新人如何起步

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1、新人如何起步?一、列名單列名單數(shù)量50-100人。列名單的方法。只要認(rèn)識的人。一面之緣記不住名字的也需要寫上。名單分為三部分：很好的朋友、普通朋友、陌生叫不上名的朋友。名單列好后要先預(yù)熱，與名單中的人聯(lián)系通過電話與對方交談。談話方向有六點(diǎn)：1、???家庭：尋問朋友家里最近的情形。2、???工作：朋友對目前工作的滿意度。3、???休閑：下班后大部分做什么4、???收入：對待收入是否抱怨5、???健康：關(guān)心朋友與他家人的健康6、???夢想：了解對方的生活目標(biāo)與夢想針對這六方面找到對方需求點(diǎn)，以關(guān)心態(tài)度交談較能達(dá)到效果。二、邀約邀約時的心態(tài)：1、???老板心態(tài)：此項事業(yè)是一個很

2、好的事業(yè)，只需把它介紹給朋友就可以了，不用過分去求任何人。2、???樂觀積極：做直銷常會遇到被朋友拒絕的情形，此時一定要保持樂觀積極的態(tài)度。因為這樣不但能激勵自己也可以影響到你的合作伙伴，使你的整個組織網(wǎng)都朝氣蓬勃。3、???熱誠：熱誠的人可以感染周圍的人。所以擁有一顆熱誠的心可以讓你的合作伙伴感到活力與希望。4、???不要預(yù)設(shè)立場：不要替朋友下定義，認(rèn)為誰會加入，誰不會加入，更不要判斷誰可能做得好，誰做不好。因為你不是他（她），沒有資格替他們下判斷，往往個性越害羞，越內(nèi)向的人，越可能直銷界的佼佼者。邀約的原則：1、???二選一的原則：擬訂兩個時間，讓朋友選擇。如沒有或后

3、天，上午或下午。2、???電話邀約：利用電話主控權(quán)掌握在自己的手中。約好時間地點(diǎn)即掛機(jī)。邀約時間越短越好，在電話中切記不可詳談。3、???現(xiàn)場邀約：面對面邀約把握一分鐘原則定好時間地點(diǎn)即岔開話題。4、???邀約時間的三不談：不談產(chǎn)品，不談公司，不談制度。邀約時間的注意事項1、???一次邀約一個，這樣可以預(yù)防兩人意見想左而影響另一個人的參與。2、???不要帶小孩，小孩子情緒很難控制，這樣大人就無法專心溝通。3、???讓朋友吃飽飯在到公司，人一但肚子餓，對于講的內(nèi)容根本沒有心情傾聽。4、???讓朋友有一個充足的時間，時間充足的新人才能在聽完講解后與你繼續(xù)溝通，使你進(jìn)一步了解朋

4、友的看法與想法ABC法則：A：主講人B：自己C：所邀約的朋友1、???在B帶C見A之前要先將C的大概情況介紹A。即C是對產(chǎn)品感興趣還是對做事業(yè)感興趣。使A在與C交談時不至于太盲目。能夠使A很快談到C感興趣的地方。2、???B帶C見到A時，應(yīng)向C鄭重介紹A，并將A推崇一下。B向A介紹C時只說是自己一位朋友就可以了。3、???相互介紹后B應(yīng)選一個與C靠近的位置坐下。一起認(rèn)真聽A講解。即使自己已經(jīng)聽了很多遍，也必須配合主講人A。并不時點(diǎn)頭示意。4、???在講解中B不與C聊天，并用余光觀察C的反映。若C很內(nèi)向，B可以站在C的立場上向A提問題。但不要提太難回答的問題，以免A一時不好

5、回答。講解結(jié)束A借故離開。給B和C留出一段時間。讓B詢問一下C聽完講解的看法。這時C會說出他（她）的真實(shí)看法。5、???在C要離開時，B要囑咐C不要單獨(dú)和別人說有關(guān)直銷的事。因為C還不太了解公司、產(chǎn)品及各項制度，冒然去說很容易破壞自己的市場。剛開始時一定要讓B或A幫忙溝通。自己在這段期間一定要多看、多聽、多學(xué)盡快掌握各項技能。B還要給C一些書籍和公司的相關(guān)資料。趁機(jī)約好下次還書的時間，再次跟進(jìn)。6、???跟進(jìn)剛加入的朋友時，要讓他（她）馬上使用產(chǎn)品。把學(xué)習(xí)資料和光盤給他們。光盤首先聽的有：心態(tài)方面的、邀約與推薦、邀約時的30個NO、如何做好ABC、促成與跟進(jìn)三、新人必須要

6、做的事聽磁帶、看書、參加會議、使用產(chǎn)品、經(jīng)常與上級保持聯(lián)系、零售產(chǎn)品、推薦新朋友，尋求合作伙伴。四、新人必須掌握的技能講解圖冊、做好產(chǎn)品演示、講解公司概況、熟悉公司所有產(chǎn)品的功效與作用、能夠根據(jù)不同皮膚搭配產(chǎn)品、能夠熟練講解公司獎金制度。五、常遇到的問題1、???如何對新伙伴進(jìn)行觀念的建立與澄清？直銷是一種銷售方式，它本身并沒有什么不好。直銷是傳銷在中國經(jīng)過政府整頓被轉(zhuǎn)形后的叫法。合法的直銷公司都有著共同的特點(diǎn)：（1）優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。（2）最低的創(chuàng)業(yè)成本。（3）不鼓勵囤積過量的產(chǎn)品。（4）合理的獎金制度。2、???如何對新伙伴進(jìn)行事業(yè)機(jī)會的介紹？在80年代初個體戶是很讓人看不

7、起，糟人白眼的。但這批人卻成為了最早的萬元戶。90年代初先投資炒股票的人，很多都成了富翁。他們賺到錢的共同點(diǎn)是掌握住了做事業(yè)的先機(jī)。而直銷在中國的萌芽期已經(jīng)過去，那是一個良莠不齊，魚龍混雜的混亂期。如今中國在2001年11月加入世貿(mào)組織，并表示直銷在3年內(nèi)立法。如今已立法，直銷在中國的高速成長期就要到來?，F(xiàn)在加入到直銷行業(yè)正是一個最好的時機(jī)。正所謂先知先覺領(lǐng)導(dǎo)者、后知后覺經(jīng)營者、不知不覺消費(fèi)者。一名經(jīng)濟(jì)學(xué)家在記者采訪時說“無店鋪銷售在中國最終會有大的發(fā)展，并會經(jīng)歷一個先冷后熱的過程。這個過程在國內(nèi)要維持相當(dāng)長的一段時間。3、?