備：●自用產品：產品要自用才能產生自信，在我們生意當中凡是生意做的好的，共同的特點都是產品都是自用的，我團隊的很多資深美女都是三四天一天一個星期就噴完一瓶的，為什么很多人都臉噴脖子噴屁股也噴。全方位的體驗，體驗的越深刻，團隊做的越大。安利公司第一強調就是自用產品，你只要和安利人沒說幾句話她就拿出產品噴口，吃飯前就抓一把藥吃，凡是自用產品的一定做的起來，自己都沒用過的別指望別人用。我發(fā)現我們很多合作伙伴有50%的人都不會噴產品，所以我們新人進來第一件事就是要學會噴產品，第二天每人帶一支產品到工作室，兩個相互噴，你給我噴我給你噴，直到噴

3、得不流了，才過關。有的人不會噴唰唰給別人噴幾下，嚇得別人毛孔都收縮了，怎么能出效果。所以說你連噴產品都不會噴，你如何讓別人來做這個生意，那噴產品怎么噴？4下，好那你們就對練，什么時候時間噴得對方覺得舒服了，就過關。有些人就耍小聰明，說老師我們這個產品這么貴，讓我們隨便噴，太浪費了，老師我們就用水噴吧？你拿水噴是水的效果，你舍不得給別人噴，請你記住你多噴才能噴出市場??！噴產品才能噴出美麗、噴出財富。為什么大貨車司機現在能一個月賺兩三百萬收入呢，半年噴掉了兩百支產品出去，不是自己噴，給別人噴半張臉噴掉了兩百支產品，所以現在兩個點位金董，三個點位銀董。

4、所以產品是噴出來的，財富也是噴出來的。●第二個就是配備基本工具：我們的工具有產品、小冊子、照相機、A4紙、筆、相冊和錄音筆。還有什么漂亮的小夾子和大鏡子。1、產品：很多人請老師談單連產品都不帶…2、相機，每次給顧客噴完了，一定要拍個照片，這叫證據，如果有一天用了以后說沒效果，把這張照片拿出來看就知道有沒有效果，還有的人你給好噴歪了，可她說我本來臉就歪的，你有什么辦法，你就用照片事實說話，所以噴之前先拍照，你要讓她看到噴之前之后的對比效果圖才有說服力。3、為什么要帶錄音筆，好記性不如爛筆頭，就是要隨時隨地記錄老師講的話，這樣才能100%的復制。沒有

5、最好的簡單就是最好的，沒有最好的統一就是就好的，沒有最好的可復制的就是最好的。所以不要自創(chuàng)武功，你自創(chuàng)武功你單獨溝通可以，但在復制團隊的時候一定要100%的復制，這樣你的團隊才能倍增，因為今天我們是一個倍增的生意。4、小冊子:哪怕你在熟悉也要讓別人看著小冊子來聽你講，這樣才能起到承上啟下的作用，這樣才會加強對方的關注度，聽得津津有味。5、電腦：因為我們有很多課件都是在電腦上看得，通過電腦我們才能報單，查看收入，你才能進入公司系統，查看公司有關的資料，有的人說沒有那你趕快想辦法一個星期上經理，公司就獎勵照相機；一個月上高級，公司就獎勵電腦，不就全有

6、了嗎？有的人買資料一本一本的買，我買資料每次都是五百本五百本的買，因為我講的多嘛。所以你購買資料的數量將決定你開拓市場的速度和賺錢的速度?！駨椭茦I(yè)務流程，每會必到：參加會議，看推薦的書。中國人最要命的是什么？就是不太愛看書的一個民族，中國人一個人一年平均看3.5本書，如果算上農村人中國人一年只看上0.35本書，可是一個美國人一年可以看9本書，法國人一年可以看20本書，日本人一年看40本書，你知道世界上看書最多的民族是哪個民族？是猶太人一個人一年平均看62本書，所以說他們成為世界上最富有的民族。我經常說今天你吃10元的鈑和吃1000元的鈑，未來出來

7、的都是一樣的，出來的都是大便，可是如果你今天只看了10元的書和看了1000元的書未來出來能一樣嗎？如果你想像優(yōu)秀的領導人一樣出來可以很順暢的和別人去交流，你必須學會去看書，必須去參加我們的會議，請記住如果你參加的會議有十次都是一樣的，可是你每次用心的去聽，你感悟的一定是不一樣的。很多人說我還沒有賺錢，我不去開會，我不去學習了。我想問問你是能力走在收入前面，還是收入走在能力的前面，你不來學習，不來參加會議你何以賺到錢？學習的目的是什么？就是為了賺錢。你越不來學習，你越賺不到錢，它是一個惡性循環(huán)?！穹b、儀容：因為我們的形象價值百萬，我們見客戶一定要

8、顯示出我們的權威性，也許你沒有輝煌的經歷，但是你的權威最容易樹立的是什么？就是儀容、儀表。首先學會的是在儀容儀表上讓你看的非常的專業(yè)，因